淘寶老客戶破零怎么玩?淘寶客破零怎么玩?
2022-04-19|12:08|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:210
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對(duì)很多的淘寶老顧客來(lái)說(shuō),肯定也希望能夠先去了解一下淘寶老顧客破零的玩法,但是也想要知道淘寶客破零的玩法,我馬上就來(lái)給各位賣(mài)家們?cè)敿?xì)的介紹一下。
這種破零方法適合有老客戶積累的(沒(méi)有積累的就從現(xiàn)在開(kāi)始積累吧),絕大多數(shù)的類(lèi)目都可以通過(guò)老客戶進(jìn)行破零,好處多多:安全、回購(gòu)率提高、維護(hù)老客戶……。直接跟大家說(shuō)一下具體的操作方法吧。
第一步:積累老客戶
每次發(fā)貨的時(shí)候,隨著包裹寄送一張你的老客戶魚(yú)池宣傳單(可以是QQ群、微信群等等),當(dāng)然你要有活動(dòng),然后在起一個(gè)好的名字,比如“萌寵交流群”就要比“XX店鋪老客戶交流群”好的多。進(jìn)群立即發(fā)紅包!派一個(gè)管理員,成天就干這個(gè),只要進(jìn)來(lái),就給紅包!有人說(shuō),我一天才發(fā)三五個(gè)包裹!別怕少,誰(shuí)不是從少到多積累起來(lái)的呢?
第二步:維護(hù)老客戶的魚(yú)塘群
其實(shí)不要想得有多復(fù)雜,非常簡(jiǎn)單的。聊一些相關(guān)的話題,如果你賣(mài)母嬰用品的,管理群的最好是個(gè)寶媽?zhuān)泄餐脑掝};如果你是做寵物用品的,管理群的就是喜歡寵物的;做女裝的咋辦?無(wú)所謂,別以為沒(méi)的聊,隨便聊聊天,實(shí)在不行,發(fā)紅包會(huì)不會(huì),每天發(fā)20塊錢(qián)的紅包!在微信群里面,發(fā)個(gè)20塊錢(qián)的紅包,你是大款!
第三步:有新品的時(shí)候,提前預(yù)熱
當(dāng)然,你需要把讓利給老客戶的方案設(shè)計(jì)出來(lái),這里我們的建議就是完全的讓利。什么叫完全的讓利?不要利潤(rùn),甚至負(fù)利潤(rùn),當(dāng)成你的刷單成本。文案非常簡(jiǎn)單:XX新品,上新之計(jì),讓利老客戶,前XX名只需要XX錢(qián)就可以獲得原價(jià)XX錢(qián)的產(chǎn)品。
第四步:讓老客戶原價(jià)拍,紅包返現(xiàn)
因?yàn)槭抢峡蛻?,很多欺詐方面的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上可以盡可能的被弱化。原價(jià)拍,紅包返現(xiàn),并且立即返。當(dāng)然,如果你有特殊需求,比如刷直通車(chē)、刷特殊關(guān)鍵詞、刷無(wú)線端、淘口令什么的,那么你可以多讓利給老客戶!很多愿意干的,便宜誰(shuí)都想占,有錢(qián)的占大便宜,沒(méi)錢(qián)的占小便宜。
這種方法,基本大多數(shù)類(lèi)目都是可以操作的當(dāng)然,想讓老客戶買(mǎi),還是要有一定的優(yōu)惠幅度的。但是這個(gè)優(yōu)惠幅度怎么給,很重要,因?yàn)槿绻扇「膬r(jià)格或者商品優(yōu)惠券等方式,就可能會(huì)影響到你的商品最低價(jià),進(jìn)而影響到以后報(bào)活動(dòng)。所以最好的方法有兩個(gè),店鋪優(yōu)惠券和送贈(zèng)品。
淘寶客破零怎么玩?
當(dāng)然了,這種方法建立的一個(gè)前提就是,你最好能夠掌握一定的淘寶客資源。方法很簡(jiǎn)單: 主推的單品,設(shè)置個(gè)較高的傭金,甚至可以在這里把利潤(rùn)先讓給淘寶客,在淘寶聯(lián)盟我們可以看到同行的傭金比例,要比同行高一些,吸引淘客的目光。
目前導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站異?;鸨绕涫莾?nèi)容型導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站尤其增長(zhǎng)迅速,大家的購(gòu)物時(shí)間碎片化,場(chǎng)景分散,優(yōu)質(zhì)而有針對(duì)性的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)軟文節(jié)約了消費(fèi)者的選擇時(shí)間成本,獲得了很多忠實(shí)客戶。
做好上面的,新品前期,你的點(diǎn)擊率,收藏加購(gòu)率,轉(zhuǎn)化率,都遠(yuǎn)超你的同行,你還愁不會(huì)脫穎而出么?
