抖音小店商家自播如何選品？

蟬媽媽精選抖音小店商家自播選品步驟 ：

1、了解行業(yè)

關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告，了解所處行業(yè)整體發(fā)展情況，發(fā)掘行業(yè)機(jī)會(huì)，預(yù)判行業(yè)成長(zhǎng)空間。

2、關(guān)注同行

利用數(shù)據(jù)軟件抖查查、蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等達(dá)人/商品/直播搜索功能，選擇自己所處行業(yè)，篩選對(duì)標(biāo)賬號(hào)關(guān)注，借鑒優(yōu)質(zhì)商家的直播選品經(jīng)驗(yàn)。

3、競(jìng)品分析

在各平臺(tái)搜索商品名稱(chēng)關(guān)鍵詞，按銷(xiāo)量排序看TOP100的貨品規(guī)格銷(xiāo)量和主流價(jià)格區(qū)間等，分析主推商品的目標(biāo)人群規(guī)模，為直播間選品和定價(jià)做參考。

4、確認(rèn)選品

結(jié)合競(jìng)品情況及自身產(chǎn)品特點(diǎn)和銷(xiāo)售目標(biāo)，確認(rèn)主推款、引流款、常規(guī)款和利潤(rùn)款的商品分布結(jié)構(gòu)，篩選出最適合直播間的產(chǎn)品。

5、持續(xù)優(yōu)化選品

通過(guò)直播間/視頻測(cè)試所選商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，講解商品時(shí)在線人數(shù)能否持續(xù)穩(wěn)定上漲，驗(yàn)證選品的準(zhǔn)確性，根據(jù)測(cè)試結(jié)果不斷優(yōu)化選品策略，實(shí)現(xiàn)流量的高效轉(zhuǎn)化以及打造店鋪爆款。

抖音商家自播選品六大策略：

1、精簡(jiǎn)sku

建議購(gòu)物車(chē)上架商品數(shù)控制在20-80款之間，食品、個(gè)護(hù)家清 行業(yè)一般在20-50款之間。選品忌多而全，上架太多， 用戶上下滑動(dòng)選品的購(gòu)物體驗(yàn)較差.

2、爆款原則

結(jié)合進(jìn)店人群和購(gòu)買(mǎi)用戶畫(huà)像選擇用戶最感興趣的商品，靠核心單品吸引用戶停留和促進(jìn)轉(zhuǎn)化，部分直播間靠2-5款主推品就可以撐起全場(chǎng)60%-90%的銷(xiāo)量。

3、品類(lèi)聚焦

品類(lèi)垂直可以通過(guò)爆品策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出規(guī)模最大化，同時(shí)主播能聚焦相對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)人群提煉話術(shù)和促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

4、商品結(jié)構(gòu)合理

按銷(xiāo)售目標(biāo)定位，可把直播間商品分為引流款、秒殺款、爆款、利潤(rùn)款、新品等幾大類(lèi)。其中爆款單場(chǎng)銷(xiāo)售額占比一般超過(guò)60%是直播間里重點(diǎn)推廣的商品，利潤(rùn)一般比例為20%-30%，引流款秒殺款一般不超過(guò)10%。

5、善用商品套裝

套裝商品相比單件商品，不僅客單價(jià)更高，可以提升單用戶的貢獻(xiàn)價(jià)值，而且可以滿足用戶多元需求。商家需結(jié)合自身商品屬性嘗試不同的套裝組合，并在直播間測(cè)試用戶對(duì)不同套裝組合的選擇偏好和轉(zhuǎn)化效果，及時(shí)優(yōu)化選品。

6、產(chǎn)品換新

對(duì)于季節(jié)性強(qiáng)的商品，例如服裝換季、食品應(yīng)節(jié)等需要提前做好銷(xiāo)售規(guī)劃和產(chǎn)品排期。同時(shí)，對(duì)社會(huì)流行趨勢(shì)和品類(lèi)風(fēng)向保持敏銳度，及時(shí)關(guān)注和調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱賣(mài)產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)熱度和商品潮流趨勢(shì)做好直播間的選品迭代。

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