超級推薦出價(jià)可以降低嗎？怎么出價(jià)？

超級推薦和直通車是不一樣的，直通車是人與人的博弈，而超級推薦是人在和機(jī)器博弈。我們設(shè)置出價(jià)后，是機(jī)器根據(jù)一定的算法來給產(chǎn)品展示的。如果出價(jià)過高，是否可以降低出價(jià)呢?

一、出價(jià)可以降低嗎?

可以

如果要修改超級推薦出價(jià)，直接在后臺進(jìn)行修改就行可以了，但是超級推薦與其它的推廣方式不一樣，不能頻繁地修改價(jià)格，每天修改一次就可以了。起初按照建議出價(jià)來出價(jià)，然后每天增加0.05(根據(jù)自己情況)，來觀察展現(xiàn)量。

大家在調(diào)整出價(jià)時(shí)，需要注這兩點(diǎn)：

1、當(dāng)產(chǎn)品基礎(chǔ),店鋪權(quán)重都比較差時(shí),可以通過提升出價(jià)的方法,來提升產(chǎn)品的競爭度,因?yàn)槌壨扑]是競價(jià)工具,當(dāng)產(chǎn)品拿不到流量時(shí),可以在手淘首頁猜你喜歡提高溢價(jià)比例,前期不適合投入太多,因?yàn)橄到y(tǒng)還沒有分發(fā)好適合產(chǎn)品的人群,這也是前期大家覺得超級推薦效果不明顯的原因。

2、當(dāng)預(yù)算用完時(shí),穩(wěn)定幾天之后就可以降低溢價(jià),降價(jià)到原來合理的范圍再開始重新加大投放,而且現(xiàn)在超級推薦的競爭度要小一些,哪怕1分錢的調(diào)整,都會有很大的展現(xiàn)差距,可以調(diào)到合適的出價(jià),讓有限的投入達(dá)到很好的效果。

二、怎么出價(jià)?

根據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc 這個(gè)公式可以得出ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/roi

我們寶貝的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)一般我們是知道的，當(dāng)然，新品你可能不知道轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候可以以店鋪其他相似款的轉(zhuǎn)化率作為參考，然后我們根據(jù)預(yù)期的roi就可以計(jì)算出我們的這個(gè)ppc，這個(gè)roi是根據(jù)你想要達(dá)到的目的自己定的。

例如，你的預(yù)期目的是利用超級推薦沖銷量或者拉標(biāo)簽，只要roi做到1.5你就滿意了，那么這個(gè)roi就是1.5，你的客單價(jià)大概是118，轉(zhuǎn)化率大概是1%

那么，計(jì)算出來的ppc=1%*118/1.5≈0.79

算出這個(gè)ppc是屬于我們最終扣費(fèi)參考，但是我們不能直接只出這個(gè)價(jià)，因?yàn)槿绻怀鲞@個(gè)價(jià)基本上會沒有流量，特別是如果你的預(yù)期roi比較高的時(shí)候，按照計(jì)算出來的ppc直接出價(jià)很難獲得有流量，因此一般情況下，我們要用算出的這個(gè)ppc乘以1.5-3倍左右，具體乘以多少需要根據(jù)你算出的ppc值的大小，如果計(jì)算的ppc值比較小，這個(gè)時(shí)候要乘以的倍數(shù)高一點(diǎn)，可能需要達(dá)到3倍，但是如果一開始計(jì)算的ppc就比較大，這個(gè)時(shí)候一般乘以1.5倍就可以了。

超級推薦是可以降低出價(jià)的，不過，不能太過頻繁地修改，因?yàn)檫@樣會導(dǎo)致機(jī)器搞不懂我們的玩法，對我們的推廣不利。如果要做超級推薦，大家可以參考下上述出價(jià)方法。

文章來源：79電商網(wǎng)

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