洞察創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，從“尋找哈爾濱程序員”開(kāi)始

草根創(chuàng)業(yè)（含副業(yè)），從哪里開(kāi)始呢？

從找藍(lán)海開(kāi)始。

怎么找藍(lán)海呢？

我們需要找到“求大于供”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，即為藍(lán)海。

那么，又如何找到“求大于供”的市場(chǎng)呢？

我有一個(gè)實(shí)踐多年的方法，叫做“尋找哈爾濱程序員”。

本文和大家一起探討探討。

我先從一個(gè)不太為人所知的故事開(kāi)始。

一、故事：一個(gè)哈爾濱程序員，啟發(fā)一家上市公司的故事

讓我們回到2011年。

有一家做電腦殺毒軟件的公司，是個(gè)人電腦安全領(lǐng)域市場(chǎng)占有率的第二名。它叫金山網(wǎng)絡(luò)，他的拳頭產(chǎn)品叫金山毒霸。

當(dāng)時(shí)，個(gè)人電腦安全領(lǐng)域市場(chǎng)占有率第一名是360。眾所周知，排名第一的360安全衛(wèi)士，是傅盛從0到1做起來(lái)的。而此時(shí)第二名的金山網(wǎng)絡(luò)，掌門(mén)人正是傅盛本人。傅盛需要以今天的自己，挑戰(zhàn)昨天的自己。

第二名挑戰(zhàn)第一名，正面戰(zhàn)場(chǎng)很難打得過(guò)。幫大家回憶一下，360當(dāng)時(shí)的用戶量，可謂是如日中天，牛到了可以跟騰訊打“3Q大戰(zhàn)”的程度。

傅盛只能選擇帶領(lǐng)金山網(wǎng)絡(luò)去尋找新的市場(chǎng)、新的機(jī)會(huì)。就和咱們生財(cái)有術(shù)的草根創(chuàng)業(yè)者們一樣。為此，傅盛組建了“偵察兵”團(tuán)隊(duì)。

一天，傅盛的“偵察兵”團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)谷歌安卓市場(chǎng)的排行榜前三，有一款叫做“*** Task Killer”的工具型App（全名隱去）。

它的功能非常簡(jiǎn)單，點(diǎn)一下按鈕，就能殺死手機(jī)多余的任務(wù)進(jìn)程。

就這？對(duì)！就這！ 谷歌官方手機(jī)應(yīng)用排行榜前三！

這有什么用呢？有用。它解決了當(dāng)時(shí)安卓手機(jī)最大的痛點(diǎn)——卡！

如此小型的App、如此簡(jiǎn)單的功能，竟然能排到美國(guó)谷歌市場(chǎng)總榜前三的位置！不可思議。

進(jìn)一步調(diào)研，發(fā)現(xiàn)還有更不可思議的事情——這款A(yù)pp，是中國(guó)哈爾濱的一個(gè)程序員，用自己的業(yè)余時(shí)間做的！

據(jù)說(shuō)，金山網(wǎng)絡(luò)對(duì)其提出了收購(gòu)邀約，不過(guò)后來(lái)沒(méi)有談成。

沒(méi)有談成不要緊。讓我們?cè)俜治鲆幌陆鹕骄W(wǎng)絡(luò)手里的牌：

1. “*** Task Killer”，本質(zhì)上也是屬于系統(tǒng)安全領(lǐng)域。金山網(wǎng)絡(luò)坐擁金山毒霸，當(dāng)之無(wú)愧是系統(tǒng)安全領(lǐng)域的專(zhuān)家。不同之處僅僅是，需要從個(gè)人電腦領(lǐng)域，遷移到個(gè)人手機(jī)領(lǐng)域。
2. “*** Task Killer”的團(tuán)隊(duì)只有一個(gè)人，哈爾濱的兼職程序員。而金山網(wǎng)絡(luò)公司有數(shù)百人，無(wú)論是從工程師數(shù)量還是質(zhì)量上，都可以碾壓哈爾濱程序員的一人團(tuán)隊(duì)。
3. “*** Task Killer” 的產(chǎn)品，做得一般般。（這是理所當(dāng)然的，一人團(tuán)隊(duì)、業(yè)余時(shí)間做的產(chǎn)品，而且剛開(kāi)始不久，不可能好到哪里去）

