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    利用信息差,變現(xiàn)2萬(wàn)+,引流3000外賣粉實(shí)操案例!

    2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:83

    今天分享一個(gè)案例,利用信息差,變現(xiàn)了2W+,引流了3000外賣粉。

    這個(gè)數(shù)據(jù)并不華麗,但是有放大的空間,也希望這套玩法能夠給大家?guī)?lái)一點(diǎn)啟發(fā)。

    研究閑魚流量的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)店鋪在賣美團(tuán)外賣30-8的優(yōu)惠券,售價(jià)2塊,日銷量200多單。

    購(gòu)買這種優(yōu)惠券的買家都是精準(zhǔn)的外賣粉、淘客粉,如果能通過(guò)這種方式把粉絲引流到微信上做外賣CPS或者淘客進(jìn)行后端變現(xiàn),那單粉的產(chǎn)出會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賣券的收益。

    第一時(shí)間聯(lián)系到這個(gè)賣家,打算批量拿貨或者付費(fèi)購(gòu)買渠道,但都被他拒絕了。

    之后花了半天時(shí)間找到了貨源,這是招商銀行聯(lián)合美團(tuán)外賣做的一次推廣,在招商銀行APP里搜索“優(yōu)惠買單”可以看到有多種規(guī)格的外賣券,其中30-8的外賣券成本是1塊,在閑魚賣2塊,利潤(rùn)50%,單店一天200單,利潤(rùn)200塊。

    拿到貨源的第一時(shí)間就去閑魚上架了,一是同行做得還不錯(cuò),我可以直接模仿他,不需要再去摸索,結(jié)合我們做閑魚的經(jīng)驗(yàn),很快就可以把店鋪?zhàn)銎饋?lái);

    二是測(cè)試閑魚開(kāi)單、引流效果,積累啟動(dòng)量,為后期批量做店群和粉絲裂變做鋪墊。

    當(dāng)我們看到一個(gè)成功的可以模仿的案例,同時(shí)這個(gè)案例可以為我們現(xiàn)在做的事情賦能,我的原則是第一時(shí)間去復(fù)制、去測(cè)試,在執(zhí)行的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題。很多時(shí)候,如果我們不去操作,僅憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷,會(huì)錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)。

    通過(guò)一周的優(yōu)化,單店的日銷量達(dá)到了100-200單,如果單純做收益,一個(gè)月可以做到2W左右,但實(shí)際操作起來(lái)會(huì)很累。

    做這個(gè)產(chǎn)品,上午10點(diǎn)開(kāi)始,一直到晚上8點(diǎn)會(huì)非常忙。這個(gè)時(shí)間段是點(diǎn)外賣的高峰期,很多人著急用券,如果不及時(shí)回復(fù),顧客就流失了。這種產(chǎn)品又無(wú)法實(shí)現(xiàn)自動(dòng)發(fā)貨,這就要求每個(gè)店鋪都要有客服值守,這樣算下來(lái),產(chǎn)出很低。

    然后我們開(kāi)始把粉絲引流到微信上,買家下單之后,我會(huì)發(fā)一張圖片或者一段話術(shù),告訴他買一送一,需要自己來(lái)微信領(lǐng)取。我們前前后后測(cè)試了十幾種話術(shù),只有買一送一這個(gè)話術(shù)的效果最好,導(dǎo)粉率50%左右,一天能引流幾十、上百個(gè)粉絲。

    粉絲加過(guò)來(lái)之后,我們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)和裂變:

    第一 引導(dǎo)粉絲發(fā)朋友圈或者推薦朋友加我微信,免費(fèi)送一張券來(lái)進(jìn)行裂變。

    第二 引導(dǎo)粉絲關(guān)注我們的外賣公眾號(hào)領(lǐng)券下單,我們賺傭金。這種粉絲是極其精準(zhǔn)的外賣粉,做外賣CPS的轉(zhuǎn)化率很高,雖然每天的量不大,但是精準(zhǔn),長(zhǎng)期積累下來(lái)的效果還不錯(cuò)。

    第三 通過(guò)其他產(chǎn)品來(lái)變現(xiàn),比如美團(tuán)外賣月卡、影視網(wǎng)站VIP會(huì)員、電影票,一方面是提高粉絲產(chǎn)出,一方面是為了維護(hù)粉絲,增強(qiáng)與粉絲之間的鏈接。

