在AI職業(yè)教育行業(yè)變現(xiàn)2000+人的我，都做了哪些事

普通打工人的知識變現(xiàn)之路，往往從一個不起眼的機(jī)會開始。

今天的「輕享」專欄嘉賓小六就是如此。他 2016 年畢業(yè)后從事了 4 年計算機(jī)視覺算法工程師，因為興趣開始做技術(shù)內(nèi)容的分享，積累了一批讀者，而后趕上了在線教育和個人IP創(chuàng)業(yè)的大潮，自然而然地將 AI 職業(yè)在線教育發(fā)展成了副業(yè)。經(jīng)過口碑積累，他的副業(yè)收入逐漸穩(wěn)定，公眾號積攢了接近 10 萬的粉絲，知識星球付費(fèi)用戶 2500 人，課程付費(fèi)學(xué)員 1500 人，于是順利把副業(yè)轉(zhuǎn)正變成了主業(yè)。

從他的分享中，你可以感受到：

打工人從做分享到最終知識變現(xiàn)的幾個典型階段，作為案例參考；

在對手林立的知識變現(xiàn)領(lǐng)域，作為一個普通人，如何利用好自己的一些差異化優(yōu)勢，把成績不斷放大，最終脫穎而出。

接下來，歡迎小六分享他在 AI 職業(yè)教育這個垂直領(lǐng)域，成功變現(xiàn)的經(jīng)歷思考。

---正文---

大家好，我是小六。今天給大家分享一下我在人工智能（ AI ）行業(yè)的職業(yè)在線教育的經(jīng)歷和變現(xiàn)方法。

其實(shí)比較慚愧，我這邊真正開始全職做在線教育，也就半年多時間，和星球里其他流量變現(xiàn)高手相比，我這邊只是小打小鬧，粉絲量和學(xué)員都不多。這次主要是從一個細(xì)分行業(yè)普通從業(yè)者角度出發(fā)，分享一些垂直行業(yè)的職業(yè)教育思路和變現(xiàn)方法，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。

一、我是如何發(fā)現(xiàn) AI 職業(yè)商機(jī)并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的

首先，講講我是如何「誤入」 AI 職業(yè)教育行業(yè)的。之所以說「誤入」，是因為最早開始做的時候只是興趣，沒有想到以后會變成副業(yè)，而且最后還副業(yè)轉(zhuǎn)正，變成了主業(yè)。

最早要從 2017 年說起，因為之前一直有寫博客的習(xí)慣，在 CSDN （ IT 圈技術(shù)社區(qū)）上寫過不少博客，但是體驗不怎么樣，原創(chuàng)性也無法得到保護(hù)。

后來發(fā)現(xiàn)我關(guān)注的公眾號文章質(zhì)量很高，而且對原創(chuàng)內(nèi)容保護(hù)的很好，于是開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)公眾號分享技術(shù)文章。最早公眾號我的定位就是：堅持原創(chuàng)系列文章。

堅持要原創(chuàng)的原因是因為網(wǎng)上的博客良莠不齊，很多都是抄來抄去，文章質(zhì)量和原創(chuàng)性沒有保證。

公眾號早期的一兩年，我基本是每周 2 - 3 篇原創(chuàng)技術(shù)文章，幾個月后腦子里的存貨就干涸了，于是后面就邊學(xué)習(xí)邊輸出，因為每周有 Deadline 壓力，所以那段時間學(xué)習(xí)效率是非常高的，而且從「自己懂」到「給別人講懂」還是有相當(dāng)距離的，需要用很形象的語言、圖片來寫技術(shù)文章，盡量降低讀者學(xué)習(xí)的門檻。

做成系列文章的原因是這樣能把一個知識點(diǎn)或者行業(yè)講解的很透徹，也會逼自己盡量全面的從不同角度出發(fā)去闡述。而且讀者反饋非常好，會經(jīng)常留言催更，你寫了第一篇，讀者會期待出第二、三篇，倒逼你不得不繼續(xù)寫下去。

