為渲染快手大促節(jié)日氣氛、吸引更多電商預(yù)算入場(chǎng)，準(zhǔn)備在樣式形態(tài)上新增電商節(jié)專屬樣式，增加紅包雨、掛件和優(yōu)惠權(quán)益樣式?，F(xiàn)有廣告樣式外露信息單一，展現(xiàn)的主要為廣告基本元素信息，希望優(yōu)化展現(xiàn)形式，增加外露利益點(diǎn)，吸引用戶點(diǎn)擊廣告，提升轉(zhuǎn)化率。來(lái)看操作流程：

產(chǎn)品一：紅包雨

1、紅包雨是什么?

在不同廣告場(chǎng)景下，從頂部掉落大量紅包/禮盒/雙十一紅包等logo，渲染節(jié)日氣氛，以此來(lái)激勵(lì)用戶觸發(fā)點(diǎn)擊，形成轉(zhuǎn)化。

2、覆蓋場(chǎng)景：

除信息流其余場(chǎng)景

3、樣式示意：

下列部分樣式示意，僅做參考，具體以實(shí)際樣式為準(zhǔn)。(觀看視頻：https://docs.qingque.cn/d/home/eZQCkvIlE2lebFNLaZW2ZDgQl?identityId=1oEEzygH4qp)

4、適配行業(yè)：

全行業(yè)均適配，但適配范圍要視客戶節(jié)點(diǎn)活動(dòng)來(lái)定：

如電商行業(yè)雙十一、618大促等等

如生活服務(wù)行業(yè)美團(tuán)、餓了么等x18活動(dòng)

5、申請(qǐng)流程：

代理提報(bào)給對(duì)接渠運(yùn)，渠運(yùn)同學(xué)統(tǒng)一按內(nèi)部流程申請(qǐng)?zhí)釄?bào)白名單配置。

6、加白緯度：

支持產(chǎn)品緯度、賬戶緯度、一級(jí)行業(yè)緯度，細(xì)粒度優(yōu)先級(jí)更高，賬戶維度>產(chǎn)品維度>行業(yè)維度

產(chǎn)品二：節(jié)日氣氛掛件

1、節(jié)日氣氛掛件是什么?

在激勵(lì)、插屏、全屏場(chǎng)景，展現(xiàn)渲染節(jié)日氣氛的掛件樣式，用戶點(diǎn)擊后，展現(xiàn)瞬間的動(dòng)畫(huà)效果，之后執(zhí)行點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，達(dá)到吸引用戶眼球，提升點(diǎn)擊率的效果。

2、覆蓋場(chǎng)景：

除信息流和開(kāi)屏的其余場(chǎng)景

3、樣式示意：

下列部分樣式示意，僅做參考，具體以實(shí)際樣式為準(zhǔn)。(觀看示意：docs.qingque.cn/d/home/eZQD_CI7GJHFrHHj8umw_aeKk?identityId=1oEEzygH4qp)

4、適配行業(yè)：

全行業(yè)均適配，但適配范圍要視客戶活動(dòng)節(jié)點(diǎn)來(lái)定：

如電商行業(yè)雙十一、618大促等等

如生活服務(wù)行業(yè)美團(tuán)、餓了么等x18活動(dòng)

5、申請(qǐng)流程：

代理提報(bào)給對(duì)接渠運(yùn)，渠運(yùn)同學(xué)統(tǒng)一按內(nèi)部流程申請(qǐng)?zhí)釄?bào)白名單配置，直客對(duì)接的可以提報(bào)給客運(yùn)。

6、加白地址：

支持產(chǎn)品緯度、賬戶ID緯度、一級(jí)行業(yè)緯度和計(jì)劃ID緯度，其中展示優(yōu)先級(jí)為：計(jì)劃>賬戶>產(chǎn)品>行業(yè)

產(chǎn)品三：優(yōu)惠權(quán)益樣式

1、優(yōu)惠權(quán)益樣式是什么?

現(xiàn)有廣告樣式外露信息單一，展現(xiàn)的主要為廣告基本元素信息，希望優(yōu)化展現(xiàn)形式，增加外露利益點(diǎn)，吸引用戶點(diǎn)擊廣告，提升轉(zhuǎn)化率，快手聯(lián)盟新增優(yōu)化權(quán)益廣告樣式.;

2、覆蓋場(chǎng)景：

激勵(lì)視頻、全屏視頻、插屏、信息流

3、樣式示意：

下列部分樣式示意，僅做參考，具體以實(shí)際樣式為準(zhǔn)。

正常下發(fā)播放頁(yè)卡片，卡片展現(xiàn)后N秒后，進(jìn)行卡片動(dòng)態(tài)變化成優(yōu)惠券的卡片樣式，吸引用戶的注意力的同時(shí)進(jìn)行利益點(diǎn)透出。

