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    抖音小店商家自播如何選品?

    2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:93

    蟬媽媽精選抖音小店商家自播選品步驟 :

    1、了解行業(yè)

    關(guān)注行業(yè)趨勢報(bào)告,了解所處行業(yè)整體發(fā)展情況,發(fā)掘行業(yè)機(jī)會(huì),預(yù)判行業(yè)成長空間。

    2、關(guān)注同行

    利用數(shù)據(jù)軟件抖查查、蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等達(dá)人/商品/直播搜索功能,選擇自己所處行業(yè),篩選對標(biāo)賬號關(guān)注,借鑒優(yōu)質(zhì)商家的直播選品經(jīng)驗(yàn)。

    3、競品分析

    在各平臺搜索商品名稱關(guān)鍵詞,按銷量排序看TOP100的貨品規(guī)格銷量和主流價(jià)格區(qū)間等,分析主推商品的目標(biāo)人群規(guī)模,為直播間選品和定價(jià)做參考。

    4、確認(rèn)選品

    結(jié)合競品情況及自身產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售目標(biāo),確認(rèn)主推款、引流款、常規(guī)款和利潤款的商品分布結(jié)構(gòu),篩選出最適合直播間的產(chǎn)品。

    5、持續(xù)優(yōu)化選品

    通過直播間/視頻測試所選商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,講解商品時(shí)在線人數(shù)能否持續(xù)穩(wěn)定上漲,驗(yàn)證選品的準(zhǔn)確性,根據(jù)測試結(jié)果不斷優(yōu)化選品策略,實(shí)現(xiàn)流量的高效轉(zhuǎn)化以及打造店鋪爆款。

    抖音商家自播選品六大策略:

    1、精簡sku

    建議購物車上架商品數(shù)控制在20-80款之間,食品、個(gè)護(hù)家清 行業(yè)一般在20-50款之間。選品忌多而全,上架太多, 用戶上下滑動(dòng)選品的購物體驗(yàn)較差.

    2、爆款原則

    結(jié)合進(jìn)店人群和購買用戶畫像選擇用戶最感興趣的商品,靠核心單品吸引用戶停留和促進(jìn)轉(zhuǎn)化,部分直播間靠2-5款主推品就可以撐起全場60%-90%的銷量。

    3、品類聚焦

    品類垂直可以通過爆品策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出規(guī)模最大化,同時(shí)主播能聚焦相對精準(zhǔn)的目標(biāo)人群提煉話術(shù)和促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

    4、商品結(jié)構(gòu)合理

    按銷售目標(biāo)定位,可把直播間商品分為引流款、秒殺款、爆款、利潤款、新品等幾大類。其中爆款單場銷售額占比一般超過60%是直播間里重點(diǎn)推廣的商品,利潤一般比例為20%-30%,引流款秒殺款一般不超過10%。

    5、善用商品套裝

    套裝商品相比單件商品,不僅客單價(jià)更高,可以提升單用戶的貢獻(xiàn)價(jià)值,而且可以滿足用戶多元需求。商家需結(jié)合自身商品屬性嘗試不同的套裝組合,并在直播間測試用戶對不同套裝組合的選擇偏好和轉(zhuǎn)化效果,及時(shí)優(yōu)化選品。

    6、產(chǎn)品換新

    對于季節(jié)性強(qiáng)的商品,例如服裝換季、食品應(yīng)節(jié)等需要提前做好銷售規(guī)劃和產(chǎn)品排期。同時(shí),對社會(huì)流行趨勢和品類風(fēng)向保持敏銳度,及時(shí)關(guān)注和調(diào)研競爭對手的熱賣產(chǎn)品,根據(jù)市場熱度和商品潮流趨勢做好直播間的選品迭代。

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