這一年多的經(jīng)歷現(xiàn)在想想其實(shí)很重要，至少給我?guī)砹藘蓚€收獲：

1. 擁有了一批忠實(shí)的高質(zhì)量粉絲，而且很多人后來成為了好朋友甚至合作伙伴，他們自發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)、宣傳文章，同時也提了很多寶貴的建議，也是我能夠堅持寫下去的主要動力。

2. 極大提升了自己的寫作能力和學(xué)習(xí)能力。同時由于經(jīng)常和粉絲互動，我也非常了解他們的需求，這對我后面做培訓(xùn)幫助不小。

到 2018 年的時候，逐漸有客戶主動找上門投放廣告，這時候才發(fā)現(xiàn)公眾號也可以接廣告賺錢，我清晰的記得第一單廣告是 200 塊，還挺開心的。

當(dāng)年很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也開始大量在公眾號投放廣告，很多人看到了機(jī)會，也開始做技術(shù)類公眾號，可以說 2018 年是技術(shù)型公眾號注冊的爆發(fā)期，可惜這時候很多新注冊的公眾號已經(jīng)沒有了留言功能。

在這一批技術(shù)公眾號的熱潮中，涌現(xiàn)了各種各樣的營銷技巧，看到別人層出不窮的營銷和增粉方式，我驚呆了，原來還可以這樣引流！比如公眾號互推、關(guān)注抽獎、送書，不得不說，效果真的很棒。

我 2017 年寫了一年的原創(chuàng)，公眾號才不到 6000 粉絲，結(jié)果幾個月跟著別人引流很快就翻倍了。但是后面互推增粉效果也逐漸下行，互推的標(biāo)題也越來越邪乎，比如“月薪 10 萬的北大小姐姐必看的公眾號”之類的，我本身很反感這樣的標(biāo)題黨，而且增的粉都是泛粉，活動過后取關(guān)一大批。

我開始思考到底是內(nèi)容重要還是粉絲量重要，思考再三我決定再也不參加互推，當(dāng)然代價也是很大的，就是粉絲增長比別人慢了很多。因為當(dāng)大部分人都在快速增粉時，你增粉慢就是一種后退。

我也不知道當(dāng)時的決定是否正確，畢竟有些比我晚一兩年創(chuàng)建的號在這波互推引流浪潮中低成本快速積累了大量粉絲，我已經(jīng)望塵莫及了，要說不羨慕那肯定是假的。

繼續(xù)說回我自己， 2018 年中，我開啟了知識星球付費(fèi)學(xué)習(xí)社區(qū)，剛開始的幾天加入的人還挺多，感覺打開了新世界的大門，知識星球內(nèi)部主要是做系列的圖文教程分享、答疑、分享最新的論文代碼等。

我覺得對于垂直行業(yè)從業(yè)者來說，知識星球是個特別好的知識付費(fèi)社區(qū)，可以將知識內(nèi)容沉淀下來，而且按年付費(fèi)的會員模式能夠保證越往后收入越高。

2019 年，我做了很多公益的學(xué)習(xí)小組，比如招募公眾號粉絲做系列的知識分享，我會制定學(xué)習(xí)和分享計劃，以每周在嗶哩嗶哩直播的形式進(jìn)行。此外，還組織了小規(guī)模的線上學(xué)習(xí)小組，短時間內(nèi)集中學(xué)習(xí)某個比較新的知識點(diǎn)或算法等。

這些活動雖然占用了我大量的時間和精力，但是帶來了更大的價值：

1. 粉絲量提升明顯；

2. 在行業(yè)內(nèi)有了一定知名度；

3. 通過這些活動認(rèn)識了很多優(yōu)秀的從業(yè)者。

二、主業(yè)與副業(yè)難兼容時，我為何選擇離職創(chuàng)業(yè)

2020 年的疫情，我看到了在線教育的機(jī)會，我也請教了一些前輩，他們建議我先做個人 IP ，提升行業(yè)知名度，有了知名度，以后可以做很多事情就很容易。

