淘寶直通車還是很多人喜歡做推廣的方式，因?yàn)橹蓖ㄜ囀潜容^實(shí)用的辦法，但是很多人想要知道淘寶直通車開了多久之后才會(huì)有流量呢?其實(shí)是需要不斷優(yōu)化去獲得，下面就來介紹下直通車的優(yōu)化技巧，請(qǐng)看介紹!

自然流量曝光與直通車點(diǎn)擊有關(guān)，直通車點(diǎn)擊產(chǎn)生3項(xiàng)指標(biāo)，成交、收藏購物車、訪客，提高這3項(xiàng)就會(huì)提高寶貝整體競(jìng)爭(zhēng)力，最后得到自然流量曝光。

淘寶是賣展現(xiàn)的，他只能給我們的寶貝展現(xiàn)量，曝光給買家，只有我們的寶貝，圖片款式足夠的吸引，才能產(chǎn)生點(diǎn)擊，從而得到流量。

同樣的曝光為什么有的流量高，有的流量少，問題在點(diǎn)擊率上，自然搜索流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。

成交額=自然搜索流量*轉(zhuǎn)化率。

訪客就是自然搜索流量，影響因素在點(diǎn)擊率上。

收藏加購的因素在產(chǎn)品款式的吸引力度上。

綜上所述，我們已經(jīng)知道了想要自然搜索，就需要自然流量曝光，就需要點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。所以接下來優(yōu)化的核心，就在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上。

為什么你開車很久一直沒有自然搜索，現(xiàn)在是否知道了你的原因?

首先我們解決點(diǎn)擊率的問題。

影響點(diǎn)擊率的因素，有圖片，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，投放人群是否精準(zhǔn)，直通車出價(jià)位置，地域。

圖片：首先是款式是否符合買家大多數(shù)人的喜好，有些產(chǎn)品就只能打醬油，不符合爆款屬性;其次有些款式符合爆款屬性，但是圖片缺少營銷文案等博眼球的;也有一些是拍攝角度，背景顏色等因素。

我們?cè)谧鲆粡垐D片的時(shí)候，產(chǎn)品本身沒有問題，圖片營銷文案需要參考行業(yè)銷量高的同行，拍攝角度，背景顏色也可以參考行業(yè)銷量高的，做模仿和創(chuàng)新。圖片需要用直通車去測(cè)試點(diǎn)擊率。

關(guān)鍵詞：需要用到產(chǎn)品精準(zhǔn)詞，用生意參謀市場(chǎng)行情，搜索詞查詢。

以產(chǎn)品核心詞搜索，刪掉不符合不匹配產(chǎn)品的詞，加10-20個(gè)，搜索人氣大于1000的。

投放人群：人群需要用到自己符合產(chǎn)品的人群。用生意參謀市場(chǎng)行情人群畫像。

精選人群優(yōu)先開自己符合的人群，我正常操作是性別+年齡，性別+價(jià)格，年齡+價(jià)格這樣兩兩組合。人群溢價(jià)從10%慢慢開始增加。

投放地域：投放地域除了去掉自己發(fā)貨成本高的地域外，也是參考上面的人群畫像，地域分布，要記住一點(diǎn)，江浙滬一定要加上去。

這些開好后，在3天內(nèi)每天要優(yōu)化，點(diǎn)擊率低的詞刪，點(diǎn)擊率低的人群刪，點(diǎn)擊率低的地域，刪。

通過3天的優(yōu)化，后面的點(diǎn)擊率不會(huì)太低，至少在行業(yè)1.5倍以上。精選人群優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率高的人群，抬高溢價(jià)，轉(zhuǎn)化率低的人群，降低溢價(jià)，轉(zhuǎn)化率一般的人群，適當(dāng)?shù)奶Ц咭鐑r(jià)，轉(zhuǎn)化率很低的人群直接刪。

這個(gè)優(yōu)化需要等訂單量跑出來500單以上才可以優(yōu)化。把所有訂單都導(dǎo)出來，地域成交細(xì)分到每個(gè)城市，直通車設(shè)置投放地域里根據(jù)轉(zhuǎn)化單量來開地域，精細(xì)到城市，把這些優(yōu)化做好了，自然流量就會(huì)來了!

直通車推廣的目的是什么？有效果嗎？

多數(shù)淘寶賣家為了能夠提升自家店鋪的流量，會(huì)選擇直通車推廣的方式進(jìn)行宣傳營銷。但是對(duì)于很多不熟悉這種推廣方式的商家來說，他們并不清楚直通車推廣的目的，以及它的效果。下面我們就一起來交流一下吧!

直通車推廣的目的是什么?

各大商家為了能吸引到更多的顧客來店購物，會(huì)在開店前期進(jìn)行各種各樣的宣傳推廣，尤其是那種剛開始經(jīng)營的一些雜牌小店更需要通過推廣或者通過一些促銷優(yōu)惠活動(dòng)來達(dá)到提升店鋪瀏覽量的目的。

淘寶直通車的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1)精準(zhǔn)流量：被直通車推廣了的商品，只要想在淘寶購買這種商品的人都能看到，這樣商品的曝光率就會(huì)大大提高，從而給賣家?guī)砀嗟臐撛陬櫩汀?/p>

2)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化：只有想買對(duì)應(yīng)推廣的商品的人才能看到這個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)給賣家?guī)淼狞c(diǎn)擊都是現(xiàn)實(shí)有購買意向的顧客，購買意向都是明確的買家。

3)有效關(guān)聯(lián)：直通車能給賣家整個(gè)店鋪帶來人氣，雖然是單個(gè)商品推廣，但很多買家進(jìn)店后會(huì)習(xí)慣性瀏覽其他商品，這種整體連鎖反應(yīng)，是直通車推廣的最大優(yōu)勢(shì)，久而久之賣家的店鋪人氣自然高起來了。

4)高權(quán)重：直通車屬一種有效的付費(fèi)推廣方式，店鋪權(quán)重會(huì)因店鋪銷量的增加而增加，這個(gè)對(duì)提高商品關(guān)鍵詞排名也有極大幫助。

5)精準(zhǔn)投放：相對(duì)于其他推廣方式， 直通車先有免費(fèi)嘗試這個(gè)選項(xiàng)，然后才上買家點(diǎn)擊才付費(fèi)，可以根據(jù)自己店鋪寶貝的購買特點(diǎn)和人群精準(zhǔn)投放，有效控制花銷，在保證推廣效果的同時(shí)合理降低賣家成本!

直通車推廣肯定是有效果的，但是需要注意點(diǎn)是，直通車開了就必須持續(xù)開，一旦開了就不要停，前段時(shí)間可以用提升銷量代替直通車?，F(xiàn)在千人千面提升銷量提升不準(zhǔn)標(biāo)簽，越提升越爛。全靠直通車?yán)瓩?quán)重，直通車持續(xù)可以拉取人群，通過每天優(yōu)化讓關(guān)鍵詞越來越精準(zhǔn)，最重要的是降ppc。直通車是個(gè)引流工具不要想著扣費(fèi)，最終的目的是帶來自然搜索流量。

那么今天有關(guān)直通車推廣的目的以及效果的總結(jié)就到這里了，希望能對(duì)大家店鋪的宣傳有所幫助!

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