洞察創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),從“尋找哈爾濱程序員”開(kāi)始
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:104
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草根創(chuàng)業(yè)(含副業(yè)),從哪里開(kāi)始呢?
從找藍(lán)海開(kāi)始。
怎么找藍(lán)海呢?
我們需要找到“求大于供”的市場(chǎng)機(jī)會(huì),即為藍(lán)海。
那么,又如何找到“求大于供”的市場(chǎng)呢?
我有一個(gè)實(shí)踐多年的方法,叫做“尋找哈爾濱程序員”。
本文和大家一起探討探討。
我先從一個(gè)不太為人所知的故事開(kāi)始。
一、故事:一個(gè)哈爾濱程序員,啟發(fā)一家上市公司的故事
讓我們回到2011年。
有一家做電腦殺毒軟件的公司,是個(gè)人電腦安全領(lǐng)域市場(chǎng)占有率的第二名。它叫金山網(wǎng)絡(luò),他的拳頭產(chǎn)品叫金山毒霸。
當(dāng)時(shí),個(gè)人電腦安全領(lǐng)域市場(chǎng)占有率第一名是360。眾所周知,排名第一的360安全衛(wèi)士,是傅盛從0到1做起來(lái)的。而此時(shí)第二名的金山網(wǎng)絡(luò),掌門(mén)人正是傅盛本人。傅盛需要以今天的自己,挑戰(zhàn)昨天的自己。
第二名挑戰(zhàn)第一名,正面戰(zhàn)場(chǎng)很難打得過(guò)。幫大家回憶一下,360當(dāng)時(shí)的用戶量,可謂是如日中天,牛到了可以跟騰訊打“3Q大戰(zhàn)”的程度。
傅盛只能選擇帶領(lǐng)金山網(wǎng)絡(luò)去尋找新的市場(chǎng)、新的機(jī)會(huì)。就和咱們生財(cái)有術(shù)的草根創(chuàng)業(yè)者們一樣。為此,傅盛組建了“偵察兵”團(tuán)隊(duì)。
一天,傅盛的“偵察兵”團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),在美國(guó)谷歌安卓市場(chǎng)的排行榜前三,有一款叫做“*** Task Killer”的工具型App(全名隱去)。
它的功能非常簡(jiǎn)單,點(diǎn)一下按鈕,就能殺死手機(jī)多余的任務(wù)進(jìn)程。
就這?對(duì)!就這! 谷歌官方手機(jī)應(yīng)用排行榜前三!
這有什么用呢?有用。它解決了當(dāng)時(shí)安卓手機(jī)最大的痛點(diǎn)——卡!
如此小型的App、如此簡(jiǎn)單的功能,竟然能排到美國(guó)谷歌市場(chǎng)總榜前三的位置!不可思議。
進(jìn)一步調(diào)研,發(fā)現(xiàn)還有更不可思議的事情——這款A(yù)pp,是中國(guó)哈爾濱的一個(gè)程序員,用自己的業(yè)余時(shí)間做的!
據(jù)說(shuō),金山網(wǎng)絡(luò)對(duì)其提出了收購(gòu)邀約,不過(guò)后來(lái)沒(méi)有談成。
沒(méi)有談成不要緊。讓我們?cè)俜治鲆幌陆鹕骄W(wǎng)絡(luò)手里的牌:
一個(gè)史詩(shī)級(jí)的重大決策呼之欲出:某哈爾濱程序員能做到安卓手機(jī)App排行榜前三,那該領(lǐng)域的數(shù)百人專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、舉全公司之力,豈不是能做到更大?
