從想“干掉”知識星球，到通過二手書項目實現(xiàn)破局

一、自我介紹

第一次發(fā)文，先做個自我介紹

花名：小夕

年齡：91年出生，相對于群里的很多年輕有為的人來說已經(jīng)有點老了

背景：2013年畢業(yè)于南京河海大學工程管理專業(yè)，離職前為某世界500強房企江蘇區(qū)域的運營總監(jiān)，發(fā)展還不錯，收入也還不錯，只能說趕上了房地產(chǎn)行業(yè)的尾巴

2021年5月因為行業(yè)內(nèi)卷太嚴重，所以在房地產(chǎn)寒冬來臨之前決定全職創(chuàng)業(yè)，一開始想“干掉”知識星球，因為當時年輕的覺得知識星球只是一個工具，而自己更想做一個平臺，比如自己所在的房地產(chǎn)行業(yè)，在知識星球就可以能找到幾百上千個星球，而每個星球的星主輸出能力其實比較一般，這樣行業(yè)就缺乏一個比較成熟的可以一起成長和交流的地方，所以當時找外包開發(fā)了一款APP，夢想是讓每個行業(yè)，每項技能，每個學校都有官方的唯一的星球

離職4個月后，APP終于好了，問題來了，哪里去找星主？哪里去找用戶？

毫無疑問，當然是從房地產(chǎn)星球開始，鑒于在房地產(chǎn)行業(yè)8年的從業(yè)經(jīng)驗，在很短的時間內(nèi)，我就拉到了工程、開發(fā)、運營、設計、成本、招采等房地產(chǎn)各個條線的負責人，他們均在TOP30房企的各個部門作為部門負責人或者部門核心骨干，大家都覺得這是一件很有意義的事情，并制定了每個人的輸出計劃，一切看似都很美好。

然而到了收稿子那天，問題來了，除了前三篇內(nèi)容正常外，后面不是今天老板來了，明天在開會，或者甚至就是失聯(lián)了。

這樣掙扎了一個月時間，直到我的大學基友，一個在我看來關系最好的朋友，某TOP10房企項目總監(jiān)連續(xù)放了我3次鴿子以后，我認識到這件事根本干不下去。

為什么呢？

因為大家的利益沒有匹配，當時區(qū)別于知識星球，設計了一個星主按照貢獻值瓜分星球收入的激勵政策，即根據(jù)大家輸出內(nèi)容的閱讀量、點贊量設置一定的權重，最后根據(jù)權重計算出一個比例，然后根據(jù)這個比例去瓜分收入。

看似邏輯上沒毛病，但開始收費199元/年/人，即使成功拉入10000人，也不過200萬，那些地產(chǎn)的總監(jiān)門年入都在50-100萬，工作繁忙，在沒有看到收入之前，根本沒有任何動力，即使看到收入，瓜分以后也是鳳毛麟角。

為愛發(fā)電，確實干不動啊，相繼有人退出、失聯(lián)。

（目前該項目已經(jīng)停止運營半年了，放2張圖證明下，不算廣告哈）

第一個項目，在我創(chuàng)業(yè)半年后，就這樣涼涼了。

和我一起下海的，還有一個我當時的直系下屬，東南大學的研究生，在我開發(fā)APP尋找星主這個過程中，他主要負責尋找未來的客戶，也就是搞定學生端的流量。

因為按照我們當時討論結果，內(nèi)容的輸出需要一定的時間，一個行業(yè)體系化的沉淀也是需要一定的時間，所以我們的第一波用戶從大學生入手，因為他們更容易滿足，不需要太深入的內(nèi)容，那批非常想進入房地產(chǎn)行業(yè)的大學生就是我們的種子用戶。

但在APP尚未開發(fā)完成之前，我們不能去推APP啊，那怎么才能學生的流量搞定呢？

我們最后確定了一個引流方向：二手教材

所以我們在南京幾所高校開始組建二手書交易群，然后開始在大學收書，平時讓大家自己交易，也推我們的小程序成交（用的一些sass系統(tǒng)），經(jīng)過一個季度，剛好趕上5、6月畢業(yè)季，我們在南京仙林大學城有一個小倉庫，庫存書籍20噸左右。

除了在學校買賣二手書外，開始在閑魚賣二手書，當時的一個閑魚號在5、6月份畢業(yè)季的時候可以做到月度利潤過萬。

同時很多學生開始想跟我一起賣書，作為一個副業(yè)，我們很輕松的在收199元/人的加盟費的情況下，在一所學校招聘到60+學生代理一起在閑魚賣書，我們提供貨源，其實倉庫規(guī)模比較小，我們很多也是在淘寶買的，就是賺取個中間的差價。

