個(gè)人網(wǎng)絡(luò)賺錢經(jīng)歷：我是如何通過野路子賺到的第一個(gè)100W

陸陸續(xù)續(xù)做了三年個(gè)人IP，在網(wǎng)賺這個(gè)領(lǐng)域?qū)懥顺?00篇的原創(chuàng)文章，但一直來就是沒有寫過一篇介紹自己的文章，大多數(shù)人對(duì)我的認(rèn)識(shí)，也只是停留在通過我過去寫的內(nèi)容對(duì)我的一些簡單了解。

近期加入生財(cái)?shù)娜ψ雍?，看了許多大佬分享的第一桶金文章，非常有感觸，雖然每個(gè)人的第一桶金來源不同，但也都是得益于對(duì)行業(yè)的選擇，行業(yè)趨勢的順從，厚積薄發(fā)。

我的第一個(gè)100W主要是來自兩個(gè)項(xiàng)目。兩個(gè)項(xiàng)目我其實(shí)都有講過，一個(gè)就是校園金融中介，一個(gè)就是流量站群，讓我賺到了人生的第一桶金。

2012年，坐著長途車?yán)欣钕渚腿チ吮本┮粋€(gè)本地老鄉(xiāng)開的畫班那里學(xué)習(xí)畫畫，目的是為了通過藝考能夠考上一所好的大學(xué)，一直在北京待了有個(gè)半年時(shí)間，每天8點(diǎn)鐘起床，晚上12點(diǎn)睡覺，除了睡覺時(shí)間一天都在畫畫，但基礎(chǔ)實(shí)在太差，到了真正藝考結(jié)果出來的那一天，才發(fā)現(xiàn)自己一個(gè)都沒考上，所以高考志愿填報(bào)的時(shí)候，第一志愿我直接就寫了清華，第二志愿北大。

我本來想打算復(fù)讀一年，于是高考成績出來后就背著書包去了當(dāng)?shù)氐漠嫲嗬^續(xù)學(xué)習(xí)畫畫，暑假的某一天晚上被一個(gè)原先一起在北京學(xué)習(xí)畫畫的復(fù)讀生硬拉著去了網(wǎng)吧填補(bǔ)充志愿，補(bǔ)充志愿解釋下，就是第一輪高校招生沒有招滿的學(xué)校的二次招生，基本沒有什么太好的學(xué)校。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)也是抱著試試看的想法，就報(bào)了一個(gè)表格倒數(shù)第一，學(xué)費(fèi)收費(fèi)排名前幾的一個(gè)大連的大學(xué)，沒想到真被錄取了，也是抱著有學(xué)上總比被學(xué)上強(qiáng)的想法，就去了這個(gè)學(xué)校。

我的繪畫成績，其實(shí)也沒有想象中的這么差，只不過就是考專業(yè)的藝術(shù)學(xué)校差一些，但是考普通的大學(xué)還行的水平，但問題是錯(cuò)誤的認(rèn)知了自己，導(dǎo)致藝術(shù)類的大學(xué)我都考了一遍，有希望考上的普通大學(xué)一個(gè)沒考。

2013年，我以354分的優(yōu)秀高考成績成為了大連某所大學(xué)的大一新生。

因?yàn)閷W(xué)校是個(gè)民辦類的大學(xué)，還有的人是高考200分的錄取的，基本上給錢就能上，所以說我是優(yōu)秀的高考成績被錄取的，用現(xiàn)在的話講這就叫做下沉市場里的降維打擊吧。

說老實(shí)話，在此之前我的人生軌跡八竿子也很難會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)有所交集，你可以想象一個(gè)藝術(shù)類的學(xué)生在一個(gè)藝術(shù)類的大學(xué)學(xué)習(xí)，想要跨行是件多么困難的事情。

2014年，看了錘子手機(jī)羅老師的高校主題演講后，我就開始徹夜睡不著覺了，我覺得在此之前我的人生只能用失敗形容。

學(xué)習(xí)成績差、脫離班級(jí)同學(xué)社交，也不太受老師喜歡，曠課、逃課、不交作業(yè)、上課前后左右聊天加睡覺，像一個(gè)透明人一樣。

從這之后，我就徹底不在學(xué)校里上課了，整個(gè)人就從學(xué)校里消失了一樣，一門心思的只想賺錢和發(fā)財(cái)，但當(dāng)時(shí)我的認(rèn)知和眼界只能讓我局限在學(xué)校這么大的地方，能夠想到的關(guān)于賺錢的方法也離不開周邊20公里的范圍。