后來(lái)的事大家都知道了。金山網(wǎng)絡(luò)做出了著名的Clean Master,巔峰時(shí)期日活超過(guò)億(那時(shí)全世界一共只有十億臺(tái)安卓手機(jī));由于Clean Master是移動(dòng)端產(chǎn)品,再結(jié)合當(dāng)時(shí)自己有口碑有用戶量的成功產(chǎn)品“獵豹瀏覽器”,“金山網(wǎng)絡(luò)”改名叫“獵豹移動(dòng)”,在很短的時(shí)間內(nèi)完成了納斯達(dá)克上市。
傅盛先生是我在產(chǎn)品路上的恩師和偶像。今天已經(jīng)不再是手機(jī)工具類(lèi)App的時(shí)代,獵豹移動(dòng)也已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像當(dāng)年那么風(fēng)光了,但是我相信在傅盛的帶領(lǐng)下,獵豹找到第二曲線,只是時(shí)間問(wèn)題。
上述描述,是一個(gè)極其簡(jiǎn)化的版本,可謂是輕描淡寫(xiě),省略了創(chuàng)業(yè)的艱苦奮斗歷程。這一點(diǎn)希望讀者朋友們注意,要做成一項(xiàng)大事,往往并不是其中任何一個(gè)故事所描述的那么簡(jiǎn)單。
我選擇以這個(gè)簡(jiǎn)化的角度描述這段故事,是因?yàn)槠渲杏谩皞刹毂睂ふ摇肮枮I程序員”的思路,對(duì)咱們生財(cái)有術(shù)正在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),非常有借鑒意義。帶著這套思路,到新的時(shí)代看新的機(jī)會(huì),一樣好使。
( 傅盛的原始演講文《獵豹傅盛:創(chuàng)業(yè)公司CEO就是要做好偵察兵,不斷試錯(cuò),小步快跑》中,提到了這段小故事 )
二、洞察創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第一步:找到你的“哈爾濱程序員”
在我們進(jìn)入任何一個(gè)領(lǐng)域以前,讓我們先分析,有沒(méi)有“哈爾濱程序員”在里面賺到錢(qián)。
查理芒格說(shuō)了,釣魚(yú)有兩個(gè)原則。 原則一:學(xué)會(huì)在魚(yú)多的地方; 原則二:不要忘記第一個(gè)原則。
“哈爾濱程序員”都能釣到魚(yú)的地方,那肯定就是魚(yú)多的地方。
時(shí)常拷問(wèn)自己,
在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi),有沒(méi)有人小米加步槍、產(chǎn)品特別簡(jiǎn)單、營(yíng)銷(xiāo)特別簡(jiǎn)單、能力特別普通,當(dāng)然竟然能夠賺到錢(qián)的?
如果有,那么,它就是藍(lán)海。
如果它還碰巧是你的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,你能夠在各方面碾壓這位“哈爾濱程序員”,那它就是你的專(zhuān)屬機(jī)會(huì)。
我們稍微舉幾個(gè)例子。
① 如果你想做淘寶店
如果你想做淘寶店,那么,你要找的“哈爾濱程序員”,就是那些明明是電商新手、C店、剛開(kāi)店一個(gè)月,就能日銷(xiāo)售額過(guò)千甚至過(guò)萬(wàn)的店鋪。
去研究他們,分析出背后的原理是什么。
如果你沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的店鋪,說(shuō)明你逛淘寶的時(shí)候,只是在“逛”,沒(méi)有在想。 用福爾摩斯的話說(shuō):You see, but you do not observe.你在看,但是你沒(méi)有在觀察。
我朋友就剛做成了這樣的一個(gè)淘寶C店,我上個(gè)月寫(xiě)了一篇帖子詳細(xì)拆解。詳見(jiàn)(https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/418825224512188)
原諒我,我不能把店鋪名告訴你,但是我可以告訴你的是,她是在學(xué)習(xí)盜坤淘寶藍(lán)海內(nèi)訓(xùn)營(yíng)課程后,從“尋找哈爾濱程序員”開(kāi)始的。此處再次感謝盜坤兄弟,我原本對(duì)電商一竅不通,跟他交流的這幾個(gè)月,學(xué)到了非常多。毫不夸張地說(shuō),他為我打開(kāi)了新世界的大門(mén)。
以下是我朋友作為電商小白、剛開(kāi)淘寶C店第30日,單日的數(shù)據(jù)。
淘寶店鋪的開(kāi)店時(shí)間、銷(xiāo)量等數(shù)據(jù),都是公開(kāi)的。
有心的話,你一定能找到類(lèi)似的店鋪,找到屬于你的“哈爾濱程序員”。
② 如果你想做直播帶貨
如果你想做直播帶貨,那么,你要找的“哈爾濱程序員”,就是那些靠電臺(tái)直播、半無(wú)人直播能夠賺錢(qián)的人。
去研究他們,分析出背后的原理是什么。
(順便提一句,全無(wú)人直播,也就是錄播,在任何平臺(tái)都是違規(guī)的,別去做。你也許能找到個(gè)別純無(wú)人直播能掙錢(qián)的案例,請(qǐng)別受誘惑,平臺(tái)遲早收拾他,做不長(zhǎng)久的。)
你見(jiàn)沒(méi)見(jiàn)過(guò)電臺(tái)直播、連畫(huà)面都沒(méi)有,數(shù)百人在線、月銷(xiāo)售額百萬(wàn)級(jí)的直播間?