基于APP推行不利以及二手書的穩(wěn)定收入，在創(chuàng)業(yè)6個月以后，我們測底放棄了APP，開始做二手書生意。就這樣進入了二手書這個賽道。

二、二手書項目拆解

下面就通過提問的方式完成對二手書項目的拆解

1、什么是二手書項目？

從大學回收二手書，主要以教材為主，社科類為輔，然后在淘寶、閑魚等平臺進行銷售，同時也在校園通過小程序進行銷售，賺取利潤，其中平臺銷售占比70%左右，線下銷售占比30%左右

2、項目的優(yōu)缺點分析？

優(yōu)點：

①、淘寶、閑魚藍海項目，沒有品牌的概念，基本上屬于無腦賣；

②、可以獲取學生流量，為后期其他項目的變現(xiàn)積累流量；

③、項目回本較快，基本上經(jīng)過一個開學季就可以回本。

缺點：

①、項目投入高，比如收100噸書，按照6000元/噸的市場價來算，需要60萬的投入；

②、需要做大規(guī)模才能賺錢，因為需要倉庫、客服等人員配置，比如一個倉庫管理員一天可以發(fā)500單，如果你銷售額比較小也要招聘一個人的話，這樣每單的人工成本均攤就比較高，不劃算，客服同理；

③、收書具有一定的門檻，因為每年70%以上的書都在6月份畢業(yè)季收回，而這其中70%以上的書是從學校廢品收購站回收的，所以需要搞定一些廢品收購站。

3、項目的難點有哪些？

①、書籍的種類很多，比如我們倉庫100多噸書，大概有30000種，對于這3萬種書的銷售價格的把控需要很大的精力，如果通過小程序直接從學生手里回收，那這么多書的回收價格的把控也比較難，需要沉淀自己的數(shù)據(jù)庫

②、書籍的回收規(guī)模做大難，在前期沒有合作的廢品收購站的時候，想快速回收大量的書籍比較難，而且一年就6月份這一個月，過了這個月，后面就不可能大規(guī)模收書了，規(guī)模不大，利潤起不來

我們開始的時候是通過收購二手書店實現(xiàn)快速擴展的

因為當我轉(zhuǎn)向做二手書生意以后，一個根本的問題來了，疫情來了，同時我們自己的閑魚加上代理，讓我們的賣書能力較強，但是我們的庫存實在太少了。

正當我們苦惱的時候，某個學生跟我們說，有個學校門口在書店在發(fā)廣告要轉(zhuǎn)讓。所以我們就立刻去對接了一下，發(fā)現(xiàn)那些開在學校門口的書店扛不住了，而且不止一個。

為什么呢？

一是這些開店的人大多為一些年紀偏大的老頭，線上開店能力較差，因為書籍的種類過多，他們商品在淘寶上架困難，他們不懂得如何使用一些鋪貨軟件，明明倉庫有20000種書，淘寶才上架了2000種不到。

二是因為疫情，學校學生出不來，那些開在校內(nèi)的書店還行，開在校門口的只能眼巴巴的看著，看著一個封閉的學校大門。

看到了希望以后，我們一個月談下2個學校門口的二手書店，以2元/本的成本拿下了約160噸書，這樣我們在行業(yè)中，也能算上中等體量了，且順利趕上2022年3月份學生開學高峰季節(jié)，當月實現(xiàn)了60多萬的銷售額，平時也在10-20萬之間，前期投入快速回本。

4、對于想進入這個行業(yè)的人有什么建議？

整體經(jīng)濟環(huán)境下行之下，目前學生對二手書的接受程度越來越高，但依舊不建議盲目的進入這個行業(yè)，一開始就整個大倉庫，投入幾十萬。

①建議先通過這個項目的一個環(huán)節(jié)進入這個項目，比如先搞定書籍回收

目前同行，包括我們，在淘寶店鋪做起來以后，都愿意給別人分銷，提成10%-12%，因為店鋪在那里，客服也有了，關鍵是一本書賣的好，賣完了沒有地方回收，要等到畢業(yè)季才能補貨，所以都愿意通過幫人分銷把自己的虛擬倉儲做大，這樣你就不用擔心銷售的問題了，第一步就去搞定回收，如果收不回來書，你就不適合這個行業(yè)。

