快手直播日前發(fā)布關(guān)于博眼球炒作專(zhuān)項(xiàng)治理公告。公告稱(chēng)，一直以來(lái)，平臺(tái)嚴(yán)厲打擊審丑博眼球直播內(nèi)容，引導(dǎo)主播積極正能量直播，鼓勵(lì)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

對(duì)于違反社區(qū)規(guī)定的主播，將予以警告教育或限時(shí)封禁，對(duì)于屢教不改的主播平臺(tái)將加重處罰，情節(jié)嚴(yán)重者永久封禁直播賬號(hào)。

公告內(nèi)容顯示，重點(diǎn)治理方向包括：禁止出現(xiàn)浪費(fèi)食物炒作博眼球行為，包括但不限于：刻意擺弄大量食物博人眼球;刻意演繹在臟亂差的環(huán)境下做飯吃飯、擺弄食物等。

禁止出現(xiàn)裝瘋賣(mài)傻博眼球行為，包括但不限于：刻意裝瘋賣(mài)傻跳舞、演繹奇怪表情或動(dòng)作等;刻意扮丑、蓬頭垢面演繹野人、戶(hù)外挖洞睡覺(jué)等。

禁止出現(xiàn)利用引人不適的畫(huà)面博眼球行為，包括但不限于：刻意展示解剖宰殺家禽、動(dòng)物絕育、螺動(dòng)的生肉等殘忍血腥畫(huà)面博關(guān)注等;刻意利用豬肝色等血色物品造成觀眾視覺(jué)差異炒作等;刻意拍攝引人不適的動(dòng)物、人體病態(tài)部位等。

禁止出現(xiàn)利用低俗噱頭博眼球行為，包括但不限于：刻意展示或宣揚(yáng)動(dòng)物交配、哺乳過(guò)程、拍攝動(dòng)物生殖器等;刻意展示、描繪大尺度刊物、模型手辦等;刻意展示男女擁抱、親吻等。

禁止出現(xiàn)博眼球懲罰游戲，包括不限于：吃生的食物、喝混合物、受凍等危害身體健康的懲罰游戲;

砸玻璃、剪衣服等破壞物品、公共設(shè)施的懲罰游戲;扇嘴巴、打耳光、身體涂抹異物等侮辱性懲罰游戲;真心話大冒險(xiǎn)等涉及色情低俗的懲罰游戲。

快手表示，將持續(xù)提升技術(shù)手段、優(yōu)化策略、暢通舉報(bào)，進(jìn)一步凈化社區(qū)風(fēng)氣，維護(hù)社區(qū)環(huán)境。對(duì)于違反直播社區(qū)規(guī)定的主播，平臺(tái)將繼續(xù)從嚴(yán)治理，按照相關(guān)法律法規(guī)和社區(qū)公約進(jìn)行教育和處罰。

同時(shí)，快手希望與廣大網(wǎng)民、主播及公會(huì)共同努力，打造生態(tài)健康、風(fēng)朗氣清的社區(qū)環(huán)境與網(wǎng)絡(luò)空間。

快手直播賣(mài)貨的流程是什么？怎么做？

本篇文章從直播前、中、后三個(gè)方面解讀快手直播賣(mài)貨的全流程，是新手必學(xué)的課程之一。

一、直播前

1、熟悉平臺(tái)規(guī)則

在快手做直播，在語(yǔ)言和行為上，是有很多限制的。很多敏感詞不能說(shuō)，敏感行為不能做，不能虛假宣傳，夸大宣傳等等。

例如，世界級(jí)、頂級(jí)工藝、頂級(jí)享受、最佳、最好、最大、最高級(jí)等都不能在直播間說(shuō)。直播間不能違規(guī)售賣(mài)盲盒，不能演戲炒作，不能掛機(jī)錄播，不能誘騙秒殺，不能虛假宣傳等等。

2、準(zhǔn)備直播主題，搞清楚定位。

直播前，定直播主題，搞清楚你的直播要做什么，是賣(mài)貨還是純聊天，如果賣(mài)貨要賣(mài)什么，跟你的賬號(hào)定位是否相符。例如直播目的是提高銷(xiāo)售量，那么直播的內(nèi)容將指向賣(mài)貨的方向，吸引用戶(hù)下單購(gòu)物增加轉(zhuǎn)化率。

搞清楚你的產(chǎn)品面向的人群是哪些。例如你賣(mài)的是女裝，主要目標(biāo)人群年齡段是哪些，服裝風(fēng)格是什么樣的，人群的購(gòu)買(mǎi)力如何等等。根據(jù)你的目標(biāo)人群，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，解決用戶(hù)的問(wèn)題。