任何課我從來都沒有去過，整個(gè)大學(xué)一共掛了33科，直到今天我也沒有拿到畢業(yè)證和學(xué)位證，后來，聽原先學(xué)校里的朋友講，我是我們學(xué)校當(dāng)年那一屆唯一個(gè)沒有大學(xué)畢業(yè)的。

在真正賺到第一桶金之前，我已經(jīng)嘗試了自己都數(shù)不清多少個(gè)的項(xiàng)目了，在此之前我也交了足夠多的學(xué)費(fèi)。

這一年，我開始真正意義上的第一次創(chuàng)業(yè)，和4個(gè)網(wǎng)友中的3個(gè)在未曾謀面的情況下，僅憑著相互之間的信任湊了10W塊錢就開始了第一次創(chuàng)業(yè)，成立了一家名叫“金錢魔法師”的現(xiàn)貨交易公司，原本是打算做廣州某交易所的代理（現(xiàn)在已跑路），在當(dāng)時(shí)這絕對(duì)算得上一個(gè)暴利且藍(lán)海的行業(yè)。

因?yàn)楣局g股權(quán)太平均，沒有人擁有決策權(quán)，公司開會(huì)時(shí)總是缺一兩個(gè)人，導(dǎo)致一開始定好的業(yè)務(wù)方向一再發(fā)生變化，不到三個(gè)月時(shí)間就黃了。