    在這個(gè)過(guò)程中,還有兩點(diǎn)意外收獲:

    1 有幾個(gè)外賣商家聯(lián)系到我們,想要批量買券,也有商家想要購(gòu)買貨源渠道,通過(guò)批發(fā)優(yōu)惠券和賣渠道,變現(xiàn)1w+。

    2 由于我們?cè)谄脚_(tái)購(gòu)買了過(guò)多優(yōu)惠券,觸發(fā)了風(fēng)控,平臺(tái)開(kāi)始限制購(gòu)買數(shù)量,一個(gè)賬號(hào)只能購(gòu)買3張優(yōu)惠券。

    一起做這個(gè)產(chǎn)品的小伙伴都退出了,但是我又不想放棄,幾經(jīng)周折找到了上游貨源,以更低的價(jià)格拿到了優(yōu)惠券,有種柳暗花明又一村的感覺(jué)。

    所以,當(dāng)政策等外部因素引起行業(yè)變革的時(shí)候,多數(shù)會(huì)伴隨著機(jī)遇的誕生,一定不要輕易放棄,誰(shuí)能留下來(lái)誰(shuí)就是勝者。

    這個(gè)過(guò)程中我們還發(fā)展了幾十個(gè)代理,代理帶來(lái)的收益加上我們賣券、外賣CPS的傭金變現(xiàn)1W+。

    整個(gè)模式其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是通過(guò)閑魚賣美團(tuán)外賣優(yōu)惠券把粉絲引流到微信做后端變現(xiàn),擅長(zhǎng)做淘寶客的可以在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸。

    另外,我們?cè)陂e魚還延伸了很多其他產(chǎn)品,比如騰訊視頻、愛(ài)奇藝、芒果視頻會(huì)員,滴滴打車代金券、大牌美妝滿減券等等。這些產(chǎn)品背后都是精準(zhǔn)的淘客流量,都可以放大操作。

    有些時(shí)候,利用好這些不起眼的小產(chǎn)品,可以快速獲取到一波精準(zhǔn)粉絲,互聯(lián)網(wǎng)人要保持對(duì)信息的敏感度。

    最后分享一下我做閑魚流量的一點(diǎn)實(shí)操技巧:

    1 前期價(jià)格要低于同行,比如優(yōu)惠券的成本是1塊,同行賣2塊,我只賣1.5,前期虧點(diǎn)錢沒(méi)關(guān)系,店鋪權(quán)重起來(lái)再慢慢漲價(jià)。

    2 刷dan,閑魚是支持且鼓勵(lì)“分享”的,用自己的小號(hào)或者讓朋友幫忙shua單,我前邊說(shuō)了我們把粉絲引流到微信,我們會(huì)引導(dǎo)粉絲幫我們的店鋪S單。

    3 下單高峰期瘋狂上架新品,直接拿同行文案,不作任何修改。

    4 用小號(hào)監(jiān)控大號(hào),大部分時(shí)候系統(tǒng)不會(huì)提示違規(guī),但是有些違規(guī)的寶貝系統(tǒng)不會(huì)展示,我們用小號(hào)去監(jiān)測(cè),把不展示的寶貝及時(shí)刪除。

    5 沒(méi)有流量的寶貝及時(shí)刪除,有些寶貝會(huì)展示,但是沒(méi)有流量,我們點(diǎn)進(jìn)去看一下,瀏覽量是2,這樣的寶貝直接刪除。

    6 發(fā)布寶貝的時(shí)候點(diǎn)擊更改地理位置,會(huì)有意想不到的效果。

    7 店鋪有了自然訪客,不再上架新品,開(kāi)始打造爆款。當(dāng)買家買下一個(gè)寶貝之后,我們直接重新發(fā)布這個(gè)寶貝,不要進(jìn)行編輯修改,直接發(fā)布。

    8 快速響應(yīng),閑魚的響應(yīng)時(shí)間直接決定了下單轉(zhuǎn)化率,間接決定了店鋪權(quán)重。

    9 同樣的話術(shù)和圖片不能一直用,每隔幾條需要換一下話術(shù)和圖片,否則會(huì)提示廣告違規(guī),輕則警告,重則禁言。

    以上就是利用一個(gè)小信息差延伸出來(lái)的的玩法,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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