一個(gè)史詩(shī)級(jí)的重大決策呼之欲出：某哈爾濱程序員能做到安卓手機(jī)App排行榜前三，那該領(lǐng)域的數(shù)百人專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、舉全公司之力，豈不是能做到更大？

后來(lái)的事大家都知道了。金山網(wǎng)絡(luò)做出了著名的Clean Master，巔峰時(shí)期日活超過(guò)億（那時(shí)全世界一共只有十億臺(tái)安卓手機(jī)）；由于Clean Master是移動(dòng)端產(chǎn)品，再結(jié)合當(dāng)時(shí)自己有口碑有用戶量的成功產(chǎn)品“獵豹瀏覽器”，“金山網(wǎng)絡(luò)”改名叫“獵豹移動(dòng)”，在很短的時(shí)間內(nèi)完成了納斯達(dá)克上市。

傅盛先生是我在產(chǎn)品路上的恩師和偶像。今天已經(jīng)不再是手機(jī)工具類(lèi)App的時(shí)代，獵豹移動(dòng)也已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像當(dāng)年那么風(fēng)光了，但是我相信在傅盛的帶領(lǐng)下，獵豹找到第二曲線，只是時(shí)間問(wèn)題。

上述描述，是一個(gè)極其簡(jiǎn)化的版本，可謂是輕描淡寫(xiě)，省略了創(chuàng)業(yè)的艱苦奮斗歷程。這一點(diǎn)希望讀者朋友們注意，要做成一項(xiàng)大事，往往并不是其中任何一個(gè)故事所描述的那么簡(jiǎn)單。

我選擇以這個(gè)簡(jiǎn)化的角度描述這段故事，是因?yàn)槠渲杏谩皞刹毂睂ふ摇肮枮I程序員”的思路，對(duì)咱們生財(cái)有術(shù)正在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，非常有借鑒意義。帶著這套思路，到新的時(shí)代看新的機(jī)會(huì)，一樣好使。

（ 傅盛的原始演講文《獵豹傅盛：創(chuàng)業(yè)公司CEO就是要做好偵察兵，不斷試錯(cuò)，小步快跑》中，提到了這段小故事 ）

二、洞察創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第一步：找到你的“哈爾濱程序員”

在我們進(jìn)入任何一個(gè)領(lǐng)域以前，讓我們先分析，有沒(méi)有“哈爾濱程序員”在里面賺到錢(qián)。

查理芒格說(shuō)了，釣魚(yú)有兩個(gè)原則。 原則一：學(xué)會(huì)在魚(yú)多的地方； 原則二：不要忘記第一個(gè)原則。

“哈爾濱程序員”都能釣到魚(yú)的地方，那肯定就是魚(yú)多的地方。

時(shí)常拷問(wèn)自己，

在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，有沒(méi)有人小米加步槍、產(chǎn)品特別簡(jiǎn)單、營(yíng)銷(xiāo)特別簡(jiǎn)單、能力特別普通，當(dāng)然竟然能夠賺到錢(qián)的？

如果有，那么，它就是藍(lán)海。

如果它還碰巧是你的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，你能夠在各方面碾壓這位“哈爾濱程序員”，那它就是你的專(zhuān)屬機(jī)會(huì)。

我們稍微舉幾個(gè)例子。

① 如果你想做淘寶店

如果你想做淘寶店，那么，你要找的“哈爾濱程序員”，就是那些明明是電商新手、C店、剛開(kāi)店一個(gè)月，就能日銷(xiāo)售額過(guò)千甚至過(guò)萬(wàn)的店鋪。

去研究他們，分析出背后的原理是什么。

如果你沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的店鋪，說(shuō)明你逛淘寶的時(shí)候，只是在“逛”，沒(méi)有在想。 用福爾摩斯的話說(shuō)：You see, but you do not observe.你在看，但是你沒(méi)有在觀察。

我朋友就剛做成了這樣的一個(gè)淘寶C店，我上個(gè)月寫(xiě)了一篇帖子詳細(xì)拆解。詳見(jiàn)（https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/418825224512188）

原諒我，我不能把店鋪名告訴你，但是我可以告訴你的是，她是在學(xué)習(xí)盜坤淘寶藍(lán)海內(nèi)訓(xùn)營(yíng)課程后，從“尋找哈爾濱程序員”開(kāi)始的。此處再次感謝盜坤兄弟，我原本對(duì)電商一竅不通，跟他交流的這幾個(gè)月，學(xué)到了非常多。毫不夸張地說(shuō)，他為我打開(kāi)了新世界的大門(mén)。

