幕思城>電商行情>多多開店>經(jīng)驗分享>拼多多商家自運(yùn)營之站外分享(純干貨)

    拼多多商家自運(yùn)營之站外分享(純干貨)

    2022-12-05|13:05|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:103

    哈嘍大家好,我們又見面啦!今天給大家分享拼多多站外推廣的內(nèi)容,希望對大家有些啟發(fā)。工欲善事必先利其器,先了解平臺運(yùn)營情況,我們才能知道如何入手盤它。

    無論線上還是線下,節(jié)日對于商家來說都是做生意的好時機(jī)。商家在活動期間千方百計想要獲取更多流量,因為有了更多的流量才有更多成交的可能性。

    那么在開拓流量渠道方面,除了依托平臺營銷活動及工具,商家還可以通過站外分享獲得更多站外流量。

    什么是站外分享流量

    如今社交工具盛行,各種社交軟件是不容忽視的流量來源。商家可以通過朋友圈,社群,QQ群,微博,抖音等社交渠道獲取流量。

    開拓站外流量渠道的本質(zhì),是運(yùn)營社交工具的用戶。

    對于現(xiàn)下流行的直播賣貨大家都不陌生,很多情況下是沖動消費(fèi),是對賣貨者的信任。這是基于熟人關(guān)系產(chǎn)生的,更多的是對于人的印象,商品本身反而不是第一決定因素。

    因此,我們在運(yùn)營社交渠道時,一定要設(shè)定好自己的人設(shè)。

    例如:提到“口紅一哥”第一時間想到的是李佳琦,他推薦的美妝產(chǎn)品會被瞬間秒光,就是人設(shè)的成功。只有讓大家信任你的人設(shè),才能將流量變現(xiàn)。

    如何開拓站外流量渠道

    開拓站外流量渠道的本質(zhì)是社交用戶關(guān)系的運(yùn)營,運(yùn)營任何一段關(guān)系都是需要花時間的,可以這么說,通常情況下,你花費(fèi)時間越長,用戶對你的信任程度越高。

    站外渠道的用戶包含主要有兩類,社交平臺粉絲和社群

    1、社交平臺粉絲

    社交平臺,如抖音、直播、小紅書等,依靠內(nèi)容輸出來吸引粉絲,有了粉絲就有了流量,產(chǎn)品就有了曝光。

    商家可以基于自己的商品的特性,輸出符合目標(biāo)人群興趣的內(nèi)容,并且要持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,保證粉絲留存。

    2、社群成員

    比社交平臺粉絲更加緊密的是社群成員。比如微信群、QQ群的群成員,通過某種方式聚集在一起,彼此間可以進(jìn)行相互交流,其接受的信息是多向的,信任程度也更加高。

    商家需要持續(xù)運(yùn)營社群,如通過群活動、互動討論等方式保持群活躍,并在合適的場景下,曝光產(chǎn)品并加以轉(zhuǎn)化。

    節(jié)日期間如何利用站外流量

    1、判斷商品是否適合進(jìn)行站外分享

    適合做站外分享的商品有三種:

    (1)高復(fù)購性的商品

    這類商品的特性是屬于消耗品,消費(fèi)者需要反復(fù)購買的,可以囤貨的。

    比如:尿不濕,大米,紙巾等等;如果你賣的是家電之類的非消耗品,除非你分享的人群有需求,不然很難賣出。

    (2)具有獨(dú)一性的商品

    這類商品具有很濃個人特色,并且可以根據(jù)消費(fèi)者的需求、市場的趨向進(jìn)行私人定制。

    比如:自己烘焙的糕點(diǎn),DIY的飾品等等;

    (3)具有使用指導(dǎo)性的商品

    商家銷售商品的同時可以提供基于商品的指導(dǎo)服務(wù)。比如賣化妝品可以提供化妝指導(dǎo),賣衣服可以提供服裝搭配指導(dǎo)等等。

    2、建立合適的場景

    對于商家來說,獲取流量的最終目的是將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單,但如果生硬地在社交平臺或者社群中推銷商品,這樣不僅沒有吸引力,還會失去用戶信任,我們需要建立適合的場景,直擊用戶的內(nèi)心需求。

    舉個例子,你運(yùn)營用戶群是有一定品位的精英女性群體,那么你的產(chǎn)品使用場景一定要貼合她們的生活圈子,比如你能指導(dǎo)用戶日常上班怎么穿搭,怎么化妝,遇到較為正式重大的場合適合穿什么等等,有了服務(wù)場景后,我們可以將商品貫穿其中。

    3、把握節(jié)日契機(jī),分享主推商品

    節(jié)日對于商家來說是比較重要的促銷節(jié)點(diǎn),節(jié)日期間借勢營銷做得好,商品的營銷能達(dá)到事半功倍的效果。

    (1)進(jìn)行節(jié)日預(yù)熱

    在節(jié)日前進(jìn)行預(yù)熱,不僅可以吸引更多用戶,也可以營造節(jié)日氛圍,促使用戶購買。

    預(yù)熱文案內(nèi)容要突出:節(jié)日、商品優(yōu)惠活動/利益點(diǎn)、商品的鏈接、商品與節(jié)日的關(guān)聯(lián)。

    (2)建立商品與節(jié)日的紐帶

    挑選用來分享的商品要符合節(jié)日主題,需要在在商品和節(jié)日間建立聯(lián)系。

    比如:在中秋節(jié)的時候要分享寵物用品,那在分享的文案中要突出寵物也是家里的一份子,中秋團(tuán)圓要給寵物添物,再順勢插入自己的商品。

    (3)關(guān)注非節(jié)日主題人群

    比如:情人節(jié)非主題人群是單身人士,在全世界都撒狗糧的時候,關(guān)注單身人士的商品就能脫穎而出,并且能擴(kuò)大商品的分享人群,獲得更多流量。

    今天的分享就到這里啦,希望對大家有所幫助,餅餅會每天更新運(yùn)營小知識,如果有小白或者想轉(zhuǎn)運(yùn)營的,可以給餅餅留言哦,知無不言言無不盡!

    更多資訊,請關(guān)注拼客號!



    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶代銷店鋪接到投訴,怎么回事?

    淘寶店鋪的手淘首頁流量是怎么來的?怎么快速獲取手淘流量?

    淘寶代銷賣家,如何與阿里賣家?guī)齑嫱剑?/a>

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666