直播電商:沒(méi)有人永遠(yuǎn)是韭菜,但是永遠(yuǎn)有人是韭菜
2022-12-01 | 15:51 | 發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修 | 閱讀:92
2022-12-01 | 15:51 | 發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修 | 閱讀:92
很多人都說(shuō)直播電商有踩不完的坑,今天梁一為大家分享一些關(guān)于抖音直播的碎片化心得,一共 30 條經(jīng)驗(yàn)。
她是群響的私董會(huì)會(huì)員,紅兔互動(dòng) CEO ,是抖音授權(quán)品牌優(yōu)質(zhì)服務(wù)商,經(jīng)驗(yàn)豐富,值得學(xué)習(xí)。
關(guān)于認(rèn)知:
1. 在直播間用一塊錢(qián)的福利品引來(lái)的究竟是不是羊毛黨?
當(dāng)你問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,意味著除了低價(jià),你沒(méi)有其他的籌碼了。
每天都有大量的直播間靠羊毛黨賣(mài)出百萬(wàn) GMV,錯(cuò)的不是人群,而是直播間的轉(zhuǎn)化能力。
2. 做抖音的越來(lái)越多,會(huì)不會(huì)目標(biāo)用戶(hù)都被別人洗完了?
首先抖音電商的巨輪正在飛速行駛,除了上車(chē)你沒(méi)有別的選擇,其次借用一句話“沒(méi)有人永遠(yuǎn)年輕,但是永遠(yuǎn)有人正年輕”
——“沒(méi)有人永遠(yuǎn)是韭菜,但是永遠(yuǎn)有人是韭菜”。
(韭菜在中文互聯(lián)網(wǎng)里已經(jīng)逐漸脫離貶義,大家懂我的意思吧?)
3. 接上面一條,在抖音上沒(méi)有人永遠(yuǎn)是黑馬,但是永遠(yuǎn)有人是黑馬。
抖音不是線性增長(zhǎng),而是爆發(fā)式增長(zhǎng)。
這就能解釋為什么很多人做抖音遲遲沒(méi)成功卻還在堅(jiān)持,是因?yàn)樵?jīng)看到過(guò)別人爆發(fā),也希望自己有一天能彎道超車(chē)。
但是超車(chē)需要車(chē)況好,車(chē)技佳,以及精心的策劃和不斷的堅(jiān)持。
4. 優(yōu)秀的主播在賣(mài)自己,向用戶(hù)傳遞信任,一般的主播在賣(mài)貨,向用戶(hù)傳遞信息。
為什么一個(gè)達(dá)人號(hào)的價(jià)值抵得上百千個(gè)店播號(hào),就是因?yàn)槎兑裟茏畲蠡姆糯笮湃蔚膬r(jià)值,帶來(lái)溢出流量。
5. 直播做久了就知道,不要輕易對(duì)數(shù)據(jù)歸因,拋開(kāi)整體去看單個(gè)數(shù)據(jù)都沒(méi)有意義,
不然我們總是會(huì)產(chǎn)生“正是因?yàn)樽隽四臣拢艜?huì)產(chǎn)生這樣的結(jié)果”的錯(cuò)覺(jué),
然后第二天陷入“重復(fù)做了某件事,但是結(jié)果不能復(fù)現(xiàn)”的迷茫和痛苦中。
6. “差生文具多”在抖音直播間的表現(xiàn)就是用最好的設(shè)備,做最貴的直播間。
關(guān)于好裝備能否確認(rèn)帶來(lái)流量 buff 這件事是沒(méi)有確切答案,并且我認(rèn)為手機(jī)攝像頭的原生感配合燃燒型主播給用戶(hù)帶來(lái)的真實(shí)感和信任也是無(wú)法比擬的。
7. 兩個(gè)人做一個(gè)抖音賬號(hào),月銷(xiāo) 100 萬(wàn),盈利 20 萬(wàn),
二十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)做一個(gè)抖音賬號(hào),月銷(xiāo)兩千萬(wàn),盈利小兩萬(wàn),這種情況在抖音比比皆是。
超級(jí)個(gè)體戶(hù)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,攤子鋪的越大,未必賺的更多。
關(guān)于內(nèi)容:
8. 關(guān)于做內(nèi)容,這里有個(gè)法則:選題>內(nèi)容,情緒>事實(shí)。
不管在圖文時(shí)代還是視頻時(shí)代,刺穿圈層的選題永遠(yuǎn)是流量密碼,只需要一點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)技巧就能讓內(nèi)容獲得更多流量,不值得嘗試嗎?
9.做好 IP 內(nèi)容的核心有且只有一條:找到自己的特點(diǎn),并且不停重復(fù)和放大它,不管優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)。
沒(méi)有一個(gè) IP 是靠模仿別人的生活而持續(xù)成功的。
10. 看到同行的素材火了,立刻像素級(jí)模仿拍個(gè)一樣的為啥沒(méi)有效果?