這里還是在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),產(chǎn)品的本身競(jìng)爭(zhēng)力,如果你的款式不好,做多少都是無(wú)用的,這些只是畫(huà)龍點(diǎn)睛,還有一點(diǎn)也尤為重要,維護(hù)好自己的dsr動(dòng)態(tài)評(píng)分,尤其是小賣(mài)家們。你說(shuō)你又是小心店,動(dòng)態(tài)分4.5左右,本來(lái)買(mǎi)家通過(guò)你上面的方法都準(zhǔn)備下單了,看到你4.5的動(dòng)態(tài)分,你認(rèn)為還敢下單么?
在此贈(zèng)送給中小賣(mài)家?guī)拙湓挘覀冊(cè)跊](méi)有強(qiáng)大的資金,沒(méi)有強(qiáng)大的資源,沒(méi)有強(qiáng)大的人脈,沒(méi)有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)等等情況下,我們剩下的只有比別人更加努力,比別人更加細(xì)致化,細(xì)節(jié)決定成敗。
其實(shí)對(duì)淘寶產(chǎn)品來(lái)說(shuō),尤其是新上架的商品來(lái)說(shuō),自然也希望能夠快速破零,但是很多賣(mài)家都不知道有哪些破零的方法,也不知道在后期如何給新品制定計(jì)劃。
1.單量選擇
上架之后,盡快在24小時(shí)內(nèi)破零。
比如說(shuō)我在一個(gè)周期內(nèi)是需要多少基礎(chǔ)動(dòng)銷(xiāo)的。這個(gè)點(diǎn)也是很多小伙伴比較喜歡問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題。我這個(gè)上架的新品需要多少單量。其實(shí)這個(gè)首先第一個(gè)考慮的是你自己的預(yù)算情況。
但是最終我這個(gè)問(wèn)題我們都是會(huì)根據(jù)競(jìng)品的數(shù)據(jù)來(lái)做的,包括我們?nèi)プ龅年P(guān)鍵詞的權(quán)重。在分析過(guò)后其實(shí)是很容易找到競(jìng)品在這個(gè)關(guān)鍵詞下的一個(gè)周期內(nèi)的坑產(chǎn)。
所以我們都可以去找到相對(duì)應(yīng)的參照。那么我大概需要多少的基礎(chǔ)動(dòng)銷(xiāo)可以拿到入池的門(mén)票,這是我們需要去思考的東西。
2,操作詞路選擇
關(guān)于我們?cè)诤罄m(xù)操作過(guò)程中的詞路選擇,我已經(jīng)講過(guò)很多次了。這里我也不在一一去說(shuō)了,有想了解的小伙伴可以來(lái)和我私聊。
那關(guān)于詞路選擇,其實(shí)是我們?cè)趯氊惿霞芮熬鸵呀?jīng)做好的競(jìng)品分析的一個(gè)準(zhǔn)備工作。競(jìng)品的收藏加購(gòu),轉(zhuǎn)化UV等等數(shù)據(jù)。那么我們這里主要需要去分析的是競(jìng)品的主要成交詞有哪些?他在這個(gè)周期內(nèi)的成交金額,以及給這個(gè)款帶來(lái)的訪客。
這里我們是需要借助一些工具。來(lái)分析競(jìng)品近7天內(nèi)的一個(gè)主要成交詞和流量。大家可以看一下。這里很清楚的給我們標(biāo)注了這7天內(nèi)競(jìng)品的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)包括他的轉(zhuǎn)化,UV價(jià)值,成交金額,訪客數(shù)。以及和我們標(biāo)題的鍥合度。
實(shí)際上我們后續(xù)操作的核心關(guān)鍵詞就是我們前期分析競(jìng)品的成交詞,引流詞后得來(lái)的。我們只需要在這些詞上做一些延伸。圍繞這些詞做文章。
只要我們能在上新前期,把店鋪的這些基礎(chǔ)優(yōu)化好。能夠拿到的這個(gè)基礎(chǔ)性準(zhǔn)備工作做好。然后配合前期自己制作的計(jì)劃,嚴(yán)格執(zhí)行。是不可能出現(xiàn)上架沒(méi)有流量的情況的。只會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)給予流量量級(jí)大小的這樣一個(gè)問(wèn)題存在。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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