以下是我朋友作為電商小白、剛開(kāi)淘寶C店第30日，單日的數(shù)據(jù)。

淘寶店鋪的開(kāi)店時(shí)間、銷(xiāo)量等數(shù)據(jù)，都是公開(kāi)的。

有心的話，你一定能找到類(lèi)似的店鋪，找到屬于你的“哈爾濱程序員”。

② 如果你想做直播帶貨

如果你想做直播帶貨，那么，你要找的“哈爾濱程序員”，就是那些靠電臺(tái)直播、半無(wú)人直播能夠賺錢(qián)的人。

去研究他們，分析出背后的原理是什么。

（順便提一句，全無(wú)人直播，也就是錄播，在任何平臺(tái)都是違規(guī)的，別去做。你也許能找到個(gè)別純無(wú)人直播能掙錢(qián)的案例，請(qǐng)別受誘惑，平臺(tái)遲早收拾他，做不長(zhǎng)久的。）

你見(jiàn)沒(méi)見(jiàn)過(guò)電臺(tái)直播、連畫(huà)面都沒(méi)有，數(shù)百人在線、月銷(xiāo)售額百萬(wàn)級(jí)的直播間？

如果沒(méi)見(jiàn)過(guò)，說(shuō)明你直播刷少了。

你見(jiàn)沒(méi)見(jiàn)過(guò)半無(wú)人直播，畫(huà)面是個(gè)錄像、只是有人語(yǔ)音真人互動(dòng)，幾千人在線的案例？

如果沒(méi)見(jiàn)過(guò)，說(shuō)明你直播刷少了。

你見(jiàn)沒(méi)見(jiàn)過(guò)半無(wú)人直播，畫(huà)面偶爾在動(dòng)、偶爾有真人出鏡，但是完全沒(méi)有語(yǔ)音交互的直播間，數(shù)百人甚至千人在線、月銷(xiāo)數(shù)十萬(wàn)上百萬(wàn)的案例？

如果沒(méi)見(jiàn)過(guò)，說(shuō)明你直播刷少了。

老覺(jué)得自己直播刷少了。怎樣才叫刷得多呢？ —— 你至少得像我一樣，隔三差五就看到抖音提示這幾個(gè)字吧。 ^_^

去找到這樣的“哈爾濱程序員”，就是我們洞察創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的第一步。

③ 還可以從哪里開(kāi)始？

作為生財(cái)有術(shù)的圈友，我們坐擁了一個(gè)巨大的寶庫(kù)，操作難度很小。

除了刷抖音淘寶快手拼多多以外，我們還可以，帶著“尋找哈爾濱程序員”的眼光，重看一遍生財(cái)有術(shù)的項(xiàng)目庫(kù)、風(fēng)向標(biāo)、大航海課程復(fù)盤(pán)即可。

而且，如果我們只是想找到年賺幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的生意，并不是像當(dāng)年獵豹移動(dòng)那樣以上市為目標(biāo)，我們的操作難度又會(huì)小很多很多。

三、已找到“哈爾濱程序員”，然后呢？

找到自己的“哈爾濱程序員”后，接下來(lái)就可以按照“守破離”的路徑進(jìn)行迭代了。

可以參考我之前的文章《如何真正用好別人的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知？》 https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/582855552858284

比如，我們拿上面抖音電臺(tái)直播的例子繼續(xù)講。

先“守”。也就是“像素級(jí)模仿”，他怎么干，你就怎么干。

• 賺到第一塊錢(qián)再說(shuō)，完成最初步的小閉環(huán)。

然后思考“破”，他是“哈爾濱程序員”，你要做就做“硅谷程序員”。

• 別人靠沒(méi)有畫(huà)面的電臺(tái)直播，能掙到錢(qián)。你能不能換成有畫(huà)面的真人直播？
• 別人短視頻拍得垃圾，能掙到錢(qián)。你能不能按照生財(cái)有術(shù)大航海的教程，拍專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的短視頻？
• 別人沒(méi)投錢(qián)，粉絲就一萬(wàn)，能掙到錢(qián)。你能不能按照孤狼的方法，先投10萬(wàn)塊錢(qián)，把粉絲做到10萬(wàn)？