②與同行合作，建立聯(lián)盟關系

因為二手書主要收書還是來源于學校的廢品收購站，這樣導致項目有一定的區(qū)域性，同區(qū)域的同行肯定不愿意合作，有競爭關系，但不同區(qū)域的同行，大家都愿意合作

合作的好處一是在前期，共享數(shù)據(jù)庫，書籍的銷售價格、回收價格可以先用同行的數(shù)據(jù)，節(jié)省大量的精力，同時一套ERP軟件一年20000+，一套線下銷售和回收的小程序也要好幾萬，可以給同行幾千塊就可以共享，大大的減少前期不必要的投入

5、項目的延展性如何？

目前我們的年銷售額在300-500萬左右，凈利潤在25%左右，因為這個項目比較傳統(tǒng)，比較重，而且有一定的區(qū)域性，所以不愿意將更多的錢投入到二手書中，比如去其他地方建立一個倉庫，二是更愿意去做項目的延伸，目前已經(jīng)做了兩方面的延伸：

一是有很多學生群體以后，除二手書外再拓展點品類，可以做閑魚無貨源項目，目前已經(jīng)初步跑起來了；

二是在深耕的大學城附近開拉新、試玩工作室這種不斷需要人頭的項目，目前投資一家拉新工作室已經(jīng)盈利。

更多的可能性還在探索中

比如響應國家號召，開始嘗試對學校外的體量在20-30噸的一些書店進行信息化改造，即共用ERP軟件，倉庫互發(fā)，幫助其淘寶店鋪貨等，然后每年收取幾千元服務費，現(xiàn)在很多這種店鋪還在靠人腦記憶書在哪里，針對有多少本書，什么書在哪里，完全還沒有信息化，感覺這是一個機會

三、對創(chuàng)業(yè)的幾點反思供大家交流

在嘗試了很多新項目以后，以及創(chuàng)業(yè)這一年來的切身感受，分享幾點自己對于創(chuàng)業(yè)的建議：

1、千萬不要做平臺，我就是最好的失敗案例

除了創(chuàng)業(yè)的大佬和不差錢外，有剛開始創(chuàng)業(yè)想做平臺的圈友，找我，讓我把你罵醒吧。平臺真的不是一個一般人能搞定的東西，比如我當初因為一個夢想對標知識星球的時候，其實APP開發(fā)20萬，基本都開發(fā)好了，這個除了時間成本外，真心投入不高

但你有沒有想過內(nèi)容和推廣怎么辦，為什么別人要用你APP，所以當自己失敗以后，也漸漸明白了知識星球為啥要作為一個工具的設定存在。

同時你有沒有想過比如知識星球這種平臺，之前就被約談，僅內(nèi)容審核這個花費估計都在百萬級的，而且最近我在申請一個知識星球的企業(yè)認證的時候，更加感覺自己當年太年輕了，各種流程，還有分傭什么的，太復雜了。

慶幸自己放棄的早，轉(zhuǎn)型的早。

2、不要去否定你選擇的項目甚至這個行業(yè)，要基于現(xiàn)有的資源去做衍生

最近看到一個案例，大二年入百萬的案例，更加深刻的感受到，估計很多人現(xiàn)在已經(jīng)覺得淘客完全做不起來了，人家卻照樣可以年入百萬。

就好像剛開始放棄APP要去做二手書的時候，我迷茫啊，因為本想著再回到母校的時候是西裝革履、同學夾道相迎，沒想到最后卻是偷偷溜進去，然后在廢品收購站選書的。

那個時候感覺這個方向真的對嗎，但因為APP失敗了，也沒有別的項目，沒想到堅持了一下，路就通了

（當時跟學生一起在母校的廢品收購站挑書的時候）

3、當你準備干什么的時候，去找前輩學習，對標同行，因為你肯定會省下很多錢

當時剛開始做二手書，因為是準備引流用，就自己在探索，倉庫各種找不到書，買了各種冤枉的軟件，發(fā)貨效率很低，不夸張的講，在這個上面花費的無效成本起碼在大幾萬。

如果開始就去找到一個同行大佬學習學習，就不會走那么多彎路，因為你走過的彎路，在他們那邊早就不是事了，當然可能你比較難找到這樣的大佬，這個我感覺是淘金之路更大的意義。

最后，對于目前在實操的二手書項目、閑魚無貨源以及拉新工作室有興趣的可以隨時交流，知無不言。

同時期待圈友們能分享更多實戰(zhàn)項目，一起搞錢

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

從零打造直播間全攻略！你的直播間如何才能夠脫穎而出？

更多資訊請關注幕 思 城。