2015年，我在貼吧里認(rèn)識(shí)了大學(xué)時(shí)候的合伙人。

我記得非常清楚，十一國慶節(jié)前，合伙人告訴我一個(gè)項(xiàng)目能賺錢，就是后來名聲被媒體炒作的很臭的“校園貸款”。

他說，他親眼看著一個(gè)大哥在KTV分了上千的現(xiàn)金。

那時(shí)還是個(gè)學(xué)生，我一個(gè)月生活費(fèi)就1500塊錢，幾百塊對(duì)當(dāng)時(shí)的我，無疑是筆巨款了。

但先說一點(diǎn)，裸條、套路貸那事我沒干過。

都是后來進(jìn)入一些行業(yè)里的敗類干的，是他們徹底敗壞了這個(gè)行業(yè)。

聽完他說后，我前后想了也就5分鐘，說干就干！

但咋干，我們誰都不知道。

國慶假期回來的第一天，我在朋友圈發(fā)了個(gè)廣告。

xx誠信貸款，利息低至xxx/天。。

具體內(nèi)容忘記了，但八九不離十。

印象極其深刻，我的做貸款第一位客戶，在我發(fā)朋友圈5分鐘后聯(lián)系了我。

一個(gè)95后，家住深圳的女同學(xué)。

跟我說自己是個(gè)小資本家，要借錢去炒股。

現(xiàn)在看她當(dāng)時(shí)的行為，也是個(gè)人才吧。

不知道她有沒有投資騰訊和茅臺(tái)。

在我從業(yè)的第一天，就開了個(gè)大單。

雖然有了客戶，但卻不知道怎么干！

就把當(dāng)時(shí)的第一個(gè)客戶，轉(zhuǎn)介紹給了當(dāng)時(shí)的那個(gè)KTV分錢的大哥。

第一次見面，我們?cè)谏虉龅男前涂碎T口白嫖座位。

大哥身材魁梧，穿著黑色T恤和瘦腿褲，夾了個(gè)皮包，非常社會(huì)。

帶了個(gè)網(wǎng)紅臉的女朋友，及黃毛小弟。

大哥來了，一頓操作我也沒看懂在干什么。

但前后大概也就幾個(gè)小時(shí)，大哥就說錢到打卡里了。

我和當(dāng)時(shí)的合伙人每人分到了400塊錢，也就是一共800塊錢。

也是后來才得知，那個(gè)女同學(xué)借了2W塊錢，被抽了4000塊的手續(xù)費(fèi)。

手續(xù)費(fèi)也可以叫中介費(fèi)，當(dāng)時(shí)做的項(xiàng)目就相當(dāng)于現(xiàn)在的金融中介。

你找我貸款，我給你介紹合適的貸款渠道。

如果成功下款了，你向我支付事前約定的中介費(fèi)用。

也不存在什么欺詐和套路，就是兩廂情愿的事情。

在這個(gè)行業(yè)一開始，大家都比較守規(guī)矩。

從這一天開始，我就覺得命運(yùn)開始轉(zhuǎn)變。

在陸陸續(xù)續(xù)給大哥帶了幾個(gè)客戶后，也逐漸明白了大哥也是在空手套白狼。

將那些能夠下款的網(wǎng)絡(luò)貸款平臺(tái)整理起來，再代替你申請(qǐng)。

實(shí)際上，你自己申請(qǐng)和找大哥給你申請(qǐng)并無區(qū)別。

妥妥的賺的就是信息差的錢，大家一般收下款比例的15%或20%的中介費(fèi)。

這一年，各路校園網(wǎng)貸平臺(tái)野蠻生長，分期樂、趣分期、拍拍貸、名校貸、小樹貸、平安易貸，各路正規(guī)的不正規(guī)的平臺(tái)都開始?xì)⑷胄@金融這個(gè)行業(yè)。

靠信息不對(duì)稱賺錢的行業(yè)，最怕的就是信息透明。

這一年，非常容易做，競爭也少。

到16年后競爭開始演變的極其激烈，一些原先的客戶甚至也轉(zhuǎn)變成了同行。

因?yàn)檫@里面的套路大家在經(jīng)歷一兩次后，都會(huì)明白是怎么回事。

因?yàn)楦偁幪ち遥谝欢螘r(shí)間內(nèi)也沒有任何客戶。

16年，和之前的合伙人散伙。

因?yàn)橘嵉腻X沒分清楚。

干多干少都是一人一半，但95%的業(yè)績都是我一個(gè)人做的。

合伙創(chuàng)業(yè)，我犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤。

也讓我在校園金融這個(gè)項(xiàng)目里，起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集。

在我今天來看，也正是由于認(rèn)知限制了天花板，因?yàn)檎J(rèn)知不夠也不太能理解一個(gè)項(xiàng)目到底該如何去放大經(jīng)營。

我想，如果是今天的我再去操盤和從事這個(gè)行業(yè)，相信今天賺到的錢不是50W，而是500W還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，或許在新聞媒體上也能有我的一筆了。

當(dāng)然，我在享受了紅利帶來的效益，也完全錯(cuò)過了一波暴富機(jī)會(huì)。

在和之前合伙人散伙后，我開始做群流量。

這一年的群，不限制進(jìn)群數(shù)量，一天進(jìn)個(gè)幾百個(gè)群非常輕松。

依靠著幾百個(gè)精準(zhǔn)本地大學(xué)群，我的收入開始爆發(fā)式增長。

一年左右時(shí)間，賺了有50W，實(shí)際更多，因?yàn)樨?cái)務(wù)上不喜歡記賬，就按之前的月收入粗略匯總統(tǒng)計(jì)一下。

那時(shí)候，一天能穩(wěn)定賺個(gè)兩三千，偶然還能一次賺個(gè)一萬多，錢包里隨時(shí)揣著上萬的現(xiàn)金。

對(duì)于當(dāng)時(shí)還是學(xué)生，又沒見過啥大市面的我來說，是筆巨款了。

非常社會(huì)的那位大哥，后來也才得知是隔壁學(xué)校的95年同齡人。

就是長得顯老，穿著和氣質(zhì)比較社會(huì)而已，家里在銀行系統(tǒng)。

放貸，對(duì)他來說就是繼承父業(yè)。

校園貸，也確實(shí)荼毒了非常多人。

在知乎，我講了我第一桶金的經(jīng)歷，有極其多的道德主義衛(wèi)士開始抨擊，但我想說的是如果將位置互換，如果讓你成為當(dāng)時(shí)的我，你是否能夠抵制欲望去拒絕從事這個(gè)行業(yè)呢。

賺錢，對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來說就是唯一的道德標(biāo)準(zhǔn)。

賺了錢后，一門心思就想談個(gè)女朋友，錢來得快花的也快，大部分都用于消費(fèi)了，現(xiàn)在比較后悔的事就是當(dāng)時(shí)沒有在直接買套房子，這筆錢的購買力當(dāng)時(shí)相當(dāng)于兩套半全款公寓的價(jià)格。