4、信息流樣式如下：

信息流的利益點(diǎn)展現(xiàn)將使用廣告主提交的字段信息，將利益點(diǎn)做在素材上，不以樣式的方式呈現(xiàn)。

現(xiàn)金權(quán)益類：

非現(xiàn)金權(quán)益類：

5、適配行業(yè)：

經(jīng)快手主站權(quán)PEC項(xiàng)目驗(yàn)證各方向均可行，聯(lián)盟側(cè)可嘗試多行業(yè)客戶引入測(cè)試。

因權(quán)益與客戶考核點(diǎn)高度吻合，權(quán)益PEC可以提跑量提效，單客戶預(yù)期花費(fèi)漲幅在8%～24%之間(僅參考)，部分客戶后鏈路有顯著提升

紅利行業(yè)：電商零售+生活服務(wù)。端外轉(zhuǎn)化鏈條短、頭中部客戶營(yíng)銷玩法成熟，已獲得顯著正向。

攻堅(jiān)行業(yè)：游戲。IAP競(jìng)對(duì)已有正向案例，繼續(xù)嘗試中(備注：網(wǎng)賺類游戲存在投訴和夸大宣傳風(fēng)險(xiǎn)，主站側(cè)嚴(yán)格把控，聯(lián)盟側(cè)建議謹(jǐn)慎引入，避免造成不必要的客訴問(wèn)題)。

探索行業(yè)：傳媒資訊+金融教育。如果有較好的權(quán)益合作方式歡迎提供思路。

6、申請(qǐng)流程：

代理提報(bào)給對(duì)接渠運(yùn)，渠運(yùn)同學(xué)統(tǒng)一按內(nèi)部流程申請(qǐng)?zhí)釄?bào)白名單配置，直客對(duì)接的可以提報(bào)給客運(yùn)，直客對(duì)接的可以提報(bào)給客運(yùn)。

7、加白緯度：

支持計(jì)劃ID緯度、賬戶ID緯度和產(chǎn)品名緯度 ，其中優(yōu)先級(jí)為：計(jì)劃ID>賬戶ID>產(chǎn)品名，例：同一計(jì)劃同時(shí)命中計(jì)劃和賬戶ID時(shí)，走計(jì)劃ID的權(quán)益對(duì)應(yīng)配置;

注意：產(chǎn)品名、賬戶、計(jì)劃維度至少添加一種，重復(fù)配置優(yōu)先級(jí)從計(jì)劃到產(chǎn)品名

8、涉及內(nèi)容及規(guī)格尺寸：

Q&A：

Q1：三類樣式是否可同時(shí)配置?

A1：可同時(shí)配置

Q2：三類樣式主要作用是什么?

A2：提升用戶點(diǎn)擊意愿，促成用戶轉(zhuǎn)化。

Q3：目前快手主站支持幣PEC權(quán)益樣式，聯(lián)盟側(cè)是否支持?

A3：目前聯(lián)盟側(cè)僅支持優(yōu)惠權(quán)益樣式，其他樣式能力暫不支持。

快手直播賣(mài)貨的流程是什么？怎么做？

本篇文章從直播前、中、后三個(gè)方面解讀快手直播賣(mài)貨的全流程，是新手必學(xué)的課程之一。

一、直播前

1、熟悉平臺(tái)規(guī)則

在快手做直播，在語(yǔ)言和行為上，是有很多限制的。很多敏感詞不能說(shuō)，敏感行為不能做，不能虛假宣傳，夸大宣傳等等。

例如，世界級(jí)、頂級(jí)工藝、頂級(jí)享受、最佳、最好、最大、最高級(jí)等都不能在直播間說(shuō)。直播間不能違規(guī)售賣(mài)盲盒，不能演戲炒作，不能掛機(jī)錄播，不能誘騙秒殺，不能虛假宣傳等等。

2、準(zhǔn)備直播主題，搞清楚定位。

直播前，定直播主題，搞清楚你的直播要做什么，是賣(mài)貨還是純聊天，如果賣(mài)貨要賣(mài)什么，跟你的賬號(hào)定位是否相符。例如直播目的是提高銷售量，那么直播的內(nèi)容將指向賣(mài)貨的方向，吸引用戶下單購(gòu)物增加轉(zhuǎn)化率。

搞清楚你的產(chǎn)品面向的人群是哪些。例如你賣(mài)的是女裝，主要目標(biāo)人群年齡段是哪些，服裝風(fēng)格是什么樣的，人群的購(gòu)買(mǎi)力如何等等。根據(jù)你的目標(biāo)人群，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，解決用戶的問(wèn)題。

3、準(zhǔn)備產(chǎn)品

直播間的商品決定了直播的最終轉(zhuǎn)化效果，所以，直播前的選品環(huán)節(jié)很重要。

直播選品的幾個(gè)小建議可參考：

蹭熱門(mén)商品：分析最近一個(gè)月或者三個(gè)月，你所直播領(lǐng)域的熱門(mén)商品、上新商品會(huì)有哪些，選擇這樣的商品在直播間售賣(mài)。