最后，如果還不夠，或者和自己的資源不夠匹配，那我們可以再思考“離”。

• 抖音的電臺(tái)直播能掙錢(qián)。那快手行不行？淘寶行不行？京東行不行？拼多多行不行？ （事實(shí)上，我朋友實(shí)測(cè)過(guò)，以上平臺(tái)全都可以；不一定非得找電臺(tái)直播，找到很low但是能賺錢(qián)的直播間，然后碾壓他。）
• 電臺(tái)直播都能掙錢(qián)，它的底層邏輯是什么？能不能把這個(gè)底層原理，用到直播以外的其他領(lǐng)域，比如短視頻好物推薦？（提示，原理是：超精準(zhǔn)的粉絲，一個(gè)廢粉都不要。）
• 帶別人的貨沒(méi)意思，這個(gè)底層邏輯，我能不能還是做抖音，但我用來(lái)做抖店、邀請(qǐng)別的達(dá)人來(lái)賣(mài)我的貨呢？ 查理芒格說(shuō)了，反過(guò)來(lái)想，總是反過(guò)來(lái)想。 其實(shí)咱們已經(jīng)有圈友在反向思考并取得很牛的成績(jī)了，他就是狗哥，帖子見(jiàn) https://t.zsxq.com/vfQnaiI

四、總結(jié)

1. 帶著“尋找哈爾濱程序員”的眼光看世界，機(jī)會(huì)無(wú)處不在。
2. 查理芒格說(shuō)了，釣魚(yú)有兩個(gè)原則。 原則一：學(xué)會(huì)在魚(yú)多的地方； 原則二：不要忘記第一個(gè)原則?！肮枮I程序員”都能釣到魚(yú)的地方，那肯定就是魚(yú)多的地方。
3. 找到你擅長(zhǎng)的領(lǐng)域的“哈爾濱程序員”，是洞察創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的高效方法。
4. 然后，用你的“硅谷程序員”，碾壓別人的“哈爾濱程序員”。飽和式攻擊，擴(kuò)大戰(zhàn)果。
5. 此外，還可以選擇拆解底層邏輯，遷移學(xué)習(xí)，反向思考。

請(qǐng)大家?guī)蛡€(gè)忙

熟悉我的圈友們可能知道，我在機(jī)器人創(chuàng)業(yè)公司，沒(méi)時(shí)間搞副業(yè)，只能做點(diǎn)思維實(shí)驗(yàn)。同時(shí)我又是一個(gè)充滿好奇心的人，在業(yè)余時(shí)間有在輔導(dǎo)幾位好友，用這套方法來(lái)做創(chuàng)業(yè)起步。目前也有一些成功案例，涉及淘寶、外賣(mài)CPS、抖音、SEO網(wǎng)站、獨(dú)立站跨境電商等多個(gè)領(lǐng)域。

近期，我在和生財(cái)有術(shù)的同事一起在探討，開(kāi)一期小航海試試水的可能性。

我們有個(gè)初步想法，就以本文這一套方法論為原點(diǎn)，以小航海訓(xùn)練營(yíng)的形式，一個(gè)月時(shí)間，幫助更多的圈友（尤其是看了很久生財(cái)有術(shù)、卻遲遲沒(méi)有選到項(xiàng)目開(kāi)始實(shí)操的朋友）找到適合自己的項(xiàng)目、找到打法、邁出第一步。

我沒(méi)做過(guò)訓(xùn)練營(yíng)，時(shí)間也非常有限。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一次蠻有挑戰(zhàn)的嘗試。

想請(qǐng)大家?guī)臀覀€(gè)忙，對(duì)該訓(xùn)練營(yíng)有感興趣的圈友，歡迎在評(píng)論區(qū)留言，幫我多提些建議~~ 感謝大家的支持和鼓勵(lì)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘店鋪怎么開(kāi)通直播，如何發(fā)起一場(chǎng)淘寶直播？

淘寶開(kāi)網(wǎng)店需要注意哪些，淘寶開(kāi)店需要哪些認(rèn)證？

我想開(kāi)個(gè)網(wǎng)店怎么做，淘寶網(wǎng)店注冊(cè)流程是怎樣的？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。