2017年，我開始自學(xué)python，嘗試學(xué)習(xí)做網(wǎng)站賺錢。

這期間也開了個(gè)淘寶店嘗試賣銀飾，從1688進(jìn)了一堆假冒偽劣產(chǎn)品，東西沒賣出去多少，貨倒是砸在手里一大堆。

這一年，在知乎我寫下了我第一篇2K贊的回答，一篇關(guān)于我揭秘校園金融行業(yè)的黑幕操作的文章，基本上把整個(gè)行業(yè)的騷操作都給翻了個(gè)底，也借這篇文章我收了十幾個(gè)學(xué)員。

這一年，我也在知乎認(rèn)識(shí)了一個(gè)現(xiàn)在仍然保持聯(lián)系的95后同齡朋友，現(xiàn)在廣州做短視頻領(lǐng)域?qū)櫸镔惖赖膍cn機(jī)構(gòu)，旗下的達(dá)人也是抖音快手Top級(jí)的選手。

我后來之所以能夠做個(gè)人IP和自媒體，一半的因素也是源自于他。

這一年，我在學(xué)習(xí)做網(wǎng)站的過程中，偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)日流量80W IP的印著1024大logo的純靜態(tài)單頁面網(wǎng)站，我現(xiàn)在也很難形容在當(dāng)時(shí)這對(duì)我認(rèn)知上的顛覆程度，因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)做網(wǎng)站賺錢的過程中，我嘗試做了很多個(gè)不成功的網(wǎng)站，日IP最多的一個(gè)網(wǎng)站也不過兩三千。

我順著這個(gè)網(wǎng)站的鏈接，進(jìn)入到了一個(gè)掛有谷歌廣告聯(lián)盟的單頁網(wǎng)站，廣告的底部放著一張寫有“請(qǐng)點(diǎn)擊上方圖片，再任意點(diǎn)擊三次”的誘導(dǎo)文案。

當(dāng)時(shí)我也不懂這是個(gè)什么玩法，網(wǎng)賺這個(gè)詞聽都沒聽過。

然后，我就開始嘗試模仿這個(gè)單頁網(wǎng)站，大概兩天時(shí)間日IP就開始爆發(fā)式的增長，每次刷新cnzz的統(tǒng)計(jì)后臺(tái)都可以看到訪客數(shù)據(jù)在直線增長。

我就順勢把我之前做網(wǎng)站開通的百度聯(lián)盟廣告給掛了上去，邏輯非常簡單，就是通過站外流量導(dǎo)入到站內(nèi)，然后靠聯(lián)盟的廣告賺錢，都是真實(shí)的真人流量。

第一天，我就靠聯(lián)盟廣告賺了200多塊錢。

這個(gè)單頁網(wǎng)站的流量一共陸陸續(xù)續(xù)持續(xù)了有兩周多的時(shí)間，高峰時(shí)候日IP將近1W，在這段期間我的聯(lián)盟廣告費(fèi)也積累了2000多塊錢，也在單頁的首頁接了幾個(gè)海外的客戶的廣告，加上聯(lián)盟的錢這一筆賺了有1W塊錢。

這一年，從學(xué)校未順利結(jié)業(yè)。8月，我就坐著綠皮火車從山東去了上海。

初到上海時(shí)，身上只剩做單頁站賺的這1W塊錢，在閔行區(qū)租了個(gè)付三押一的房租后渾身上下就剩了個(gè)不到1000塊錢。

但實(shí)際上每天我也都有來自淘寶的一些被動(dòng)收入，雖然當(dāng)時(shí)在淘寶賣銀飾失敗了，但是也學(xué)習(xí)到了一些做淘寶的基礎(chǔ)知識(shí)，就做了兩家賣虛擬產(chǎn)品的淘寶店，一家是行業(yè)分析報(bào)告，一家是各類證書定制服務(wù)，每天穩(wěn)定有個(gè)三四百塊錢的現(xiàn)金流收入。

因?yàn)槭谴髮W(xué)背景是個(gè)藝術(shù)類的大學(xué)，個(gè)人履歷也都是一些創(chuàng)業(yè)有關(guān)的經(jīng)歷，在初到上海找工作時(shí)候簡直太難了，投遞了數(shù)百份簡歷面試了半個(gè)上海的公司，也終于在上海浦東找到了一份做網(wǎng)站seo的實(shí)習(xí)工作。