此時我的時間已經(jīng)非常緊張，恨不得一半掰成兩半用，每天上下班地鐵上都在回答問題，下班后還要處理公眾號編輯、知識星球社群運(yùn)營、學(xué)習(xí)小組等，每天睡眠嚴(yán)重不足，是到了做決定的時候了。

其實(shí)當(dāng)時的工資+公司給的股票，算下來年薪也不錯，是否要離職創(chuàng)業(yè)拋棄現(xiàn)在的穩(wěn)定收入，我一直沒有下定決心。

直到 2020 年底，我下定了決心：任何事情都是有機(jī)會成本的，想要的太多，可能什么都得不到。此時我的副業(yè)收入也相對穩(wěn)定，于是火速辦理了離職，年終獎也不要了，開始全職做自己想做的事情。

離職后第一件事就是做在線培訓(xùn)，依靠前幾年積累的公眾號和知識星球忠實(shí)粉絲，在只靠自有渠道宣傳的情況下，我主講的第一個 AI 培訓(xùn)課程已有了1000+付費(fèi)學(xué)員。自己跑通了整個流程后，我把整個課程流程SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序）化。我開始尋找其他講師來加入我的平臺，主要從平時接觸的公眾號粉絲、知識星球成員中的資深從業(yè)者中尋找，因為有了我第一個課程的成功案例，并且他們對我的信任度都比較高，所以比較順利的開始了第2、3個課程。

以上就是我從一個普通的打工人逐漸發(fā)現(xiàn)商機(jī)并且最終離職創(chuàng)業(yè)的簡單經(jīng)歷。

三、AI 職業(yè)教育課程該如何定位規(guī)劃

下面是一些細(xì)節(jié)、總結(jié)和以后的規(guī)劃。

課程如何定位的？滿足了什么需求？

這里說說在線培訓(xùn)課程是如何定位的？其實(shí)這個事情蠻重要的，決定你能否順利啟動并持續(xù)走下去。

主要有以下幾個考慮：

1. 順應(yīng)大趨勢

AI 行業(yè)是未來發(fā)展的趨勢，目前國內(nèi)外在 AI 領(lǐng)域投入巨大 ，行業(yè)獨(dú)角獸估值都快上天了，以后技術(shù)發(fā)展的大方向就是 AI 賦能傳統(tǒng)行業(yè)。

所以 AI 在線教育算是一個朝陽行業(yè)。我很認(rèn)可雷軍說的：順勢而為。雖然 AI 行業(yè)目前有一定的泡沫，但我看好這個行業(yè)的未來。

2. 定位好服務(wù)人群

我目前的定位就是針對 AI 初學(xué)者的入門課程。為什么選擇初學(xué)者或者小白呢？

一是因為人群基數(shù)大；

二是因為這部分人付費(fèi)意愿最強(qiáng)烈，其中很多人是跨專業(yè)過來的，他們不知道怎么入門，他們渴望對初學(xué)者友好的入門課程。

3. 挖掘并滿足客戶的需求

我的目的就是滿足學(xué)員學(xué)習(xí)和社交的需求。

因為目前國內(nèi)外大部分高校沒有針對性的課程，很多導(dǎo)師并不懂 AI 但是會要求學(xué)生去學(xué)習(xí)最新的AI技術(shù)。很多公司有這方面業(yè)務(wù)需求也需要員工重新學(xué)習(xí)，所以很多從業(yè)者都是單打獨(dú)斗，摸著石頭過河，他們不僅需要課程也需要一個長期交流的社區(qū)和學(xué)習(xí)伙伴。對此，我們提供了學(xué)習(xí)社區(qū)和對應(yīng)的課程。

4. 先做口碑再賺錢

我們的課程主打的就是保姆級教程，包括手把手教你看懂每一行源代碼，手推數(shù)學(xué)公式，獨(dú)家繪制原理圖，項目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗等。

