如何投放抖音巨量千川？巨量千川新手必看的投放技巧

巨量千川是抖店的廣告營銷平臺，那么我們剛開通巨量千川的時候，可能對平臺的投放機(jī)制、投放要點都不太熟悉。這個情況下，就需要為大家?guī)硪环菪率滞斗啪蘖壳Тū乜吹耐斗偶记衫瞺

一、根據(jù)推廣目標(biāo)建立計劃

第一步是建立推廣計劃。我們再設(shè)定推廣計劃之前，首先要知道，我們本次推廣的目標(biāo)是誰？

如果是推廣產(chǎn)品，那計劃的定向人群要自行圈定且精準(zhǔn)，以最快速度找到精準(zhǔn)的成交人群。這里出價可以高開低走，先拿到展現(xiàn)后的成交數(shù)據(jù)，不然系統(tǒng)不知道如何疊加放量給展現(xiàn)（而且是精準(zhǔn)展現(xiàn)）。

如果是推廣直播間，那么計劃的目標(biāo)是：人氣、停留、成交。新直播間以人氣計劃為主，停留為輔；百人直播間以停留計劃為主，成交為輔；千人直播間以成交為主，人氣為輔。

官方對巨量千川“如何制定投放計劃”是這樣定義的：以結(jié)果為目標(biāo)，過程中會有戰(zhàn)略虧損計劃出現(xiàn)，以最終目標(biāo)建計劃的方向，最終以ROI為調(diào)整依據(jù)。

二、如何投放及投放技巧？

同樣，巨量千川的投放也要根據(jù)投放目標(biāo)來具體分析。

如果是投產(chǎn)品，那么一個產(chǎn)品投5-10個計劃。6小時內(nèi)看數(shù)據(jù)表現(xiàn)，沒什么展現(xiàn)：繼續(xù)觀察完當(dāng)天，次日起新計劃；有展現(xiàn)無轉(zhuǎn)化：如果消耗超過2倍出價，就關(guān)閉掉重新起新計劃；有轉(zhuǎn)化超成本：成交3-5單直接壓到可承受范圍出價。

如果投直播間，那么開播前分別制定好專業(yè)版和極速版3種轉(zhuǎn)化目標(biāo)計劃（進(jìn)入直播間、點擊直播間、下單）一共就是6條計劃。以此為一組標(biāo)準(zhǔn)計劃，然后再次復(fù)制兩組計劃出來，這樣總共就18條計劃。開播時先暫停7-18條計劃，也就是只投1-6條計劃，開播后每隔20分鐘啟動一組6條計劃，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的計劃（看roi）后續(xù)直接復(fù)制表現(xiàn)好的新計劃即可。

投產(chǎn)品的話以有沒有成交為第一目標(biāo)，后面根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整ROI，投直播間以哪種計劃能拉人氣進(jìn)來為第一目標(biāo)，然后再根據(jù)ROI補(bǔ)計劃。

三、如何進(jìn)行精準(zhǔn)投放？

巨量千川要精準(zhǔn)投放，必須要建立能幫助系統(tǒng)快速學(xué)習(xí)找到成立的客戶的計劃，有了成交數(shù)據(jù)，系統(tǒng)才有參考標(biāo)準(zhǔn)。

那么從這個定義上來說，所謂的精準(zhǔn)投放就是幫助系統(tǒng)快速學(xué)習(xí)找到可成交的人群。

第一種是定向人群：主要有抖音達(dá)人和行為興趣，抖音達(dá)人可以選擇類目同行和競爭對手，行為興趣可以選擇類目詞，品牌詞等。

第二種是利用好創(chuàng)意標(biāo)簽：主要有類目詞、品牌詞、產(chǎn)品詞。告訴系統(tǒng)我們需要什么人群的標(biāo)簽，抖音搜索關(guān)鍵詞過來的人就有機(jī)會看到。

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