其次，根據(jù)粉絲的需求選直播帶貨商品，有粉絲基礎(chǔ)的可根據(jù)自身粉絲畫(huà)像去定選品方向。

再者，選擇自己熟悉的商品，講解會(huì)更自然上手，更能發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

最后，直播開(kāi)始前，預(yù)計(jì)展示的產(chǎn)品詳細(xì)信息提前準(zhǔn)備好，包括報(bào)價(jià)、庫(kù)存、名稱、面料、尺碼等信息。

4、確定直播時(shí)間以及人員分工

確定直播時(shí)間，可以避開(kāi)跟大主播同時(shí)間段直播，盡量不要跟大主播搶流量。一次直播至少在2小時(shí)或以上。

盡量固定直播時(shí)間段，我建議可以在不同的時(shí)間段測(cè)試直播效果，選擇人氣最高，最適合自己的時(shí)間段做直播。

準(zhǔn)備直播硬件設(shè)備，包括手機(jī)、電腦、支架、補(bǔ)光燈、提詞板等直播間工具。

確定人員分工，包括主播、場(chǎng)控、中控、客服、運(yùn)營(yíng)等等，每個(gè)人負(fù)責(zé)哪一個(gè)部分，提前做好安排。

5、準(zhǔn)備直播引流方案

直播前要準(zhǔn)備好直播引流方案。抖音直播引流包括短視頻、個(gè)人信息簡(jiǎn)介等。你要提前策劃發(fā)布短視頻的時(shí)間和頻率，以及文案通知直播的信息要有哪些等等，吸引用戶進(jìn)入直播間。

6、準(zhǔn)備直播腳本，梳理直播流程。

直播腳本就是把你直播前準(zhǔn)備好的所有內(nèi)容進(jìn)行梳理，然后做一份直播流程安排表。里面的內(nèi)容包括直播時(shí)間、主題、福利活動(dòng)、話術(shù)等內(nèi)容。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是把你直播前所有的準(zhǔn)備工作進(jìn)行梳理安排，最終按照整個(gè)腳本的流程做直播。

二、直播中

1、直播時(shí)要有自信

讓觀眾感覺(jué)到正向的能量，剛播的前幾分鐘可以先和觀眾聊聊天進(jìn)入狀態(tài)以后再切入正題。

2、注意互動(dòng)

在做商品推薦型的直播時(shí)不要單純的介紹商品，要注意觀眾留言，多和觀眾互動(dòng)聊天，同時(shí)盡可能多的滿足顧客對(duì)商品展示的要求。

3、要通過(guò)各種玩法促進(jìn)成交

如果想要提高直播賣(mài)貨的轉(zhuǎn)化率，就要通過(guò)各種玩法促進(jìn)直播間成交。有以下這些促單建議：

①不定時(shí)驚喜禮品或者紅包，限關(guān)注領(lǐng)取，或者加粉絲團(tuán)領(lǐng)取;

②下單送，抽免單、滿贈(zèng)等方式，通過(guò)下單即可領(lǐng)福利這種方式來(lái)促進(jìn)商品成交;

③點(diǎn)名粉絲互動(dòng)，提問(wèn)粉絲互動(dòng)，福利互動(dòng)，抽獎(jiǎng)互動(dòng)回復(fù)等方式，提升直播間互動(dòng)，炒熱直播間氛圍，也有利于促單轉(zhuǎn)化;

以上這些玩法可以搭配使用，也可以選擇在你的直播間最有效的一種來(lái)促單。尤其是新手的直播間，這些方式能快速為直播間促進(jìn)商品成交。

三、直播后

做直播是需要復(fù)盤(pán)的!做直播是需要復(fù)盤(pán)的!做直播是需要復(fù)盤(pán)的!

因?yàn)槟阈枰闱宄辈ラg的流量、轉(zhuǎn)化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后解決問(wèn)題，讓下一場(chǎng)直播做的更好。

直播結(jié)束后，你可以登錄快手小店電腦端后臺(tái)-生意通-直播列表(詳細(xì)數(shù)據(jù)、大屏復(fù)盤(pán)、直播診斷)，分析你的直播數(shù)據(jù)，了解直播表現(xiàn)，盤(pán)點(diǎn)不同直播場(chǎng)次的GMV分布、商品成交等等。

通過(guò)這些數(shù)據(jù)你可以分析到，直播間留人的力度好不好，是否有吸引力。

另外，多場(chǎng)直播間數(shù)據(jù)匯總差異，了解直播間銷售數(shù)據(jù)的變化，以及賬號(hào)的帶貨能，流量轉(zhuǎn)化情況。然后根據(jù)具體的數(shù)據(jù)情況，調(diào)整直播策略。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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