社群營銷，網(wǎng)賺大咖必備的賺錢能力！

現(xiàn)在人人都在談消費(fèi)升級，“消費(fèi)升級”不僅僅指的是產(chǎn)品方面的升級，更多的是關(guān)于用戶生活方式和生活態(tài)度的升級，人們需要找到自己的存在感和圈層。

一個精神消費(fèi)的時代悄然來臨，用戶現(xiàn)在對于產(chǎn)品的需求和服務(wù)已經(jīng)不再局限于物質(zhì)方面的功能訴求，他們更在意的是產(chǎn)品背后的價值主張，人格標(biāo)簽，產(chǎn)品情懷等精神方面的品牌文化，而這時候的產(chǎn)品就成為了用戶表達(dá)自我的載體。

所以當(dāng)顧客認(rèn)為品牌所宣揚(yáng)的體驗(yàn)價值、形象價值與自已所秉持的人生觀、價值觀相契合，就容易產(chǎn)生精神共鳴，進(jìn)而渴望與那些相同認(rèn)知的同類交流互動，于是社群順勢而生，這就是IP的力量。

社群營銷=IP+社群+場景，一個社群經(jīng)濟(jì)的萬能公式。

波士頓咨詢公司預(yù)測：預(yù)計在2020年，我國的消費(fèi)市場將達(dá)到6.5萬億美元的規(guī)模，其中一半以上的消費(fèi)總額是年輕一代（30歲以下的人）創(chuàng)造的，也就是出身在社交媒體時代的人。

那么對于目前這一崛起的主流消費(fèi)人群而言，物品不是越貴越好，也不是性價比高就好，他們更在意產(chǎn)品背后的價值標(biāo)簽，他們買產(chǎn)品是為了犒賞自已，期望通過消費(fèi)成為理想的自已。

所以，在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷，想要突破，你想真正的做起來，那么其破局之道就在于要與用戶構(gòu)建共同體關(guān)系。

互聯(lián)網(wǎng)下半場，流量紅利消失，獲客成本越來越高，轉(zhuǎn)化越來越難，流失越來越快，用戶是一言不合就分手。

問題來了，如何挽留老客戶？追本溯源發(fā)現(xiàn)無論是拉新還是轉(zhuǎn)化，無論是留存還是轉(zhuǎn)發(fā)，都離不開口碑。

那口碑來自哪里？

張小龍在微信內(nèi)部分享：“唯有靠用戶才能留住用戶，靠口碑才能贏得口碑?！?/p>

而社群的作用就是通過內(nèi)容、活動、利益、機(jī)制，把普通用戶轉(zhuǎn)化為會員，把會員轉(zhuǎn)化為粉絲，把粉絲轉(zhuǎn)化為鐵粉，把鐵粉轉(zhuǎn)化為員工、股東、合伙人。

傳統(tǒng)營銷屬于流量思維，它的邏輯是通過廣告?zhèn)鞑プ?0000人看到，其中1000人關(guān)注，最終10個人購買。

社群營銷卻正好跟傳統(tǒng)營銷相反，通過超值的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)贏得用戶口碑，用戶除了復(fù)購?fù)猓赡軒?0個朋友來購買。

這10位朋友又可能影響100位目標(biāo)用戶，100位目標(biāo)用戶最終影響10000個潛在用戶，由于是朋友信任背書推薦，所以轉(zhuǎn)化率很高。

傳統(tǒng)思維與社群思維最大的不同就是傳統(tǒng)思維看中的是一個客戶，社群思維看中的是一個客戶由于口碑裂變，帶來一群客戶。

這就是你要做社群營銷的原因。

社群是一群有共同興趣、認(rèn)知、價值觀的用戶更容易抱團(tuán)，形成群蜂效應(yīng)，在一起互動、交流、協(xié)作、感染的過程中，對產(chǎn)品品牌本身產(chǎn)生反哺的價值關(guān)系。

因此，社群是每個品牌與用戶溝通最短的路徑，成本最低，效率最高，尤其是信任的建立為企業(yè)贏得了無限的商業(yè)機(jī)會和想象空間。

所以，如果你想通過互聯(lián)網(wǎng)做營銷，拓客，賺錢，社群營銷你一定要了解！

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