一個(gè)適合多數(shù)人的路子：淘寶月入5萬的思路

大家好。一直潛水看了很多生財(cái)?shù)臒o私分享，給了我很多的啟發(fā)，今天我也分享一個(gè)還算適合多數(shù)人的路子，一個(gè)淘寶月入5萬的思路和實(shí)操。

一 思路

對(duì)上班族而言，自己的年收入是可預(yù)見的，基本由固定工資 + 提成 + 年終獎(jiǎng)構(gòu)成。正因?yàn)楣べY的可預(yù)見性，所以才焦慮到做副業(yè)、創(chuàng)業(yè)。

如果我們?cè)谔詫殻ɑ蛱熵垼┢脚_(tái)賣貨，想要做到月利潤(rùn)5萬、年入60萬的目標(biāo)，能不能像上班工資一樣，做個(gè)可預(yù)見的分解？

每個(gè)產(chǎn)品賺10元，年賣6萬件就可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

每個(gè)產(chǎn)品賺1000元，年賣600件也可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

一年賣6萬件貨，剔除退貨率，平均日銷為180件起。這個(gè)日銷規(guī)模需要配套的是一個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)+ 一個(gè)備貨庫存，一單凈賺10元售價(jià)小幾十快。你可以想象一下一個(gè)網(wǎng)銷保溫杯團(tuán)隊(duì)的日常。

每個(gè)產(chǎn)品賺1000，月賣50件就有5萬月利潤(rùn)。算上退貨率，實(shí)際一天賣2件便可以。

能選擇一單賺1000的生意，為何還要苦哈哈的去賣保溫杯？

這話，對(duì)，也不對(duì)。思路不一定要分出優(yōu)劣，只有適合不適合自己。對(duì)于大部分人，日銷2件，意味著少而準(zhǔn)的客戶服務(wù)、少而精的流量推廣，甚至只要一個(gè)人就能干完所有，適合起步。而年賣6萬件意味著更廣闊的市場(chǎng)、更高的天花板，適合有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。

所以對(duì)于大多數(shù)人，我們今天聊的是日發(fā)2單的生意。

思路決定行動(dòng)方向。

二 選品

沒有高額的定價(jià)，自然不可能產(chǎn)生高額的利潤(rùn)。一個(gè)單品要產(chǎn)生1000元利潤(rùn)，實(shí)物商品的銷售價(jià)格一般都在2000元、3000元以上（特殊的虛擬品、服務(wù)等不列在此），如果只是從價(jià)格的維度來選品，自然是該單品售價(jià)越高越好。

但話說回來，如果以價(jià)格來劃分市場(chǎng)，售價(jià)越高市場(chǎng)則越小。普通的一個(gè)木椅，幾十幾百塊，淘寶上有海量的這樣客戶，但東陽的紅木椅售價(jià)則要幾千幾萬，市場(chǎng)一下子小很多很多。所以，選的這個(gè)市場(chǎng)，我們的目標(biāo)是起碼能做到月銷50件，如果現(xiàn)在第一名的同行都無法做到月實(shí)銷50件，后來者自然也不太能做到（沒必要在初期去挑戰(zhàn)市場(chǎng)規(guī)律）。

不過高毛利又相對(duì)大的市場(chǎng)也是有的，比如：治療打鼾的呼吸機(jī)。這種均價(jià)五六千的產(chǎn)品，單品利潤(rùn)1000算是少的，但這個(gè)市場(chǎng)有知名品牌，第一名的月銷還近千。競(jìng)爭(zhēng)有一些激烈。

所以我們選的市場(chǎng)，不能小也不能大。如果一定要有個(gè)數(shù)值模型，可以參考為：

1）篩選2000以上銷售價(jià)的產(chǎn)品，一般選擇在2000-5000之間。

2）行業(yè)第一的真實(shí)月銷，下限約200件（一般補(bǔ)單率在70%-90%），至于上限根據(jù)自己的運(yùn)營能力和資金體量來決定，普通人適合表面月銷量500件以內(nèi)的市場(chǎng)。

3）綜合評(píng)估這個(gè)市場(chǎng)有沒有品牌效應(yīng)，如果第一名和第二名差距很大，有可能是個(gè)陷阱。

4）必備條件：大件產(chǎn)品，供應(yīng)鏈一定要支持一件代發(fā)、支持退換貨，任何要事先囤貨的品，都不適合。

這個(gè)選品模型是個(gè)大概方向，實(shí)操過程中并不是完美的，參數(shù)都是綜合調(diào)整。我舉一些自己看過的品，范圍很廣、稀奇古怪，拒絕的原因也很個(gè)人喜好：

電動(dòng)沖浪板：市場(chǎng)極小

隔空爆脂儀：繳智商稅不想做

制氧器：競(jìng)爭(zhēng)太大

除塵霧炮機(jī)：找不到好的供應(yīng)鏈

美眼儀：毛利低

激光雕刻機(jī)：地域壟斷及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

佛龕：供應(yīng)鏈復(fù)雜

無針注射器：運(yùn)營失敗

削面機(jī)器人：......

