紀(jì)念幣，月平均純利潤3w+美金

2020年，注定載入史冊，太多令人難忘和全球關(guān)注的事件，美國大選在全球疫情、澳洲大火、奧運延期、科比、馬拉多納逝世、Black Live Matters等等一系列事件中顯得不是那么突出，但它確實是持續(xù)時間長、全美甚至全球關(guān)注的重點事件之一，再加上全球頂流--川建國同志，自帶話題和流量，我也是從怹老人家身上著實蹭到一波流量和美金。

美國四年一次的大選含金量很高，太深遠的不說，咱也摸不到，早在2016年川普上臺，我還在外貿(mào)公司工作，當(dāng)時看到一條新聞是國內(nèi)一家工廠因為美國大選爆單，產(chǎn)品是美國國旗。那會兒我的想法很單純：那下次大選我也賣星條旗...

這屆大選比以往更受矚目，在年初各種事件持續(xù)發(fā)酵，再加上美國國內(nèi)階級矛盾激化，紅藍對立以及川建國同志的個人影響力，他的支持者很是狂熱，從攻占國會大廈大家也能感受一二?？駸岱劢z為自家idol打call消費是非常沖動的，但是咱也沒那實力聯(lián)系川建國同志帶貨，那有什么產(chǎn)品可以串聯(lián)起川普個人IP和美國大選呢？這個問題早在18年的時候就困擾著我。

為什么是18年？

因為當(dāng)時我做了一個網(wǎng)站，內(nèi)容圍繞川普的各種新聞。做為一名谷歌SEO從業(yè)人員，天天看著川普Twitter治國，這么大的話題和流量羊毛不薅，有點說不過去，而且我一直心心念念的一個事情：下次大選我也賣星條旗...

這個網(wǎng)站，當(dāng)時我把它放在不緊急不重要的項目當(dāng)中，因為一直沒找到合適的變現(xiàn)方式，只是掛了一些廣告位，而且新聞類的內(nèi)容時效很短，外包給國外寫手創(chuàng)作網(wǎng)站內(nèi)容也是一筆不小的開支，廣告收入聊勝于無，18-19年初，這個網(wǎng)站一直是虧損狀態(tài)，但是在自己的預(yù)算控制范圍內(nèi)，讓我撐著沒賣掉這個網(wǎng)站的重要原因是，EDM訂閱人數(shù)一直在增加，不到1年時間，而且在沒重點運營的情況下就訂閱近1w人，遠超我預(yù)期，足可見川建國同志的個人影響力。

多說一句，EDM全稱是Email Direct Marketing，中文翻譯為郵件營銷，在國外是一種很常見也很重要的運營方式，58%的美國人早晨起來上網(wǎng)做的第一件事就是查看郵箱，而且國外多家數(shù)據(jù)機構(gòu)報告顯示，EDM是投入產(chǎn)出比（ROI）最高的三種渠道之一（PPC, SEO, EDM）它的重要性就像我們國內(nèi)的微信，在國內(nèi)做私域流量首選微信個人號，那么在國外就是EDM。

在這1w左右EDM訂閱的支持下，自己信心爆棚，離我星條旗爆單的目標(biāo)又近了一步。聯(lián)系好供貨商就開始賣貨，新建一個Shopify獨立站，各種星條旗上架后，EDM發(fā)郵件開推！但是，現(xiàn)實總是和你想像的不太一樣，搞了兩個星期，不到10個訂單，刨除各種費用，賣一面星條旗的純利潤還不到5美金，重點是訂單太少了，這讓我很焦慮，只能安慰自己說時間尚早，還沒到大選爆發(fā)階段。又過了一個多月，訂單有起色，但是各種問題也隨之而來。

因為我之前運營網(wǎng)站一直是通過Affiliate和虛擬產(chǎn)品變現(xiàn)，對跨境電商實體產(chǎn)品的B2C銷售經(jīng)驗并不多，雖然自己之前做過B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是和2C之間還是有很多不同。B2B你搞定采購主管一個人就能帶來幾萬美金的業(yè)務(wù)，但是2C你搞定一個人也就幾美金的利潤，這種心理落差很難平復(fù)。而且很多細節(jié)問題也是讓人頭大，雖然只是賣星條旗這一個單品，但是客戶咨詢時就問過多種尺寸，因為尺寸不合適而跑單的用戶不少。

我最開始的計劃是不屯貨，從AliExpress Dropshipng，但是貨源店鋪的主要尺寸也就是2種，其它尺寸需要現(xiàn)做，數(shù)量太少工廠也不配合，重點是成本高很多，最后到我這邊基本就是零利潤，搞不好還要虧錢。要想擴大利潤只能屯貨自己發(fā)，但是沒有經(jīng)驗和數(shù)據(jù)參考，拿不準(zhǔn)需要哪幾種尺寸、各多少數(shù)量，而且助理一個人根本忙不過來，需要增加人手招人培訓(xùn)...各種問題搞得自己身心俱疲，也沒時間精力照顧其它項目，最后只能叫停。

