玩法解秘：淘客日進800+秘訣，外賣CPS項目0-1項目冷啟動解讀，全程實操項目內(nèi)核保姆級教程

外賣CPS項目其實我算是比較早接觸到的了，早期我就寫過一篇“0.7元精準引流外賣粉”的文章。在當時也受到了各方的關注，很多人來和我討論交流玩法，從中我也升級了自己的思路去研究。

這次小怪獸分享的內(nèi)容就是一步步從零開始全面解析，從平臺的底層邏輯到運營、轉(zhuǎn)化、引流各個方面，根據(jù)自己的經(jīng)驗和心得進行了多維度的介紹。是一篇淘客外賣CPS項目入局的保姆級手冊，想做這方面的朋友看完可以少踩很多坑。

那么其他的話就不多說了，我們直接進入分享內(nèi)容。

大家好，我是小怪獸，坐標昆明。目前是一個大四馬上畢業(yè)的學生，專注于研究社群模式運營，完成單群70%成交人數(shù)，單群產(chǎn)出5000+,我最早運營的群壽命已經(jīng)有8個月目前還在穩(wěn)定繼續(xù)產(chǎn)出。

最近在外賣淘客有一些新的理解和收獲，正好借助元榕老師提供的機會，想和大家分享分享，做外賣淘客該如何啟動和對于一個新手而言需要注意哪些點。、

今晚我的講課內(nèi)容大致分為：

一、基本知識介紹（跟單邏輯、注冊營業(yè)執(zhí)照）

二、做外賣淘客前的準備

三、外賣淘客引流實操

四、反思與總結(jié)

一、基本知識介紹

我猜我們?nèi)豪镞€是有部分朋友之前沒接觸過外賣cps，這里我再啰嗦一下介紹外賣的基本知識

1、餓了么邏輯：點擊跟單

只要用戶通過你的推廣界面領取紅包后，不管是否使用領取到的紅包，都可以被跟蹤到。傭金保底6%，按實際出傭比例結(jié)算。（具體方面可以在聯(lián)盟APP導出自己的結(jié)算訂單進行查看該訂單是否屬于補貼，如果標記補貼則為官方補貼訂單）

目前餓了么支持商家端進行修改推廣傭金比例，沒有設置的統(tǒng)一按6%計算。

餓了么還有一個微信補貼端，微信CPA拉新獎勵

該CPA獎勵是主要針對于，首購新賬戶；召回邏輯是根據(jù)（歷史有下單、超過30天未下單）

小結(jié)：簡單理解，顧客只要通過你的鏈接領取紅包，在當天下單，那么該訂單按：保底付款6%金額計算。

2、餓了么賞金

餓了么賞金可以通過：餓了么APP->我的->賞金查看；

該收益主要是根據(jù)用戶是否領取過這個賞金碼；

賞金紅包面額可以很大（尤其長期不使用的號）；

可以領取到15-7甚至20-15的紅包面額；

有那么一個規(guī)律（經(jīng)常領取賞金紅包的號紅包小，間隔幾天紅包會變大）；

這里需要注意賞金獎勵如果出現(xiàn)0.01情況，是因為用戶使用紅包實際付款過低造成。

3、美團邏輯：用券跟單

顧客在進入頁面領取優(yōu)惠券，在優(yōu)惠券有效期內(nèi)使用該優(yōu)惠券完成下單付款，產(chǎn)生用券訂單，且未發(fā)生退款或退貨行為，才能記為有效訂單。

然后講一下注冊營業(yè)執(zhí)照的一些內(nèi)容：

1、小淘客使用個體營業(yè)執(zhí)照即可開通服務號；

2、個人辦理營業(yè)執(zhí)照分為線下辦理或者線上辦理以及花錢找人代辦三種；

3、所需材料 1.準備好身份證復印件+辦公地點（如果該辦公地點為家里位置，房產(chǎn)證如果有自己名字，直接房產(chǎn)證復印件即可，如果沒有自己名字，搞一個租房合同即可）+銀行卡（稅務登記）；

4、線上如何辦理營業(yè)執(zhí)照

http://gswsdj.zjzwfw.gov.cn/qylogin_zjtl_new.html參考浙江

其他省份自己搜一下，類似于線上辦公 需要注意的是，像浙江辦理營業(yè)執(zhí)照，填完信息，然后會告知郵寄給你 而像云南部分地區(qū)在線上辦時，會告知需要去線下網(wǎng)點領取營業(yè)執(zhí)照 （具體根據(jù)APP上顯示來定）；

5、線下如何辦理：去到當?shù)毓ど叹炙诘?，去辦事大廳辦理就行

6、稅務登記 1.像浙江線上辦理完成一般稅務登記就完成了2.像云南辦理工商辦理完成，需要等24小時左右，營業(yè)執(zhí)照信息會傳輸?shù)蕉悇站?，然?4小時后去弄稅務登記，正常就是銀行卡和信息進行錄入一下。