實(shí)習(xí)月薪加上補(bǔ)助也就只有4500塊錢，每天上下班通勤4個(gè)小時(shí)，這份工作我干了有倆個(gè)月就提桶跑路了，跑路的原因當(dāng)時(shí)我說的是要回老家結(jié)婚，這份工作我可能沒有時(shí)間再做了，實(shí)際上真正的原因，是我在工作了一段時(shí)間后站群的流量開始暴漲，利用工作的便利合作了一家搞播放器的海外公司賺了一波快錢。

但好景不長，就持續(xù)了兩個(gè)月時(shí)間，因?yàn)楫?dāng)時(shí)百度開始打擊和屏蔽各類大人流量的關(guān)鍵詞，另一方面，開始有人投入大資金猛砸海量域名搶流量，導(dǎo)致我的日流量從最高一天20W掉到了不到1W。

兩個(gè)月時(shí)間里，我賺到了人生的第二桶金。

在上海的生活壓力其實(shí)挺大的，雖然兩桶金賺了100W，但手上真正能支配的現(xiàn)金也沒有100W，沒辦法就只能開始去找工作繼續(xù)上班，然后再看看有什么機(jī)會(huì)能賺錢。

時(shí)間來到17年11月，我在應(yīng)聘到了一家國內(nèi)的鹵味品龍頭企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣工作，后來一些朋友都開玩笑講我當(dāng)時(shí)在一家烤鴨店工作，就是不提哪家公司。

在烤鴨店我干了有兩個(gè)月，17年過完年我就提桶跑路了，不過這時(shí)候打工的心態(tài)和一開始來上海時(shí)有非常大的不同，兩個(gè)月的工作期間我也基本想明白了一些困惑很久的問題。

工作期間，我開始做備案域名這個(gè)項(xiàng)目。

備案域名這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)也是靠信息差賺錢，因?yàn)榈缴虾Ｖ笪蚁胫荛_拓一些交流的圈子，所以就讓朋友拉我進(jìn)了一些行業(yè)群，結(jié)果這些群交流沒有，但廣告倒是多的很。

但我也沒有退群，雖然都是廣告，也畢竟是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的廣告，我有一個(gè)習(xí)慣，就是喜歡去看其他人在做什么，在群里帶著看他們發(fā)廣告也成了我了解行業(yè)的渠道之一，時(shí)間久了我就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的地方，就是一些群里有人在賣備案域名，一些群里有人在求購備案域名。

我就將自己做站廢掉的一些域名賣給了一些工作室，發(fā)現(xiàn)這事原來是可以賺錢的，憑借著我過去做站群對(duì)域名市場規(guī)則的了解，我開始了備案域名這個(gè)項(xiàng)目。

備案域名我自己來說并沒有賺到幾十上百萬的錢，但是帶著后來社群里一些朋友賺到了一筆小錢，大多數(shù)人都是幾萬十幾萬的一個(gè)收入。

好景不長，備案域名這個(gè)項(xiàng)目在我當(dāng)時(shí)發(fā)了沒多久，就被當(dāng)時(shí)圈子里一個(gè)大佬拿去開了培訓(xùn)，不到3個(gè)月時(shí)間管局就收緊了政策，導(dǎo)致項(xiàng)目直接黃了90%.

講到這里不得不提我知乎認(rèn)識(shí)的95后同齡朋友，當(dāng)時(shí)他非常癡迷一個(gè)莆田老農(nóng)民的文章，有事沒事就轉(zhuǎn)發(fā)給我看，現(xiàn)在這個(gè)大佬也停更很久了，內(nèi)容大多數(shù)是一些通過技術(shù)型的文章。

因?yàn)?，在這個(gè)時(shí)間之前，我最為了解的事情就只有SEO一件事了，所以看完這個(gè)莆田老農(nóng)民寫的文章后，我就覺得咱也能寫，之后我開了黑帽星球這個(gè)公號(hào)開始斷斷續(xù)續(xù)寫一些我SEO有關(guān)的內(nèi)容。

也就是從這開始，我才開始真正打造自己的個(gè)人IP。

從一開始到真正賺到人生的第一個(gè)100W，我走了非常多的彎路，做失敗了的項(xiàng)目真的是太多了，大部分我在文中都沒有提及，現(xiàn)在我回頭去看過去的經(jīng)歷，大部分的嘗試其實(shí)都是沒有太大意義，只有不斷做正確的事才能夠快速的成長。

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