沒有穩(wěn)定供應(yīng)鏈和專業(yè)采購人員配合，就算運營做得再好也很難突破。

星條旗計劃擱淺，但是針對大選變現(xiàn)的想法一直沒變，也考慮過其它產(chǎn)品：馬克杯、T恤、帽衫等等，都因為冗長的供應(yīng)鏈問題放棄。因為自己一直在做Affiliate，對于變現(xiàn)方式的追求是越輕量越好?？紤]過合伙，聊了幾個朋友，想法也沒能達成一致…這時已經(jīng)5月，還沒任何眉目，離20年越近，心理越焦慮。

有一天在整理網(wǎng)站關(guān)鍵詞的時候，trump coins這個詞突然蹦進我的視線。紀(jì)念幣！雖然網(wǎng)站很早之前就寫過關(guān)于川普紀(jì)念幣的文章，但當(dāng)時看到是在白宮的線上紀(jì)念品商店銷售，以為會有肖像權(quán)、版權(quán)之類的問題就沒深入研究，但是那天在搜索trump coins + powered by shopify之后，發(fā)現(xiàn)很多Shopify獨立站還有Amazon都在賣，而且銷量還不錯，整個人頓時High了。我在Aliexpress上也很快找到賣家，找了幾款熱門的款式上架開推，效果很不錯，發(fā)了一封EDM就來了幾十個訂單，而且用戶在售前咨詢的問題很少，大多數(shù)都是看到了直接下單。利潤也可以，一枚紀(jì)念幣純利在10美金以上。

紀(jì)念幣很符合我所追求的輕量級變現(xiàn)方式，

1. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，客戶沒有太多個性化問題

2. 體積小，運費低

3. 基本零售后，退貨比例低，除了極少數(shù)客戶對材質(zhì)有比較高的要求才退貨

4. 成本低，利潤高，Dropshiping的平均成本一枚在5美金左右，零售可以賣到20多美金

5. 單價低，用戶買起來沒壓力，不用做購買決策

19年6月-8月，一直Dropshiping，每個月300單左右，助理一個人還能應(yīng)付得來。8月以后，明顯感覺到大選的話題熱度逐漸升溫，我原計劃清理下手上其它項目，聯(lián)系工廠生產(chǎn)下單，屯貨自己發(fā)，成本可以控制在2美金以內(nèi)，然后再招2個助理專心搞紀(jì)念幣，但是突然PayPal凍結(jié)了我的收款賬號，很是尷尬，打亂了所有計劃。

獨立站收款確實是一個很麻煩的問題，不論PayPal還是Stripe對我們中國商戶都不是很友好。搞定了運營和供應(yīng)鏈，如果最后倒在收款上，那就太難受了。向幾個跨境多年的朋友取經(jīng)后，最后我的方案是和國外的朋友合作，他在美國有注冊公司和辦公場地，負(fù)責(zé)搞定收款、客服和物流，我這邊負(fù)責(zé)采購和運營，雖然分?jǐn)偭死麧?，但是我能更專注在自己擅長的運營上。

到19年9月，網(wǎng)站EDM訂閱已經(jīng)快３萬人，除了通過SEO自然流量的積累，期間我也在Google FB等平臺投放廣告。很多做跨境的朋友對投放廣告推廣產(chǎn)品很熟悉，但是我的廣告并不是推廣紀(jì)念幣產(chǎn)品，而是引導(dǎo)用戶訂閱EDM，在后期的郵件營銷Follow-up過程中慢慢達成轉(zhuǎn)化。

9月底，第一批貨發(fā)到朋友美國公司那邊，新的獨立站也建好，開始賣貨，主要想抓緊時間磨合，不要在黑五和圣誕訂單多時出亂子。10月開始我定期EDM推廣，也改變了銷售策略，從單枚銷售轉(zhuǎn)向主推2枚銷量最好的紀(jì)念幣打包套餐，提高客單價。

在推廣策略方面，除了在自己的私域EDM里推廣，也在尋找其它流量渠道。自己的3萬EDM訂閱，雖然不少，也經(jīng)不起長時間消耗，畢竟轉(zhuǎn)化率在那里，而且大選的熱度會在20年持續(xù)升溫，只靠自己網(wǎng)站的自然流量肯定是不夠的。

但并不是只有我一家在做美國時政和川普相關(guān)的網(wǎng)站，我主動找到其它站長，做兩件事，

1. 買下他們的EDM，在他們的EDM郵件營銷中推廣紀(jì)念幣；

2. 互換外鏈和Guest post，因為自己的Blog有一定權(quán)重和穩(wěn)定流量，當(dāng)我主動提出要給他們外鏈時，大多數(shù)站長是不會拒絕的，做為交換，我的要求就是在他們的網(wǎng)站上發(fā)布一篇推廣紀(jì)念幣的文章，或者在他們原有的文章當(dāng)中插入紀(jì)念幣的銷售鏈接，這樣我的紀(jì)念幣獨立站就有了更多穩(wěn)定的流量增長渠道。這也是Google SEO優(yōu)化當(dāng)中很常見的一種推廣方式，outreach.