7、年檢問題，不開發(fā)票->如果是自己辦理，線下問一下或者打電話去稅務局咨詢一下就行

Ps:這里有一個建議。最好不要去某寶購買他人的營業(yè)執(zhí)照進行服務號認證，因為一旦對方主體一旦出現(xiàn)穩(wěn)定，就會影響自己的公眾號運營，其次是第二年的年檢問題

二、做外賣淘客前的準備

這里的準備不僅指配置服務號，更是思路上的思考

1、在做外賣淘客之前請理清楚自己的思路，再去折騰，而不是一頓操作猛如虎，啥也沒做出來。便列舉幾個思考方向

* 是單純只做外賣淘客還是做返利淘客

* 單純做外賣淘客是考慮做分銷模塊還是做返利模塊

* 做這個公眾號后續(xù)打算實現(xiàn)一些什么

2、很多時候由于信息很多，造成一種錯覺，認為自己必須要注冊一個服務號，買一個系統(tǒng)才能做外賣cps。

然后以自己沒有服務號為借口，停滯不前。這里我的建議是先使用訂閱號，把基礎邏輯弄清楚，知道怎么去獲取sharePid，通過自己下單或者家人下單，弄清楚結(jié)算邏輯，跨出第一步。

3、思考這么一件事，什么人喜歡點外賣，什么辦公環(huán)境喜歡點外賣，點外賣的時間點在什么時間，找準目標消費人群。

這么講可能你們覺得很空洞。從常識來看經(jīng)常點外賣的以上班族、學生黨為主，但你們要去思考自己周邊環(huán)境是否適合干外賣淘客，比如主動去了解自己所在城市消費水平、周邊的公司數(shù)目、類型、職員類型、消費水平，以及外賣的水平（以美團為主？以餓了么為主？兩者兼有？）

三、外賣淘客具體引流實操

把模式分為線上和線下兩者模式

線上模式操作模式：信息流和軟廣的操作（成本較大）

線下模式：

1、找商家談合作 ；

2、地推 ；

3、掃樓 ；

4、找騎手或者站點談合作，比如讓騎手幫忙拉人頭等等（成本較小但有效率可能不高）。

線上是如何0啟動，該如何操作（這句話不適合放在這里）

餓了么有個紅包叫賞金紅包有些號會有一個20-15優(yōu)惠券或者無門檻20元紅包，很大一部分人并不知道這個紅包存在，況且這部分的推廣提成很可觀（可放上數(shù)據(jù)）所以目前還是一個可操作模式（目前還是可操作的）

該賞金獲取接口在【餓了么APP-我的-賞金】

餓了么是有三個紅包接口，紅包都為獨立存在，每個接口都可以領；

美團一般為一個接口。

通過軟文營銷，引流人回來，因為很多人確確實實能領到該紅包，就埋下了第一次信任的伏筆，不會操作可以去搜搜小紅書，知乎之類，看看別人的軟文如何寫。

重點講講線下是如何操作：

我的操作模式是，商家談合作，塞小卡片，核心點在于商家如何得利

【可以從這幾個點去思考：提高銷量、減少成本、提高評分】

1.告訴商家免費幫我塞一個月小卡片，我傳授他漁；

2.模式

找到商家的利益點進行談合作，比如幫他報銷餐盒費用等等，方法不唯一這里重點在于思維的開闊；

模式適合中型城市，去思考一個點，如何幫助中間層次商家提高銷量，比如好評返現(xiàn)。

模式一：校園內(nèi)小卡片投放+抽獎

投入1200，加了關注900人，操作方法重要在于，如何把自己抽獎信息發(fā)放出去。我自己通過與學校社團合作，給他們贊助，讓他們幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈和QQ空間，達到關注我公眾號，回復 紅包 ，參與抽獎，用到了抽獎工具

抽獎獎品為：送電影票或者18.88紅包

掃樓

掃樓分兩種，掃學生樓或者掃辦公樓；想清楚對于他們的利益點，準備相應的誘惑就行。因為我是學生，我的學生玩法；

對于新手而言，在校內(nèi)運營，這玩意的重點不在于如何批量去接觸到學生進行批量操作。（本身思維邏輯想著是怎樣快捷簡單去接觸學生）

但因為不是團隊，剛接觸，不是一個完整SOP去跑，本質(zhì)是接觸到一個學生為一個勝利對象，給自己一次正反饋

給自己定一個目標，轉(zhuǎn)換10個顧客，50個 100個，其實當你擁有500個顧客時候，你完完全全不需要去操心 自己生活費問題，因為這個收益足夠了。

1、活動準備：公眾號卡片的設計和打印，參考樣張如下：

幾個需要注意的風險問題，你需要提前準備好應對話術(shù)！

1、地推人員找僵尸粉來糊弄我，喊人關注后取關。

參考解決辦法：用一些有渠道碼功能的軟件，來計算凈關注，結(jié)算兼職費用

2、準備工作未就緒而引起的損失或拖延。

解決辦法：提前找好地推人員，提前培訓地推內(nèi)容，教會地推人員背書，提前準備好每個寢室兩張的小卡片，提前想好公眾號接粉的具體流程，準備好渠道碼等等

3、在宿舍樓里被宿管阿姨驅(qū)逐。

解決辦法：提高地推人員的專業(yè)性，比如禮貌用語，敲門后進去別人寢室里給她們介紹，時間盡量安排在晚上6-9點，避免打擾，先掃2樓以上的樓層，留出1樓最后掃，實在是被抓，就說我們是xx學校大幾的學生自主創(chuàng)業(yè)，想給我們學校的學生更實惠的優(yōu)惠才來掃樓，要隨機應變且讓人信服