這些需要講師做很多準(zhǔn)備工作，也保證課程的質(zhì)量。學(xué)員學(xué)起來也輕松一些，并且學(xué)完就能立馬去寫代碼做項目，非常實(shí)用，這也給我們帶來了非常好的口碑，課程復(fù)購率很高。

5. 如何課程定價和冷啟動

第一個付費(fèi)培訓(xùn)課程我自己是講師，主要目的是打通整個流程積累口碑和經(jīng)驗。所以該課程主要是低價 + 高質(zhì)量來吸引學(xué)員，打造影響力。分成早鳥價，開課價等不同定價階梯，但都在 299 以下。

目前來看策略還是比較成功的，該課程實(shí)際售賣數(shù)量是我當(dāng)初預(yù)期的 3 倍還多，而且學(xué)員反饋和評價極好，可以說一炮而紅。后續(xù)課程定價會提升一些，但策略還是以高性價比為主，在保證課程質(zhì)量的前提下，實(shí)行的是薄利多銷的思路，先聚集廣大從業(yè)者，逐漸擴(kuò)大影響力。

課程的宣傳和推廣都是我們自有的渠道，宣傳成本幾乎為零。除了課程本身的質(zhì)量外，我們還在課程服務(wù)方面花了一些心思。比如每日課程群答疑，階段性講師直播答疑，重點(diǎn)知識拓展等。

低價、高質(zhì)量、貼心服務(wù)這些標(biāo)簽幫助我們順利冷啟動，在業(yè)界積累了一定的口碑。

四、AI 職業(yè)教育課程都有哪些變現(xiàn)渠道

我目前的變現(xiàn)渠道比較簡單，分為 3 個方面：媒體廣告服務(wù)（公眾號及視頻平臺）、職業(yè)培訓(xùn)課程（付費(fèi)課程）、付費(fèi)學(xué)習(xí)社區(qū)（知識星球）。

我一直以來的打法是「穩(wěn)扎穩(wěn)打」，這和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的短期快速漲粉引流的方式有些不同。無所謂對錯。這里分析一下兩者的不同。

1. 快速打法

前面經(jīng)歷里提到過早期一起做公眾號的有幾個在 2018 年到 2019 年野蠻生長期通過各種引流漲粉渠道，以非常低的成本實(shí)現(xiàn)了粉絲數(shù)量的高速增長，廣告收入十分可觀。

據(jù)說某號主光靠公眾號廣告已經(jīng)月入 20 萬，妥妥的完成了第一桶金的積累。淘寶、拼夕夕早期也經(jīng)歷過類似的野蠻生長階段，快速低價獲取了大量用戶。

2. 慢速打法

看不上各種花樣百出、夸張的營銷手段，想要「保持初心」，通過內(nèi)容來吸引用戶。

這種方法的代價是會錯過野蠻生長階段極低的流量成本。我就是這樣，所以窮則思變，后面只能通過職業(yè)培訓(xùn)等方式來開拓新的業(yè)務(wù)，通過口碑慢慢做大做強(qiáng)。

大家也可以留言討論到底如何看待這個問題。

五、我與競爭對手 PK 的優(yōu)勢有哪些

前面我沒有提到競爭對手的事情。其實(shí)每個行業(yè)或多或少都有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

我所從事的行業(yè)主要是機(jī)器人定位導(dǎo)航、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、自動駕駛領(lǐng)域的核心算法，算是相對較新的領(lǐng)域，所以在這個非常垂直的領(lǐng)域，競爭對手也就那么幾家。

但是人家已經(jīng)公司化規(guī)?；\(yùn)營，也做了好幾年了，資金雄厚，我如何和別人競爭呢？

我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1. 成本優(yōu)勢

一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都需要花大量的費(fèi)用在宣傳推廣上，他們主要的宣傳渠道就是垂直領(lǐng)域的公眾號。

所以這方面我有天然的優(yōu)勢，我的媒體矩陣總粉絲數(shù)，在我這個小眾的領(lǐng)域?qū)儆?Top5 以內(nèi)。我通過自己的渠道宣傳就省掉了一大筆宣傳費(fèi)。