如果沒(méi)見(jiàn)過(guò),說(shuō)明你直播刷少了。
你見(jiàn)沒(méi)見(jiàn)過(guò)半無(wú)人直播,畫(huà)面是個(gè)錄像、只是有人語(yǔ)音真人互動(dòng),幾千人在線的案例?
如果沒(méi)見(jiàn)過(guò),說(shuō)明你直播刷少了。
你見(jiàn)沒(méi)見(jiàn)過(guò)半無(wú)人直播,畫(huà)面偶爾在動(dòng)、偶爾有真人出鏡,但是完全沒(méi)有語(yǔ)音交互的直播間,數(shù)百人甚至千人在線、月銷(xiāo)數(shù)十萬(wàn)上百萬(wàn)的案例?
如果沒(méi)見(jiàn)過(guò),說(shuō)明你直播刷少了。
老覺(jué)得自己直播刷少了。怎樣才叫刷得多呢? —— 你至少得像我一樣,隔三差五就看到抖音提示這幾個(gè)字吧。 ^_^
去找到這樣的“哈爾濱程序員”,就是我們洞察創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的第一步。
③ 還可以從哪里開(kāi)始?
作為生財(cái)有術(shù)的圈友,我們坐擁了一個(gè)巨大的寶庫(kù),操作難度很小。
除了刷抖音淘寶快手拼多多以外,我們還可以,帶著“尋找哈爾濱程序員”的眼光,重看一遍生財(cái)有術(shù)的項(xiàng)目庫(kù)、風(fēng)向標(biāo)、大航海課程復(fù)盤(pán)即可。
而且,如果我們只是想找到年賺幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的生意,并不是像當(dāng)年獵豹移動(dòng)那樣以上市為目標(biāo),我們的操作難度又會(huì)小很多很多。
三、已找到“哈爾濱程序員”,然后呢?
找到自己的“哈爾濱程序員”后,接下來(lái)就可以按照“守破離”的路徑進(jìn)行迭代了。
可以參考我之前的文章《如何真正用好別人的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知?》 https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/582855552858284
比如,我們拿上面抖音電臺(tái)直播的例子繼續(xù)講。
先“守”。也就是“像素級(jí)模仿”,他怎么干,你就怎么干。
然后思考“破”,他是“哈爾濱程序員”,你要做就做“硅谷程序員”。
最后,如果還不夠,或者和自己的資源不夠匹配,那我們可以再思考“離”。
四、總結(jié)
請(qǐng)大家?guī)蛡€(gè)忙
熟悉我的圈友們可能知道,我在機(jī)器人創(chuàng)業(yè)公司,沒(méi)時(shí)間搞副業(yè),只能做點(diǎn)思維實(shí)驗(yàn)。同時(shí)我又是一個(gè)充滿好奇心的人,在業(yè)余時(shí)間有在輔導(dǎo)幾位好友,用這套方法來(lái)做創(chuàng)業(yè)起步。目前也有一些成功案例,涉及淘寶、外賣(mài)CPS、抖音、SEO網(wǎng)站、獨(dú)立站跨境電商等多個(gè)領(lǐng)域。
近期,我在和生財(cái)有術(shù)的同事一起在探討,開(kāi)一期小航海試試水的可能性。
我們有個(gè)初步想法,就以本文這一套方法論為原點(diǎn),以小航海訓(xùn)練營(yíng)的形式,一個(gè)月時(shí)間,幫助更多的圈友(尤其是看了很久生財(cái)有術(shù)、卻遲遲沒(méi)有選到項(xiàng)目開(kāi)始實(shí)操的朋友)找到適合自己的項(xiàng)目、找到打法、邁出第一步。
我沒(méi)做過(guò)訓(xùn)練營(yíng),時(shí)間也非常有限。對(duì)我來(lái)說(shuō),這是一次蠻有挑戰(zhàn)的嘗試。
想請(qǐng)大家?guī)臀覀€(gè)忙,對(duì)該訓(xùn)練營(yíng)有感興趣的圈友,歡迎在評(píng)論區(qū)留言,幫我多提些建議~~ 感謝大家的支持和鼓勵(lì)!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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