大促?gòu)?fù)盤(pán)，觸發(fā)爆單的關(guān)鍵性因素你找到了嗎

618大促已經(jīng)結(jié)束，淘客的伙伴們有的收獲滿滿，有的心滿意足，也有一些淘客雖然也小有收獲，但是還沒(méi)有達(dá)到心中的期待值，趁著復(fù)盤(pán)的時(shí)候到處學(xué)習(xí)取經(jīng)，為下一次大促的來(lái)臨提前做準(zhǔn)備。

那么針對(duì)選品這一塊，今天我們就來(lái)好好的說(shuō)一說(shuō)，如何選品才能在大促來(lái)臨之時(shí)為我們的實(shí)力加持，拿下訂單，打出漂亮的一“仗”！

選品主要分為三步：

1、了解粉絲需求

2、帶著需求選品

3、有計(jì)劃的推品

那么下面我們就來(lái)詳細(xì)的講講這三步具體怎么做！

一、了解粉絲需求

我們選擇商品的時(shí)候，最把握的方法是先弄清楚大家需要什么，你的群里都是什么樣的群體？她們都是什么身份特征？她們需要的是什么？這些一步一步的搞清楚了，然后按照她們的需求去選品，你爆單的機(jī)會(huì)才會(huì)加大。

比如群里有人剛剛成為新手媽媽，那她就一定需要奶粉、奶瓶和奶嘴嗎？不見(jiàn)得吧，也許人家什么都不缺只需要紙尿褲也說(shuō)不定呢？也許人家不要紙尿褲想要拉拉褲也說(shuō)不準(zhǔn)呢？所以不要妄圖去揣測(cè)顧客粉絲的需求，最好的方式是去了解，主動(dòng)了解了就錯(cuò)不了了。大不了做個(gè)調(diào)查問(wèn)卷，或者一一私聊，方法有很多，重在去實(shí)操。

二、帶著需求選品

我們知道粉絲的需求了，下面就要開(kāi)始找商品了，那么我們就不得不面對(duì)幾個(gè)問(wèn)題：

1、去哪選品

（1）淘客采集群

淘客素材采集群，每天分享當(dāng)下最值得推薦的商品。這些商品往往優(yōu)惠力度大，品質(zhì)有保障，都是很不錯(cuò)的大促爆款潛力股。

（2）團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)素材群

邀請(qǐng)你的人所在的社群里，每到這個(gè)時(shí)候就會(huì)有大咖用戶分享爆款商品，分享素材，你可以在群內(nèi)挑選適合你粉絲的商品。

（3）聯(lián)盟APP

打開(kāi)聯(lián)盟APP，你會(huì)看到有很多供你挑選的商品專區(qū)，比如：優(yōu)選好貨、驗(yàn)貨直播、熱銷榜單。

（4）大促會(huì)場(chǎng)

大促來(lái)臨之時(shí)，APP就會(huì)接入會(huì)場(chǎng)入口，屆時(shí)你可以直接進(jìn)入活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，挑選適合粉絲的商品。

（5）第三方來(lái)源

微博、閑魚(yú)、小紅書(shū)上也可以找到當(dāng)下暢銷商品的蛛絲馬跡，看好了商品，轉(zhuǎn)鏈成你自己的推廣鏈接、推廣口令就可以了。

2、怎么選品

選品我們要從不同的角度出發(fā)，比如說(shuō)你想讓你的銷售額看起來(lái)更牛更高，你就選擇單價(jià)高的商品，比如家用電器、數(shù)碼產(chǎn)品等大件商品；如果你單純想多賺錢(qián)，那就挑選傭金高的商品；如果你是想增長(zhǎng)粉絲，意在引流上，那么你可以找那種物美價(jià)廉的商品，或者直接根據(jù)粉絲的喜好來(lái)進(jìn)行挑選。

3、選品推薦

這里我根據(jù)自己往常大促的經(jīng)驗(yàn)，為大家推薦一些比較容易爆單的商品類別，給大家做參考，因?yàn)榇蠹业娜ψ佣疾灰粯?，所以只能說(shuō)是參考，大家還是要根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇。

（1）大促特有折扣商品

服裝服飾、家電家具、生活用品、大牌高價(jià)、能囤貨的快消品產(chǎn)品等等，這些類別的商品如果在大促期間折扣力度很大的話，一般來(lái)講都會(huì)賣的很好。但是如果是那種保質(zhì)期短暫的商品，爆單就相對(duì)困難些。

（2）潮流趨勢(shì)商品

時(shí)代在變化，消費(fèi)的方向也有影響，過(guò)去父母輩購(gòu)買力主要呈現(xiàn)在柴米油鹽上，現(xiàn)在我們有了更多的消費(fèi)選擇，美妝洗護(hù)、瘦身養(yǎng)生、寵物用品等品類銷售額增長(zhǎng)趨勢(shì)迅猛。而且受時(shí)局影響，我們的消費(fèi)也越來(lái)越“趨勢(shì)化”，就比如疫情期間，我們過(guò)去消費(fèi)比較少的醫(yī)療防護(hù)類商品：消毒液、消毒紙巾、醫(yī)用口罩等等，現(xiàn)在就成為了熱銷款。

（3）季節(jié)性消費(fèi)商品

春夏秋冬四季分明，我們需要的東西也大不相同。冬天我們?nèi)∨?，暖手寶、圍巾、手套、電暖風(fēng)等商品都有一席之地；等夏天納涼了，我們就該選擇一些小風(fēng)扇、空調(diào)扇、空調(diào)被等商品出來(lái)推薦了。

（4）引發(fā)連帶性消費(fèi)行為的商品

什么是連帶性？就是你買了這個(gè)之后就會(huì)想再買那個(gè)，最容易理解的就是，女生買了一件漂亮衣服之后就會(huì)想買一雙可以搭配的鞋子，買了一套碗碟之后就會(huì)想買一套可以搭配的杯子。

如此的就是連帶性消費(fèi)行為。所以在選品時(shí)我們要考慮，我們現(xiàn)在推出的商品能不能帶動(dòng)更多其他商品的消費(fèi)行為，如果可以的話是再好不過(guò)的，這樣我們就可以1+1大于2，用一倍的精力成交2倍的訂單！

三、有計(jì)劃的推品

有一首民歌叫《新貨郎》也許年紀(jì)長(zhǎng)一點(diǎn)的朋友能有印象，歌詞里寫(xiě)著：

“打起鼓來(lái)，敲起鑼，推著小車來(lái)送貨……姑娘喜歡的小花布，小伙扎的線圍脖……小孩用的吃奶的嘴呀，撓癢癢的老頭樂(lè)……”

大家可以看到，商品也是有受眾群體的，所以我們?cè)谕埔患唐返臅r(shí)候要推給正確的人，這樣你的成交量才能夠上去。

我們也可以把推品細(xì)化到具體的流程中去，比如，我們會(huì)建議大家先用“引流款商品”進(jìn)行引流增粉，然后再主推“爆款商品”“高傭商品”，達(dá)到轉(zhuǎn)化和增傭的目的。

那么以上就是今天我要跟大家分享的關(guān)于選品的心得了，其實(shí)我們淘客伙伴們?cè)谶x品的時(shí)候經(jīng)常會(huì)走入一個(gè)誤區(qū)，就是會(huì)以自己的喜好來(lái)挑選商品，但是這樣就會(huì)有很重的主觀色彩。我們要清楚我們的顧客不是自己，是更多身份不同、喜好不一的人，我們要了解他們的需求，才能選到真正易出的爆款?。?/p>

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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