不要懷疑,不是因?yàn)閯e人有什么不為人知的騷操作,而是哪怕相同的文案,不同的人讀出來(lái)的數(shù)據(jù)都會(huì)千差萬(wàn)別。
同樣“早上三不要,女人不易老”的爆款文案,100 個(gè)人翻拍的數(shù)據(jù)可能是千差萬(wàn)別的。
用戶(hù)是用自己的主觀感受向算法投票,知道這一點(diǎn),一切都會(huì)釋然。
11. 要不要為了追求標(biāo)簽的精準(zhǔn)而盡可能生產(chǎn)垂類(lèi)內(nèi)容?
我的答案是現(xiàn)在的抖音有流量就能賣(mài)貨,不要想太多,出來(lái)混最主要的是出來(lái),做內(nèi)容最主要的是去做,先把流量搞到再說(shuō)。
更何況,好像你不生產(chǎn)垂類(lèi)內(nèi)容就能做出爆款似的。
12. 賬號(hào)定位和短視頻的方向不是策劃出來(lái)的,是不斷拍出來(lái)測(cè)出來(lái)的。
我觀察過(guò)無(wú)數(shù)短視頻賬號(hào),把他們的內(nèi)容從頭翻到尾,會(huì)發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在爆火的內(nèi)容模式和內(nèi)容創(chuàng)作一開(kāi)始的樣子相距甚遠(yuǎn),
通常是無(wú)意間找到一個(gè)爆款模板后,就抓住機(jī)會(huì)放大和復(fù)制下去了。
13. 小馬宋老師發(fā)了一條狀態(tài):“貝索斯和巴菲特這個(gè)故事已經(jīng)被說(shuō)爛了,我更喜歡說(shuō)的另一個(gè)道理,是減肥。
減肥的道理其實(shí)非常簡(jiǎn)單,你少吃一些,就一定能減肥,我就是從 145 減到了 128,而且保持四年了。
但簡(jiǎn)單你就能做到嗎?不能,99% 的人都不能減肥成功,他們也懂得道理,但就是做不到。”
這和做抖音不一樣嗎,你只要堅(jiān)持做好內(nèi)容,就一定會(huì)獲得流量,但是很多人寧可每天花很多錢(qián)投放,也不去研究怎么做好內(nèi)容。
14. 真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是通殺所有平臺(tái),觸達(dá)所有圈層的,
我們不去討論二舅視頻的翻車(chē),所有一夜爆紅的人事,都難免會(huì)被流量反噬,
這幾乎已經(jīng)是這個(gè)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律。
單去看這個(gè)現(xiàn)象級(jí)的視頻帶給我們的啟發(fā)就是,高手都是在通過(guò)內(nèi)容挑撥情感。
關(guān)于流量:
15. 做“日不落”直播間的前提是有穩(wěn)定流量,人力成本這么貴,不要為了播而播。
穩(wěn)定的流量需要穩(wěn)定的內(nèi)容素材、穩(wěn)定的付費(fèi)投放和穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化能力。看看自己缺哪個(gè)?
16. 刷抖音的用戶(hù)和 20 年前手拿遙控器不停換臺(tái)的觀眾,以及 30 年前手握旋鈕換頻道的收音機(jī)聽(tīng)眾都是一樣的心態(tài)。
平臺(tái)的內(nèi)容豐富多彩,只有真正有吸引力的內(nèi)容才能留住目標(biāo)用戶(hù),這是流量分發(fā)的本質(zhì),其他都是扯淡。
17. 流量來(lái)了就要拼命抓住,因?yàn)樵谀芰Σ环€(wěn)定的情況下,流量也會(huì)不穩(wěn)定。
怎么抓住?視頻爆了就連軸開(kāi)播不要停,付費(fèi)消耗突然爆量就連軸開(kāi)播不要停,直到素材的熱度持續(xù)衰減,流量恢復(fù)如初。
肝個(gè)兩三天,頂上一個(gè)月。這條算是親身經(jīng)歷的血淚教訓(xùn)了。
18. 視頻號(hào)落后抖音一年,我說(shuō)的不是流量規(guī)模,而是視頻號(hào)的電商基建和用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣,
但是不排除視頻號(hào)突然激進(jìn)放水大跌所有人眼鏡,反正這個(gè)時(shí)代什么事兒都有可能發(fā)生。
所有在抖音的玩兒法都值得在視頻號(hào)上再玩一遍。
19. 好素材=優(yōu)質(zhì)流量,持續(xù)復(fù)制好素材=流量工業(yè)化生產(chǎn)。
接下來(lái)做抖音電商的增量來(lái)自?xún)?nèi)容流量:通過(guò)內(nèi)容幫助抖音完成全新人群的標(biāo)簽建立,獲得抖音瘋狂的流量反哺。
20. 有一系列的數(shù)據(jù)可以證明,下半年的抖音會(huì)開(kāi)閘放水,今年的 Q4 會(huì)很有意思,做好準(zhǔn)備,放手一搏。
關(guān)于品牌:
