淘寶女裝店鋪如何做好站外引流?

  女裝是淘寶第一大行業(yè)，存在著客戶群龐大的優(yōu)點，但是在這背后行業(yè)競爭非常激烈。站內(nèi)鉆石站位投放競爭激烈，有時候競爭不過其他大店，那就想到了站外的位置，站外位置引流成本比較低，選對了位置回報率也是相當(dāng)可觀的。下面tp_助淘用一個女裝案例來談?wù)勁b站外引流的思路。 案例店鋪概況——店鋪等級：5皇冠；好評率：99.92%；主營類目：歐美風(fēng)原創(chuàng)女裝。 鉆石展位投放方案 1、站外位置選擇：因為這個位置之前測試了比較多的站內(nèi)位置，效果不如人意，所以想到了競爭相對站內(nèi)較小的站外位置。因為是女裝類目，比較適合的位置就是微博位置，使用微博的大多數(shù)是年輕女性，所以投放微博位置是一個比較好的選擇。下面這2個位置都是比較適合投放女裝的位置位置，投放預(yù)算600左右。 2、落地頁面：落地頁面是店鋪首頁，店鋪定期上新，把爆款和上新款歸類放在首頁顯眼的位置。 3、素材制作：因為該店鋪有做直通車，所以鉆展素材的選擇就可以參考直通車，選取轉(zhuǎn)化效果比較好的寶貝做素材，除此以外還需要有創(chuàng)意性的文案或促銷信息，做好圖片進(jìn)行測試，測試一段時間后，選取點擊率較好的圖片進(jìn)行投放。  4、定向選擇：根據(jù)鉆石展位投放經(jīng)驗，選擇了訪客定向和DMP定向進(jìn)行測試。 訪客定向選取自己的店鋪作為種子店鋪，選擇和自己店鋪風(fēng)格相近、等級差不多的店鋪旺旺號，求精準(zhǔn)，不需要太多。這家店種子店鋪的點擊率低，cpc高，所以之后只添加了自主店鋪以提升點擊率，降低cpc。 DMP定向可以根據(jù)官方總結(jié)出的類目點擊率高的人群創(chuàng)建，進(jìn)行測試投放。比如“瀏覽收藏頻次中未購買”、“最近7天店內(nèi)寶貝頁總瀏覽量”、“最近30天店內(nèi)寶貝頁總收藏量”等人群。 5、數(shù)據(jù)反饋：資源位表現(xiàn)—— 定向的表現(xiàn)—— 根據(jù)每天的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，這個賬戶目前比較適合的位置是微博右側(cè)推薦位置，定向比較好的是DMP定向，但是因為目前DMP人群圈定人群消耗不完預(yù)算，所以還需要訪客定向的加持。 整體數(shù)據(jù)—— 從上圖可以看出，點擊率方面比較好，cpc較低，3天回報率為1.86，15天回報率為2.49。整體點擊率、cpc、回報率的數(shù)據(jù)都比較好。 總結(jié)： 1、站外位置選擇。每家店鋪都有適合自己的位置，需要進(jìn)行測試來找到最適合自己的店鋪。像微博位置對于大多數(shù)類類目來講都是值得嘗試的位置的位置。 2、創(chuàng)意素材制作。可以選擇新品或者是爆款，配合有創(chuàng)意性的文案或促銷信息來進(jìn)行創(chuàng)意制作。如果有做直通車等其他推廣方式，也可以借鑒做的比較好的產(chǎn)品。 3、定向選擇。訪客定向、興趣點定向、DMP定向都需要測試。像DMP定向可以根據(jù)官方總結(jié)出的類目點擊率高的人群創(chuàng)建，進(jìn)行測試投放。 4、數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)支撐投放鉆展，鉆石展位后臺提供了各種數(shù)據(jù)，經(jīng)過一段時間的測試之后進(jìn)行數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計，計劃數(shù)據(jù)逐個深入分析，舍棄效果較差的位置，優(yōu)化創(chuàng)意、定向。

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