通過(guò)小紅書(shū)銷售莆田鞋，實(shí)現(xiàn)了年賺百萬(wàn)

我有個(gè)學(xué)員，2017年的時(shí)候報(bào)了我的會(huì)員，后來(lái)在2018年的時(shí)候我們第一次在線下見(jiàn)面，在廣州，當(dāng)時(shí)我跟我的微商合伙人小胡在廣州搞新品發(fā)布會(huì)，當(dāng)時(shí)一共有5個(gè)學(xué)員受我的邀請(qǐng)過(guò)來(lái)參會(huì)學(xué)習(xí)。

彼時(shí)我見(jiàn)到他，給我最大的感覺(jué)就是：迷茫，整個(gè)人非常的迷茫，不知道自己應(yīng)該做些什么，不知道從哪里下手。

再后來(lái)他又參加了我在東莞舉辦的線下2天的培訓(xùn)班，當(dāng)時(shí)在跟他的聊天中，我依然有這樣的感覺(jué)，此時(shí)距離我上次見(jiàn)他已經(jīng)差不多快有1年的時(shí)間。

后來(lái)我跟他說(shuō)：我兩次見(jiàn)到你，你給我都是一樣的感覺(jué)，希望下一次我再見(jiàn)到你的時(shí)候，你不應(yīng)該是迷茫，而是應(yīng)該朝著一個(gè)目標(biāo)在奮斗。

直到2021年，我去了廣州之后，我再次見(jiàn)到了他，他告訴我：

他在過(guò)去的一年多的時(shí)間里面，做了幾個(gè)小紅書(shū)的賬號(hào)，最好的一個(gè)賬號(hào)有2萬(wàn)多粉絲的關(guān)注，每一個(gè)給他發(fā)私信的人，他只回復(fù)一句加vx。

就這樣幾個(gè)賬號(hào)加起來(lái)一共導(dǎo)流了1萬(wàn)多好友到微信私域，后端通過(guò)銷售莆田鞋來(lái)變現(xiàn)，一年利潤(rùn)在100萬(wàn)上下。

當(dāng)他跟我說(shuō)起他的案例的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)第一反應(yīng)就是：小紅書(shū)這個(gè)平臺(tái)大有可為，粉絲質(zhì)量非常的OK。

跟大家詳細(xì)的說(shuō)一說(shuō)這個(gè)學(xué)員做的莆田鞋的項(xiàng)目：

1.莆田鞋的用戶需求

用一句話來(lái)形容，叫做：知假買假。

這個(gè)大家或多或少都應(yīng)該能理解吧。

這個(gè)大的品類一直以來(lái)都有很高的市場(chǎng)，正版動(dòng)輒幾千、幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的價(jià)格，復(fù)刻只要幾百、幾千就能買到，而且在質(zhì)量和版型上基本上看不出來(lái)。

用低廉的價(jià)格就可以得到精神上的滿足...

當(dāng)時(shí)他跟我說(shuō)起來(lái)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我問(wèn)他這樣一個(gè)問(wèn)題：

我說(shuō)，他們會(huì)在微信里面跟你咨詢關(guān)于是否正版的問(wèn)題嗎？

他說(shuō)幾乎沒(méi)有人問(wèn)。

這也就意味著，來(lái)的粉絲其實(shí)都是知道，她們買的產(chǎn)品是復(fù)刻版的...

2.莆田鞋產(chǎn)品賣點(diǎn)和定位

其實(shí)，產(chǎn)品賣點(diǎn)，很多的時(shí)候是由產(chǎn)品銷售者來(lái)決定的。

例如我這個(gè)學(xué)員，他沒(méi)有像其他人一樣選擇做低端、低價(jià)的產(chǎn)品。

他銷售的莆田鞋價(jià)位在200-2000之間，低于200價(jià)格的產(chǎn)品直接不做，利潤(rùn)差不多可以保持在40%左右。

一方面他可以獲得更高的利潤(rùn)，另外一方面也減少了大量的售后問(wèn)題。

低價(jià)也就意味著低質(zhì)，低質(zhì)也就意味著將會(huì)有大量的售后...

這里，節(jié)省下的售后時(shí)間可以讓他更好的把精力投入到小紅書(shū)平臺(tái)引流當(dāng)中去，放大前端流量，進(jìn)而獲得更高的收益。

事實(shí)證明他這個(gè)決定是非常正確的，因?yàn)閮r(jià)格不便宜，所以鞋子的質(zhì)量都不錯(cuò)，幾乎沒(méi)有什么售后和投訴問(wèn)題產(chǎn)生。

也許你可能會(huì)覺(jué)得低價(jià)的莆田鞋會(huì)更好賣，但是你可能忽略掉了，2個(gè)問(wèn)題...

01.任何價(jià)位的產(chǎn)品，都會(huì)有其對(duì)應(yīng)的客戶群，低價(jià)有低價(jià)的客戶群，高價(jià)有高價(jià)的客戶群，其道理就跟...拼多多的用戶群追求低價(jià)，淘寶的用戶群追求性價(jià)比，天貓、京東的用戶群追求品牌和質(zhì)量一樣。
02.小紅書(shū)平臺(tái)本身的粉絲群體的特點(diǎn)如果你去了解一下小紅書(shū)平臺(tái)的用戶畫(huà)像你就知道了，可能低價(jià)低質(zhì)的鞋子并不如高價(jià)高質(zhì)的好賣。

3.小紅書(shū)平臺(tái)流量增長(zhǎng)

也許你會(huì)覺(jué)得，他肯定在小紅書(shū)里面發(fā)布了大量的筆記，才獲得如此多的粉絲關(guān)注，實(shí)際上，可能...

完全不是你所想的那樣。他就只運(yùn)營(yíng)了幾個(gè)小紅書(shū)的賬號(hào)，并沒(méi)有做大規(guī)模的賬號(hào)矩陣。

而且每個(gè)賬號(hào)下面大概也就只有20多個(gè)視頻，所有賬號(hào)加起來(lái)都沒(méi)有100個(gè)視頻。

他一共就做了幾個(gè)月的時(shí)間，每個(gè)月差不多也就是做十幾二十個(gè)，每個(gè)視頻時(shí)長(zhǎng)在十幾分鐘。

就靠這幾十個(gè)視頻，就獲得了如此多的微信私域好友，這里面離不開(kāi)一個(gè)最重要的動(dòng)作，它就是...

小紅書(shū)SEO：小紅書(shū)搜索模塊的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。

我當(dāng)時(shí)看了一下他的視頻，只要在小紅書(shū)里面搜索他做的某一些鞋子的名稱，他的視頻基本上都是排名比較靠前的。

就這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的SEO技能+幾十個(gè)中短視頻，就輕松的實(shí)現(xiàn)了年賺百萬(wàn)的目標(biāo)。

（當(dāng)然，說(shuō)起來(lái)肯定是很輕松的，但是我看了他的視頻之后就知道，他在視頻的內(nèi)容上還是下了一翻功夫的，賺錢從來(lái)都是說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)嘛...）

哦，另外提一句，鞋子的貨源渠道是在網(wǎng)上找的，然后他還去了幾次莆田親自驗(yàn)證了鞋子的質(zhì)量的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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