線下創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：空手套白狼的保安公司初期玩法

做一個(gè)保安公司難嗎？一點(diǎn)都不難。

先在供應(yīng)商網(wǎng)站上買(mǎi)幾套帥氣的保安服，然后到招聘網(wǎng)站上招募幾個(gè)保安，起步階段為了節(jié)省成本，可以先招募兼職的、日結(jié)的保安。

保安的條件是是男，18歲以上，60歲以下，身高160CM以上，身體健康就OK。

基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作做好以后，就可以開(kāi)始找客戶了。

保安這塊的需求主要分為兩種，固定需求和臨時(shí)性的需求。

1、固定需求

就是小區(qū)、辦公樓招的保安，但是他們通常都會(huì)有長(zhǎng)期合作的保安服務(wù)公司。

我們一開(kāi)始如果要搶他們的客戶，需要大出血，這個(gè)大出血不僅是你錢(qián)上的、利潤(rùn)上的大出血，而且可能還會(huì)被人家打的大出血。

所以一開(kāi)始我不建議去找這種固定的保安需求，而要找那種臨時(shí)性的保安需求。

2、臨時(shí)性需求

臨時(shí)性的保安需求就是有些公司他會(huì)定期的召開(kāi)展會(huì)、經(jīng)銷商大會(huì)、企業(yè)年會(huì)、發(fā)布開(kāi)業(yè)儀式等等。這些公司他們沒(méi)有固定合作的保安公司，只是每次開(kāi)會(huì)的時(shí)候臨時(shí)現(xiàn)找，那他們就是我們應(yīng)該拉攏的客戶了。

具體怎么找？

打開(kāi)某同城網(wǎng)站，搜索展會(huì)，進(jìn)入慶典模塊。

在這個(gè)模塊里邊，您可以看到大量可以提供各式各樣的文化傳媒公司，可以提供氣球服務(wù)，可以提供展臺(tái)搭建，可以提供音響的、燈光布置的，有這樣的公司，你去聯(lián)系他，直接打電話過(guò)去說(shuō)：你好，我這里有保安隊(duì)。如果你可以向你的客戶推薦我們的保安，一個(gè)人我給你返100塊錢(qián)。（當(dāng)然怎樣的成交話術(shù)高得自己去實(shí)測(cè)），客戶是甲方，這些文化公司是乙方，我們就是丙方。

不用懷疑這招有沒(méi)有用，以前。但我做過(guò)活動(dòng)策劃生意，初創(chuàng)的保安公司都是這么干的，都是互相轉(zhuǎn)介紹。

這個(gè)生意最后其實(shí)拼的就是誰(shuí)的保安價(jià)格低，誰(shuí)的保安更靠譜一點(diǎn)。

那隨著你接的兼職活越來(lái)越多，你的保安團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大，你慢慢就可以開(kāi)始招募全職的保安，然后慢慢的你就可以去接觸小區(qū)、去接觸寫(xiě)字樓。

如果談攏一個(gè)小區(qū)，它通常會(huì)給你簽一年到五年的合同，這一到五年你的收入是穩(wěn)定的。

而且在跟小區(qū)和寫(xiě)字樓合作的過(guò)程中，其實(shí)更暴力的一種行業(yè)潛規(guī)則就是吃空餉。

比如說(shuō)你跟人家談好，給人家提供二十個(gè)保安，但是實(shí)際上你只提供了十五個(gè)，留下五個(gè)人每個(gè)人月工資是六千，相當(dāng)于每月三萬(wàn)，這錢(qián)就進(jìn)了你的腰包了。

對(duì)方公司除了直接負(fù)責(zé)管理你們的經(jīng)理之外，比如保安隊(duì)長(zhǎng)，其他人都是很察覺(jué)遇到這個(gè)事的，這大家都是這么干的，你別說(shuō)不可能大家都是這么干的。

當(dāng)然了，此處要有RMB，你懂的。

但是這里一定要注意的是，一開(kāi)始你只是一個(gè)皮包中介，就是賺個(gè)差價(jià)就跑，但是當(dāng)你開(kāi)始為小區(qū)和寫(xiě)字樓提供穩(wěn)定的保安服務(wù)的時(shí)候，你是一定要把你的生意正規(guī)化的。

就是注冊(cè)一個(gè)公司，但是這還不夠，因?yàn)榘蠢碚撝v，一個(gè)保安公司是需要提供保安的服務(wù)資質(zhì)的，這個(gè)資質(zhì)需要你到公安部申請(qǐng)一個(gè)保安服務(wù)許可證，這個(gè)非常難申請(qǐng)，一般人是拿不下來(lái)的。不僅需要注冊(cè)資本的條件，還需要你有相關(guān)的人員，有培訓(xùn)有辦公場(chǎng)地，特別大的培訓(xùn)辦公場(chǎng)地，所以一般人是申請(qǐng)不到的。

那么一般的做法是采用掛靠或者加盟的方式，找到一個(gè)你們當(dāng)?shù)乇容^大型的保安集團(tuán)性公司，然后每年交一部分管理費(fèi)給他，他會(huì)給你一個(gè)招牌，然后你就算是成一個(gè)分公司了。

到此為止，這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)就算講完了，前期的操作完全零成本，賺到錢(qián)之后，可能成立公司需要花錢(qián)，然后打點(diǎn)物業(yè)也需要花錢(qián)。

最后

我以前也做過(guò)活動(dòng)策劃生意，當(dāng)時(shí)就接觸過(guò)很多保安公司，大家都是這么干起來(lái)的。只不過(guò)這個(gè)生意其實(shí)不算特別暴力，賺的都是辛苦錢(qián)，所以就逼得好多公司拉不到業(yè)務(wù)，就改成了詐騙公司，去招募保安，然后管人家收押金、收服裝費(fèi)，最后不給人家派活，變成了騙子公司。

我覺(jué)得真沒(méi)必要，生意不好干，趁早關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)行。這個(gè)世界上有數(shù)不盡的零成本的暴力生意，干啥不好，干嘛要去騙人呢？是吧祝各位老板發(fā)財(cái)

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