淘寶怎么查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客單價(jià)？怎么監(jiān)控同行？

淘寶平臺(tái)一模一樣的產(chǎn)品有很多，所以競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是非常激烈的，大家需要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，然后做出調(diào)整，才可以讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中有優(yōu)勢(shì)，那么淘寶怎么查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客單價(jià)呢?

進(jìn)入市場(chǎng)分析專業(yè)版界面，點(diǎn)擊品牌分析，這里可以看到當(dāng)前類目下各個(gè)品牌按銷售熱度的排名。一般來(lái)說(shuō)每個(gè)品牌會(huì)有多個(gè)賣家經(jīng)營(yíng)出售，在品牌詳情里面會(huì)有重點(diǎn)賣家，利用訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)可以計(jì)算出品牌的日/周/月?tīng)I(yíng)業(yè)額。再用營(yíng)業(yè)額除以重點(diǎn)賣家數(shù)，就可以推競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)業(yè)狀況。

一、通過(guò)搜索詞圈定對(duì)手

根據(jù)淘寶搜索與店鋪商品最符合的搜索詞，按照客單價(jià)圈定精確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、通過(guò)單品銷量圈定對(duì)手

根據(jù)市場(chǎng)行情的top10來(lái)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單品，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有在市場(chǎng)行情top10里面那我們可以通過(guò)以下幾種方法來(lái)找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單品分析。

1、找到競(jìng)品的產(chǎn)品，復(fù)制他的標(biāo)題，回到市場(chǎng)行情，選擇相應(yīng)的類目，把標(biāo)題復(fù)制到搜索欄里進(jìn)行，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)他進(jìn)行多方面的分析。

三、通過(guò)活動(dòng)分析圈定對(duì)手

通過(guò)一些促銷活動(dòng)等來(lái)分析對(duì)手的銷量、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)，判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段，再和自己店鋪的作對(duì)比，把好的地方學(xué)習(xí)一下，不好的進(jìn)行改進(jìn)。

四、通過(guò)關(guān)鍵詞圈定對(duì)手

可以去生意參謀、直通車、v兔工具中查看，看看自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在全網(wǎng)的熱度、搜索量、點(diǎn)擊率等，再去對(duì)比自己對(duì)比自己的關(guān)鍵詞看看兩者的關(guān)鍵詞那個(gè)更吸引用戶，然后做出調(diào)整。

五、通過(guò)詳情頁(yè)圈定對(duì)手

點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情頁(yè)，去直接觀察詳情頁(yè)和買家評(píng)論等，然后再看看，是否和自己店鋪寶貝屬性相似，看看店鋪?zhàn)陨矶ㄎ皇欠駵?zhǔn)確。

六、從評(píng)論分析對(duì)手

從評(píng)論中可以看到買家在意的點(diǎn)在哪，對(duì)類似產(chǎn)品的看法，有什么需要改進(jìn)的地方，從中也可找到這款產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)人群，可以幫助我們做好推廣方案。

怎么分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源?

在市場(chǎng)洞察中監(jiān)控對(duì)方的商品，這個(gè)我們也是需要通過(guò)數(shù)據(jù)判斷

打開(kāi)生意參謀-競(jìng)爭(zhēng)-競(jìng)品分析中競(jìng)品的流量入店來(lái)源(需要訂購(gòu)市場(chǎng)洞察，如果店鋪資質(zhì)不夠，可以去淘寶上租一個(gè))，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪產(chǎn)品后點(diǎn)擊查看詳情，打開(kāi)后需要重點(diǎn)關(guān)注該單品流量渠道的前十流量渠道的分布情況。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以看出每個(gè)競(jìng)品的流量分布，以及側(cè)重發(fā)力的流量渠道。

比如競(jìng)品一的手淘以及其他流量渠道都是領(lǐng)先的，優(yōu)勢(shì)較大，競(jìng)品三同屬一家店鋪，通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出他們?cè)谄蜂N寶獲取的流量很多，同時(shí)直通車、淘寶客也沒(méi)放松，可以看出這家店鋪兩個(gè)單品廣告投入比例很大，所以整體搜索狀況非常不錯(cuò)，包括下面的問(wèn)大家以及淘內(nèi)免費(fèi)的帶動(dòng)也很好，他們的流量?jī)?yōu)勢(shì)非常明顯。

而競(jìng)品二所屬的店鋪在品銷寶上沒(méi)有發(fā)力，而是重點(diǎn)發(fā)力于直通車，直通車上獲取了非常多的流量。

接著看代表我們的這家店鋪，可以看出店鋪的手淘搜索流量相比同行差距明顯很大，更大的差距來(lái)自于付費(fèi)廣告投入，很明顯在這一塊的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。接著看統(tǒng)計(jì)的付費(fèi)訪客占比，可以明顯看出，在主要的流量渠道里前三個(gè)單品的付費(fèi)訪客比例基本是50%左右，而這家店鋪只有24.57%，更是驗(yàn)證了店鋪的付費(fèi)訪客投入比較少。

除了分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源，還要對(duì)比賣點(diǎn)、做出差異化等等。

所以，在運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪的過(guò)程中，大家一定也要注意自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相信大家看完了上面的內(nèi)容之后，不僅知道了要怎么去找自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也知道了找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后要怎么做，才對(duì)自己有好處!

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