3、準(zhǔn)備產(chǎn)品

直播間的商品決定了直播的最終轉(zhuǎn)化效果，所以，直播前的選品環(huán)節(jié)很重要。

直播選品的幾個(gè)小建議可參考：

蹭熱門(mén)商品：分析最近一個(gè)月或者三個(gè)月，你所直播領(lǐng)域的熱門(mén)商品、上新商品會(huì)有哪些，選擇這樣的商品在直播間售賣(mài)。

其次，根據(jù)粉絲的需求選直播帶貨商品，有粉絲基礎(chǔ)的可根據(jù)自身粉絲畫(huà)像去定選品方向。

再者，選擇自己熟悉的商品，講解會(huì)更自然上手，更能發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

最后，直播開(kāi)始前，預(yù)計(jì)展示的產(chǎn)品詳細(xì)信息提前準(zhǔn)備好，包括報(bào)價(jià)、庫(kù)存、名稱(chēng)、面料、尺碼等信息。

4、確定直播時(shí)間以及人員分工

確定直播時(shí)間，可以避開(kāi)跟大主播同時(shí)間段直播，盡量不要跟大主播搶流量。一次直播至少在2小時(shí)或以上。

盡量固定直播時(shí)間段，我建議可以在不同的時(shí)間段測(cè)試直播效果，選擇人氣最高，最適合自己的時(shí)間段做直播。

準(zhǔn)備直播硬件設(shè)備，包括手機(jī)、電腦、支架、補(bǔ)光燈、提詞板等直播間工具。

確定人員分工，包括主播、場(chǎng)控、中控、客服、運(yùn)營(yíng)等等，每個(gè)人負(fù)責(zé)哪一個(gè)部分，提前做好安排。

5、準(zhǔn)備直播引流方案

直播前要準(zhǔn)備好直播引流方案。抖音直播引流包括短視頻、個(gè)人信息簡(jiǎn)介等。你要提前策劃發(fā)布短視頻的時(shí)間和頻率，以及文案通知直播的信息要有哪些等等，吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間。

6、準(zhǔn)備直播腳本，梳理直播流程。

直播腳本就是把你直播前準(zhǔn)備好的所有內(nèi)容進(jìn)行梳理，然后做一份直播流程安排表。里面的內(nèi)容包括直播時(shí)間、主題、福利活動(dòng)、話術(shù)等內(nèi)容。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是把你直播前所有的準(zhǔn)備工作進(jìn)行梳理安排，最終按照整個(gè)腳本的流程做直播。

二、直播中

1、直播時(shí)要有自信

讓觀眾感覺(jué)到正向的能量，剛播的前幾分鐘可以先和觀眾聊聊天進(jìn)入狀態(tài)以后再切入正題。

2、注意互動(dòng)

在做商品推薦型的直播時(shí)不要單純的介紹商品，要注意觀眾留言，多和觀眾互動(dòng)聊天，同時(shí)盡可能多的滿足顧客對(duì)商品展示的要求。

3、要通過(guò)各種玩法促進(jìn)成交

如果想要提高直播賣(mài)貨的轉(zhuǎn)化率，就要通過(guò)各種玩法促進(jìn)直播間成交。有以下這些促單建議：

①不定時(shí)驚喜禮品或者紅包，限關(guān)注領(lǐng)取，或者加粉絲團(tuán)領(lǐng)取;

②下單送，抽免單、滿贈(zèng)等方式，通過(guò)下單即可領(lǐng)福利這種方式來(lái)促進(jìn)商品成交;

③點(diǎn)名粉絲互動(dòng)，提問(wèn)粉絲互動(dòng)，福利互動(dòng)，抽獎(jiǎng)互動(dòng)回復(fù)等方式，提升直播間互動(dòng)，炒熱直播間氛圍，也有利于促單轉(zhuǎn)化;

以上這些玩法可以搭配使用，也可以選擇在你的直播間最有效的一種來(lái)促單。尤其是新手的直播間，這些方式能快速為直播間促進(jìn)商品成交。

三、直播后

做直播是需要復(fù)盤(pán)的!做直播是需要復(fù)盤(pán)的!做直播是需要復(fù)盤(pán)的!

因?yàn)槟阈枰闱宄辈ラg的流量、轉(zhuǎn)化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后解決問(wèn)題，讓下一場(chǎng)直播做的更好。

直播結(jié)束后，你可以登錄快手小店電腦端后臺(tái)-生意通-直播列表(詳細(xì)數(shù)據(jù)、大屏復(fù)盤(pán)、直播診斷)，分析你的直播數(shù)據(jù)，了解直播表現(xiàn)，盤(pán)點(diǎn)不同直播場(chǎng)次的GMV分布、商品成交等等。

通過(guò)這些數(shù)據(jù)你可以分析到，直播間留人的力度好不好，是否有吸引力。

另外，多場(chǎng)直播間數(shù)據(jù)匯總差異，了解直播間銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的變化，以及賬號(hào)的帶貨能，流量轉(zhuǎn)化情況。然后根據(jù)具體的數(shù)據(jù)情況，調(diào)整直播策略。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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