而且我也小范圍測試過該領(lǐng)域其他公眾號，投入轉(zhuǎn)化比例并不是很滿意，主要原因是我這邊本身粉絲粘性就強(qiáng)，而且關(guān)注其他公眾號的也基本都關(guān)注了我。

2. 個人 IP 優(yōu)勢

一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有個人 IP ，講師全部是兼職，只是單純的合作關(guān)系。

我這邊經(jīng)過了好幾年的公眾號、知識星球、學(xué)習(xí)小組、直播公開課等運(yùn)營，本身具有一定的 IP ，我做課程、招聘人員、做線下活動會相對容易。

當(dāng)然 IP 知名度還不夠，所以我目前也在盡快寫書，寫一本高質(zhì)量的業(yè)內(nèi)書籍一般需要半年到一年時間，但是基本不賺錢，主要是賺知名度。增加個人 IP 還有其他方式，比如直播、線下交流會等，我也剛剛起步。

3. 作為技術(shù)人自身的優(yōu)勢

比如更了解技術(shù)發(fā)展趨勢，設(shè)計的課程更符合學(xué)員和企業(yè)的需求；學(xué)員天然的把你當(dāng)做同行業(yè)的從業(yè)者，而不是冷冰冰的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；課程所需的助教等人員我可以從自己的知識星球里很方便的征集到，簡單的面試便可以知道是否能夠勝任該工作。

每上新一門課程，即使我不是講師，我也都會親自錄一個介紹視頻，通過這種方法學(xué)員和陌生的講師之間通過我這個橋梁能夠快速建立信任感。

4. 人脈和行業(yè)資源

得益于之前積累的人脈和行業(yè)資源，我可以舉辦行業(yè)大會、不同城市的線下交流會等，擴(kuò)大我們的影響力，讓學(xué)員之間建立更多的連接。

六、AI 職業(yè)教育行業(yè)還有哪些機(jī)會

AI 職業(yè)教育行業(yè)算是一個相對新興的行業(yè)，由于具備一定的門檻，而且符合國家科技興國的方針，以后還有很多機(jī)會可以延伸，我列舉幾個供大家探討：

1. 人才招聘

AI 行業(yè)人才薪資相對較高，獵頭也是一個不錯的生意。如果學(xué)員規(guī)模和質(zhì)量都有一定的保證，開辟一個 AI 人才招聘業(yè)務(wù)也是可以穩(wěn)定盈利的方向。

2. 平臺中介

從事 AI 教育培訓(xùn)、行業(yè)交流會等可以聚集一大批優(yōu)質(zhì)人才；而很多傳統(tǒng)行業(yè)公司有大量的外包業(yè)務(wù)需求，但是本身又不了解AI算法，這中間有很大的鴻溝。據(jù)我所知，目前只有一家公司在做這個業(yè)務(wù)，我覺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

3. 創(chuàng)投機(jī)會

我們早期學(xué)員很多都已經(jīng)進(jìn)入頭部 AI 公司的中層，甚至有部分學(xué)員本身就是企業(yè)的 CTO 或聯(lián)合創(chuàng)始人。通過行業(yè)線下交流會、小規(guī)模閉門會議等形式可以把這些有創(chuàng)業(yè)想法的人、已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的人聚集起來，提供創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)，比如舉薦人才、業(yè)務(wù)合作、投融資等。

這里簡單總結(jié)幾點(diǎn)我覺得可以借鑒的經(jīng)驗：

1. 借助自媒體，盡早開始積累個人影響力。這也同樣適用于企業(yè)。

2. 順應(yīng)大趨勢，順勢而為。選擇比努力更重要。如果你是在一個夕陽行業(yè)，早日跳到朝陽行業(yè)吧。順風(fēng)尿三丈，逆風(fēng)尿濕鞋。話糙理不糙。

3. 先做口碑再賺錢，會容易的多。

今天的分享就到這里，感謝大家。

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