我先后聯(lián)系到30多位站長推廣，后來不少站長主動要求開通Affiliate，不用我付廣告費，他們也會主動推廣，直接Affiliate傭金結(jié)算。

19年11月-20年1月，黑五和圣誕期間，我們也跟著促銷，聯(lián)系站長們一起推，平均每個月的純利潤接近10w美金。但是天有不測風(fēng)云，疫情來了，停工停產(chǎn)，美國庫存也快空了，無奈只好停止推廣，2月靠著自然流量純利不到1w美金，3月時實在沒貨賣，純利只有1千多美金…

還好4月初新的一批貨送到美國，但是那邊疫情也不省心，庫存和運輸問題不斷，雖然臨近大選，人們情緒高漲，但是我倆決定不再擴大規(guī)模，求穩(wěn)為主。

可惜川普下臺，連Twitter都被封了，不然還能再賺它4年...

最后幾點經(jīng)驗和建議，

1. 現(xiàn)在大多數(shù)跨境電商獨立站，不論是在廣告投放還是網(wǎng)站優(yōu)化都是以產(chǎn)品為中心，可以嘗試換一種思路，從你的受眾出發(fā)，做一個Blog或者新聞?wù)?，發(fā)布受眾關(guān)注的話題，吸引他們轉(zhuǎn)化到你的EDM私域流量，不論以后你的產(chǎn)品變化甚至平臺變化，從Amazon到Shopify，或者以后的其它平臺，只要有EDM用戶在，就有穩(wěn)定的客戶群體為你帶來業(yè)績。

2. 產(chǎn)品是死的，人是活的，而且人的需求是多樣的，當(dāng)你得到一定數(shù)量人群的支持和認(rèn)可，那么你可以嘗試開發(fā)推廣多種產(chǎn)品。如果我最開始只是圍繞星條旗建站運營，這個項目多半會垮掉。但是我聚攏了一群關(guān)注美國時政、支持川普的民眾，圍繞他們的潛在需求，不斷測試最終發(fā)現(xiàn)了紀(jì)念幣項目。

3. 團隊合作，做自己擅長的事情，把不懂的事情，交給專業(yè)的人來做。如果我沒找到合伙人，疫情期間各種庫存、物流問題早就把我搞崩潰了，哪還有精力做優(yōu)化運營推廣。

4. 供應(yīng)鏈為王，如果你對產(chǎn)品不熟悉，也沒有專業(yè)的采購配合，不要盲目嘗試實體產(chǎn)品的跨境銷售，一件代發(fā)、零庫存，聽起來確實很誘人，Dropshipping的紅利期早已過去，現(xiàn)在確實還有機會，但肯定不是一個新手靠運氣就能搞定的。能在AliExpress上找到的產(chǎn)品，肯定有人比你做得更專業(yè)，而且現(xiàn)在廣告投放的門檻越來越高，最后拼的重點還是供應(yīng)鏈。如果我一直Dropshipping, 前期的成本是5美金一枚，再加上疫情期間工廠停產(chǎn)、物流漲價等等，利潤肯定大打折扣。但是我們直接和工廠采購，自己發(fā)貨，最后的平均成本在1美金左右。但還是經(jīng)驗不足，沒能在年前銷售情況最好時及時補貨，不然也能避免2、3月無貨可賣的尷尬局面，一定要在陽光燦爛時修屋頂。

5. ROI最高的三種流量渠道，除了PPC，建議大家多關(guān)注SEO和EDM，做好SEO和EDM并不難，重點是心態(tài)，長期主義，能靜下心來賺慢錢。

6. 驗證一套變現(xiàn)模式，要盡快通過廣告投放復(fù)制放大。自己的EDM不夠用，就去買別人的EDM推廣，快速復(fù)制形成規(guī)模效應(yīng)。如果不是疫情和庫存問題，我們肯定會拓展更多廣告渠道，比如Google Ads, FB, 銷量肯定還會有更大突破。因為關(guān)注的一個競爭對手，他們在FB投放不少，預(yù)估月銷量在20w美金以上。

7. 紀(jì)念幣是一個不錯的產(chǎn)品，找到合適的IP，溢價空間很大。

8. 借勢，蹭大IP和熱門話題。川普的個人影響力和大選各種事件，氣氛烘到那兒了，身在其中的人們很容易為自己的信仰買單，甚至沖動消費。

以上。

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