成功的品現(xiàn)在不方便分享，但我沒做的品，不代表不能做。從上面的例子中，我們的選品偏向于機(jī)、儀，這只是萬千選品方向中的一種，也容易受局限，望圈友更多交流。

如果你還是不知道選品如何切入，淘寶網(wǎng)首頁有個(gè)網(wǎng)站導(dǎo)航，導(dǎo)航中有個(gè)主題市場(chǎng)，可以挨個(gè)看。

三 運(yùn)營

在這種極小的市場(chǎng)中，我們運(yùn)營的目標(biāo)應(yīng)該是沖著第一第二名去的。淘系的運(yùn)營分引流、轉(zhuǎn)化和復(fù)購。復(fù)購是二次轉(zhuǎn)化，是已經(jīng)成功的后話，在此不聊。

我們先聊轉(zhuǎn)化。因?yàn)槲覀冞x擇的市場(chǎng)是小而高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒幾家，客單價(jià)又相對(duì)高，客戶大概率會(huì)貨比三家，所以轉(zhuǎn)化的法寶就四個(gè)字：相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

拆解一下三方面：

1）價(jià)格低一點(diǎn)點(diǎn)：同等功能或質(zhì)量的東西，跟同行打價(jià)格戰(zhàn)，或者增加贈(zèng)品等打亂消費(fèi)者的價(jià)格體系對(duì)比。這一招，你會(huì)同行也容易會(huì)。

2）產(chǎn)品好一點(diǎn)點(diǎn)：設(shè)計(jì)更靚 或 功能更多 或 功能更實(shí)用，在產(chǎn)品上下功夫。這個(gè)在選品階段就要考慮和篩選供應(yīng)鏈，這又回到了選品課題上，對(duì)于一件代發(fā)的我們，能合作到這種供應(yīng)鏈確實(shí)不容易。更多的，是通過對(duì)頁面、視頻的重新包裝和二次挖掘，“表現(xiàn)出”我們的品比競(jìng)品好。

3）服務(wù)好一點(diǎn)點(diǎn)：售后保障好，比如質(zhì)保更久、試用時(shí)間更長(zhǎng)等。這一點(diǎn)不是核心，但有比沒有好。

以上三點(diǎn)，主要是前兩點(diǎn)，有一點(diǎn)就行了。相對(duì)優(yōu)勢(shì)這四個(gè)字，表現(xiàn)在效果上，就是無論是靜默下單還是客服轉(zhuǎn)化，能有一個(gè)銷售的支撐點(diǎn)，給客戶一個(gè)購買你的理由。

然后我們聊淘系的引流推廣。簡(jiǎn)而概之，一個(gè)套路，“人工干預(yù)”。不玩別的直通車推廣等，對(duì)于本文的閱讀者而言，在起初階段，推廣的套路越多，受干擾的因素也越多、需要掌握的技能也越多，不一定適合多數(shù)人?！叭斯じ深A(yù)”是一種最為有效、必不可少的方式，用這種方式擼到底就行了。

至于其他的淘系運(yùn)營的技術(shù)性細(xì)節(jié)，市面上的課程汗牛充棟，隨處都可以了解和自學(xué)，在此不表。對(duì)于一個(gè)從沒有干過淘寶的人而言，雖然基礎(chǔ)的運(yùn)營知識(shí)很有可能是最大的攔路虎和負(fù)反饋，但我還是覺得這個(gè)最不重要。如果實(shí)在學(xué)起來困難，直接去電商公司上班一兩個(gè)月，當(dāng)個(gè)運(yùn)營小助理，效果更佳。

四 可能的困難

1）一個(gè)是運(yùn)營基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，這個(gè)搞不定的話就安心上班。

2）資金。如果選的品是客單2000，計(jì)劃日均全額補(bǔ)5單，那一天的本金至少1萬，淘寶最長(zhǎng)有十天賬期，則需要10萬以上的周轉(zhuǎn)資金。但這是一個(gè)周轉(zhuǎn)資金，不是推廣損耗要這么多錢?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)向銀行或互金公司借個(gè)10萬還是很輕松的。

3）最大的困難是耐心。一個(gè)不行再試一個(gè)，陸續(xù)選個(gè)5-10個(gè)品再輪成敗吧。

好了。相對(duì)于上班賺2萬，在家月入5萬，這是人生的另一個(gè)自由度，本分享希望能有一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。

有品成功后，就是復(fù)制，以后再分享。今天就這樣了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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