4、不被寢室成員信任。

解決辦法：專業(yè)的背書，巨大的噱頭，如果人家實在是興趣淡淡，拋出誘惑后人家還是不肯相信，那就留下卡片，去下一個寢室繼續(xù)推廣

5、有人現(xiàn)場領紅包后感覺很小體驗感極差。

解決辦法：告訴他們：紅包大小與官方的設置有關，我們是無權(quán)干涉的，但是我們可以告訴他一個竅門：連續(xù)一段時間不使用后紅包又會大起來，紅包的具體數(shù)額不確定，這個是靠的運氣。

建議他餓了么紅包不大后先使用一段時間美團，再去領紅包（又會變大），這些都是根據(jù)現(xiàn)場情況可以及時應對的，但也要提前培訓一下

6、有人說啊我之前已經(jīng)用了x.x.公眾號了，而且我覺得我用著挺好用的，不知道你們這個比對它有什么優(yōu)勢？

解決辦法：馬上問他是個什么公眾號，自己去關注，在熟悉產(chǎn)品的情況下指出相似和不同之處。

7、所有成員對此表示一般般，不是很感興趣。

解決辦法：說自己有會員了，不需要外賣紅包，告訴她你每單下完后基本都會收到我們發(fā)放的驚喜福利，可以體驗試試+其他背書

裂變模式玩法

分享幾個模式

用裂變工具，可以完成迅速第一輪社群裂變(但需要注意會被人薅)

簽到免費送會員，目前是市場上使用比較多的模式。

四、反思與總結(jié)：

1、自己親自跑完0到1的過程，再考慮1-100的放大。

很多新手在聽到他人意見后感覺自己也能行，想試試，于是把別人的方法經(jīng)驗當模板，往里砸錢。

一定記得這不可??！

從0-1的過程，自己走，才是最穩(wěn)的。自己親自實施完成可以得到專屬的數(shù)據(jù)和結(jié)論，確定這是一個可行性方式，再考慮放大。

2、對待每一位顧客忠誠

推廣積累是一個積累的過程，更何況可能是一個小白出身的人，不看收益，只對比付出。

以每接觸到一個新人都是一次勝利，當你有10次勝利，100次勝利，500次勝利，其實這條路之路已經(jīng)上道了。

群友不是工具，一個一個轉(zhuǎn)換。 農(nóng)村包圍城市，對自己的用戶忠誠。

給自己定一個目標，每天推廣多少個人，把這件事情重復做，堅持一個月，一個月后再看結(jié)果。

3、簡單的事情反復做

我希望剛?cè)胄械哪?，把一件事情重復堅持做三個月，不要因為一點挫折就去放棄，不要因為這件事打擊到你，就不再去嘗試。我的分享到這里就結(jié)束了，謝謝大家，歡迎大家私下和我多交流討論

話在最后：

我們大多數(shù)朋友在面對新鮮事物的時候總是會焦慮，都在爭先恐后，嘴上喊著“風口”，行動上匆忙，生怕落后于誰，往往沒有充分考察項目的細則內(nèi)容。實際上“跑的越快摔的越慘”。

我始終認為在我們投入一個項目的時候，一定要對其有個理念框架上的構(gòu)思和后期延續(xù)性的思路方向。

就簡單拿外賣這個例子，外賣僅僅只是一個流量入口，我們要更多的是去思考流量進來之后，如何去多維度的拓展變現(xiàn)，用一個流量路口來鏈接你的對應資源。以點破面，以面破局

這篇分享內(nèi)容從平臺的結(jié)算邏輯、統(tǒng)計規(guī)則、搭建要求、后期引流以及自己的一些實操問題等各個方面都進行了介紹和解讀，相信對想要入局外賣CPS項目的淘客們都會有幫助，給大家提供了項目基礎認知的樹立。

對于外賣項目我覺得相對來說實操起來還是比較容易的，因為其用戶的復購率高、持續(xù)性強。更多要去考慮的就是用戶的留存問題，以及如何去教化用戶，培養(yǎng)用戶粘性，讓他們習慣上進行轉(zhuǎn)變。

我本人對外賣項目也是非常的感興趣，各位朋友如果有什么想法也歡迎和我一起交流，互相學習。我們自己對于外賣項目實操單天一個公眾號利潤是可以到300+。

最后，如果想要聯(lián)系分享嘉賓小怪獸的朋友們可以直接私信我，我直接幫忙對接小怪獸。大家可以和他多交流，多學習。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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