線下創(chuàng)業(yè)項目:空手套白狼的保安公司初期玩法
2022-11-18 | 13:29 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:102
2022-11-18 | 13:29 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:102
做一個保安公司難嗎?一點都不難。
先在供應(yīng)商網(wǎng)站上買幾套帥氣的保安服,然后到招聘網(wǎng)站上招募幾個保安,起步階段為了節(jié)省成本,可以先招募兼職的、日結(jié)的保安。
保安的條件是是男,18歲以上,60歲以下,身高160CM以上,身體健康就OK。
基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作做好以后,就可以開始找客戶了。
保安這塊的需求主要分為兩種,固定需求和臨時性的需求。
1、固定需求
就是小區(qū)、辦公樓招的保安,但是他們通常都會有長期合作的保安服務(wù)公司。
我們一開始如果要搶他們的客戶,需要大出血,這個大出血不僅是你錢上的、利潤上的大出血,而且可能還會被人家打的大出血。
所以一開始我不建議去找這種固定的保安需求,而要找那種臨時性的保安需求。
2、臨時性需求
臨時性的保安需求就是有些公司他會定期的召開展會、經(jīng)銷商大會、企業(yè)年會、發(fā)布開業(yè)儀式等等。這些公司他們沒有固定合作的保安公司,只是每次開會的時候臨時現(xiàn)找,那他們就是我們應(yīng)該拉攏的客戶了。
具體怎么找?
打開某同城網(wǎng)站,搜索展會,進(jìn)入慶典模塊。
在這個模塊里邊,您可以看到大量可以提供各式各樣的文化傳媒公司,可以提供氣球服務(wù),可以提供展臺搭建,可以提供音響的、燈光布置的,有這樣的公司,你去聯(lián)系他,直接打電話過去說:你好,我這里有保安隊。如果你可以向你的客戶推薦我們的保安,一個人我給你返100塊錢。(當(dāng)然怎樣的成交話術(shù)高得自己去實測),客戶是甲方,這些文化公司是乙方,我們就是丙方。
不用懷疑這招有沒有用,以前。但我做過活動策劃生意,初創(chuàng)的保安公司都是這么干的,都是互相轉(zhuǎn)介紹。
這個生意最后其實拼的就是誰的保安價格低,誰的保安更靠譜一點。
那隨著你接的兼職活越來越多,你的保安團隊越來越大,你慢慢就可以開始招募全職的保安,然后慢慢的你就可以去接觸小區(qū)、去接觸寫字樓。
如果談攏一個小區(qū),它通常會給你簽一年到五年的合同,這一到五年你的收入是穩(wěn)定的。
而且在跟小區(qū)和寫字樓合作的過程中,其實更暴力的一種行業(yè)潛規(guī)則就是吃空餉。
比如說你跟人家談好,給人家提供二十個保安,但是實際上你只提供了十五個,留下五個人每個人月工資是六千,相當(dāng)于每月三萬,這錢就進(jìn)了你的腰包了。
對方公司除了直接負(fù)責(zé)管理你們的經(jīng)理之外,比如保安隊長,其他人都是很察覺遇到這個事的,這大家都是這么干的,你別說不可能大家都是這么干的。
當(dāng)然了,此處要有RMB,你懂的。
但是這里一定要注意的是,一開始你只是一個皮包中介,就是賺個差價就跑,但是當(dāng)你開始為小區(qū)和寫字樓提供穩(wěn)定的保安服務(wù)的時候,你是一定要把你的生意正規(guī)化的。
就是注冊一個公司,但是這還不夠,因為按理論講,一個保安公司是需要提供保安的服務(wù)資質(zhì)的,這個資質(zhì)需要你到公安部申請一個保安服務(wù)許可證,這個非常難申請,一般人是拿不下來的。不僅需要注冊資本的條件,還需要你有相關(guān)的人員,有培訓(xùn)有辦公場地,特別大的培訓(xùn)辦公場地,所以一般人是申請不到的。
那么一般的做法是采用掛靠或者加盟的方式,找到一個你們當(dāng)?shù)乇容^大型的保安集團性公司,然后每年交一部分管理費給他,他會給你一個招牌,然后你就算是成一個分公司了。
到此為止,這個項目其實就算講完了,前期的操作完全零成本,賺到錢之后,可能成立公司需要花錢,然后打點物業(yè)也需要花錢。
最后
我以前也做過活動策劃生意,當(dāng)時就接觸過很多保安公司,大家都是這么干起來的。只不過這個生意其實不算特別暴力,賺的都是辛苦錢,所以就逼得好多公司拉不到業(yè)務(wù),就改成了詐騙公司,去招募保安,然后管人家收押金、收服裝費,最后不給人家派活,變成了騙子公司。
我覺得真沒必要,生意不好干,趁早關(guān)門轉(zhuǎn)行。這個世界上有數(shù)不盡的零成本的暴力生意,干啥不好,干嘛要去騙人呢?是吧祝各位老板發(fā)財
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