21. 除了在抖音生態(tài)內(nèi)的閉環(huán)以外,品牌營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的還應(yīng)該包括抖音溢出到其他電商平臺(tái)的流量,比如天貓和京東。
目前抖音是唯一具有高勢(shì)能的流量順差平臺(tái)。
溢出的流量就不是流量了嗎,沒(méi)有閉環(huán)成交的用戶(hù)就不是用戶(hù)了嗎。
22.【FACT+】方法論雖然叫“抖音電商方法論”,但是這個(gè)理論的適用者有且只有品牌,不是達(dá)人,也不是白牌。
FACT 也是檢驗(yàn)品牌的驗(yàn)金石:不是所有能賣(mài)掉貨的直播間都是品牌直播間。
23. 抖音上有最大的未被轉(zhuǎn)化的高客單目標(biāo)人群,也有最大的穩(wěn)固基本盤(pán)的下沉人群。
別再問(wèn)在抖音上某垂直類(lèi)目好不好賣(mài),便宜貨和貴價(jià)貨都有人買(mǎi),核心還是運(yùn)營(yíng)能力。
24.【公域做規(guī)模,私域做利潤(rùn)】已經(jīng)是說(shuō)了無(wú)數(shù)次的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法論了。
但是仍然鮮有品牌做到,因?yàn)闊o(wú)論把那個(gè)場(chǎng)域做好都需要付出巨大的努力。
越是經(jīng)濟(jì)下行,悲觀失望的年份,越應(yīng)該堅(jiān)持從小事做起,從小規(guī)模嘗試,一口吃個(gè)胖子的機(jī)會(huì)已經(jīng)沒(méi)有了。
25. 除了一些大牌和國(guó)際品牌,大部分品牌會(huì)發(fā)現(xiàn)做好抖音最終的路徑就是親自下場(chǎng)干直播。
重要的是這中間交的學(xué)費(fèi)沒(méi)有白交,這中間的坑沒(méi)有白踩。
26.【FACT+】中的那個(gè)【+】代表中心場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng),是抖音商城和搜索流量,是付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的協(xié)同。
抖音在一步步為品牌沉淀復(fù)購(gòu)人群和認(rèn)知流量入口,可謂用心良苦。
對(duì)品牌來(lái)說(shuō),只有"立刻做"和"馬上做"抖音這兩個(gè)選擇。
27. 對(duì)不知名品牌來(lái)說(shuō),自建商務(wù)團(tuán)隊(duì),持續(xù) BD 抖音上的腰尾部達(dá)人,是做好產(chǎn)品分發(fā)最靠譜的途徑。
抱有幻想,只想鏈接頭部達(dá)人,最容易上當(dāng)受騙。
關(guān)于DP:
28. 越來(lái)越多的大品牌入局抖音,他們的需求已經(jīng)不再局限于在直播間里賣(mài)掉貨,而是在于對(duì)抖音生態(tài)整個(gè)生意和站位的規(guī)劃。
他們想不清楚的事情需要 DP 想清楚,做得到。
這對(duì) DP 的能力又是一次巨大的考驗(yàn)。
29. 如果品牌還想找到好的 DP,就一個(gè)原則:換位思考,別占便宜。
不是說(shuō)非得純傭才叫占便宜,而是有的品牌喜歡把經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給 DP,獲利的收益留給自己。
品牌總覺(jué)得貨賣(mài)掉了是 DP 在賺傭金,但是 DP 想的是同樣賣(mài)掉 1000 萬(wàn)的貨付出的成本,賣(mài)別的品牌是不是賺的更多。
30. 總有 DP 在倒閉,也總有人想要擠破頭做 DP。
DP 有沒(méi)有夢(mèng)想不重要,獲得想要的東西都值得,超級(jí)平臺(tái)的車(chē)輪滾滾向前,從不回頭。
所以不要悲觀,因?yàn)楸^無(wú)用,下半年我們會(huì)做好小事,跟大家一起向前。
End
最后送大家一個(gè)福利:
過(guò)去 5 個(gè)月,群響供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)扎扎實(shí)實(shí)和 600 個(gè)各行各業(yè)的老板進(jìn)行了深度訪談,找增量,找能賺錢(qián)的案例,找存量時(shí)代里的紅利,
我們發(fā)現(xiàn)視頻號(hào)、抖音、私域、IP 還有大量搞錢(qián)路徑......
于是,群響挑選出 50個(gè)最好變現(xiàn),最可以復(fù)制學(xué)習(xí),最方便落地執(zhí)行的賺錢(qián)案例,進(jìn)行細(xì)致的拆解,
總結(jié)成這本《抖音 + 私域50個(gè)各行各業(yè)最賺錢(qián)案例詳解》
希望能夠幫助各行各業(yè)的老板,或以啟發(fā),或以思考,存量時(shí)代和大家一起找到新的方向,加油?。。。?/p>
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