如何利用好TikTok短視頻進(jìn)行營(yíng)銷？

TikTok作為主打短視頻的平臺(tái)月活超10億，又是Z世代的樂園，更是網(wǎng)紅營(yíng)銷的樂土，吸引了無(wú)數(shù)跨境電商布局其中。那么，跨境電商該如何利用好TikTok短視頻進(jìn)行營(yíng)銷呢？

開通TikTok Shop

目前TikTok Shop開通了英國(guó)、印尼、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等7個(gè)站點(diǎn)，用戶可以在視頻中點(diǎn)擊小黃車，直接進(jìn)入相應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)面購(gòu)物。

無(wú)法開通小黃車的地區(qū)，也可以在主頁(yè)掛上獨(dú)立站鏈接，雖然沒有小黃車那么方便，但也是目前帶貨變現(xiàn)比較不錯(cuò)的方式。

想要做好短視頻營(yíng)銷，基礎(chǔ)很重要。

優(yōu)質(zhì)的短視頻有6大要素：

（1）畫質(zhì)清晰，明暗適當(dāng)

（2）字幕不要遮擋關(guān)鍵信息

（3）音質(zhì)良好，臺(tái)詞清晰

（4）背景干凈整潔

（5）畫面穩(wěn)定流暢

（6）真人出鏡，外語(yǔ)流利（當(dāng)?shù)厝俗詈茫?/p>

適合帶貨的視頻需具備的條件

和國(guó)內(nèi)軟廣風(fēng)格不同，TikTok對(duì)簡(jiǎn)單直接的硬廣風(fēng)更感興趣。

視頻首先要有吸引力，能快速引起觀眾興趣；其次要有足夠的信息量，展示產(chǎn)品效果及用戶痛點(diǎn)；再就是要有交流感，讓用戶接受并認(rèn)同產(chǎn)品，產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。

適合帶貨的視頻類型

1、產(chǎn)品測(cè)評(píng)

選擇測(cè)評(píng)對(duì)象。不同店鋪的同類商品、相同店鋪的不同商品、不同店鋪的不同商品。

選好測(cè)評(píng)角度。圍繞商品的功能、材質(zhì)、價(jià)格等進(jìn)行真實(shí)可觀的介紹，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。

客觀分享測(cè)評(píng)結(jié)果。產(chǎn)品測(cè)評(píng)一定要客觀真實(shí)，可以分享你的推薦理由，切記不要惡意貶低其他商家。

2、展示產(chǎn)品制作過程

有個(gè)人手工類和車間加工類。

個(gè)人手工主要展示產(chǎn)品的完整制作過程，分享其中的知識(shí)。車間產(chǎn)品主要展示車間的環(huán)境、制作工藝、材料、包裝等，滿足用戶好奇心的同時(shí)，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的信任。切記不要弄虛作假。

3、單一產(chǎn)品講解

分享產(chǎn)品的賣點(diǎn)、價(jià)位，個(gè)人使用的感受和心得，科普相關(guān)知識(shí)。已0糖0脂食品為例，針對(duì)健身減脂人群，介紹包裝設(shè)計(jì)、食品配料、熱量、分享食用口感，飽腹感等產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

4、產(chǎn)品使用教程

這種一般針對(duì)使用起來(lái)比較復(fù)雜的產(chǎn)品，例如洗碗機(jī)，咖啡機(jī)等等。通過真人講解、演示，一步一步教大家如何使用該產(chǎn)品。在演示過程中，也可以教大家一些購(gòu)買攻略。

5、創(chuàng)意類視頻

最常見的帶貨形式之一，通常和網(wǎng)紅合作進(jìn)行創(chuàng)作，將產(chǎn)品融入到網(wǎng)紅的作品風(fēng)格中，可以是搞笑劇情、日常生活、記錄片等等，對(duì)網(wǎng)紅的創(chuàng)作能力有一定要求。

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