拼多多營銷存在的問題及對策介紹，營銷成功關(guān)鍵點在哪？

國內(nèi)電商大格局基本趨于穩(wěn)定的時候，拼多多也電商市場，逐漸成為行業(yè)巨頭，這其中離不開拼多多平臺創(chuàng)辦的理念，以及消費者的支持。很多商家到拼多多開店的時候并不是都懷揣著運營知識的，都是一點點學習積累經(jīng)驗的，從日常運營中找到問題并去想到對策，這樣才使得店鋪逐漸發(fā)展起來，那么下面介紹一下拼多多營銷存在的問題及對策，以及營銷成功關(guān)鍵點在哪?

拼多多營銷存在的問題及對策

其實電商的本質(zhì)是流量+物流+用戶體驗(品控、售后、客服)，線上的體驗比較可控，但線下的物流、品控很難處理的;而前期其實是營銷主導的，營銷主導設(shè)計及其產(chǎn)品。

營銷其實對于產(chǎn)品推廣是無比重要的。

目前來看，拼多多平臺活動可以分為四大類：營銷活動、社交活動、競價活動和大促活動。營銷推廣手段也可以分為三類：一種是線上，一種是線下，以及資訊類熱推，比如微博熱點。

我很認同一種說法，那就是目前，營銷自動化的工作流與基本特性已基本形成，并正式進入到行為觸發(fā)營銷主導的 3.0 階段。而我也認為拼多多是這個時代的產(chǎn)物、營銷方式的產(chǎn)物我一直覺得，拼多多是根據(jù)微信的思路來的，也是根據(jù)微信的擴散邏輯來進行嘗試的。

可以說拼多多其實是一個社交電商，因為拼多多一方面根據(jù)用戶的社交關(guān)系、喜好及與其消費階層相近的人，一方面通過低價吸引，分享助力擴大延展圈;這兩方面結(jié)合起來做到真正的“人以群分”，同時還可以把相同需求累積起來向上游反推，用需求推動生產(chǎn)。

就像拼多多推廣的四大絕招——秒殺、拼團、砍價、紅包小程序，無一不暗合了人性中少花錢、多受益的特點。推廣迎合用戶痛點，也就無往而不利了。

自2015年上線，距今不過幾年時間，就從岌岌無名的小應用躋身成為電商巨頭。能在京東、淘寶的兩大巨無霸下殺出一條活路，就可以知道營銷的重要性了。

營銷成功關(guān)鍵點在哪?

其實基本上就是三條：

1、拉新，也就是提高用戶注冊量;

2、用戶粘度，也就是提高活動參與度;

3、商品閉環(huán)，也就是提高商品的交易率。

那么接下來我們可以發(fā)現(xiàn)，拼多多的營銷就是針對這些進行展開，舉幾個例子來說一下吧。

1. 盤活用戶，抓住對用戶最有殺傷力的點

拼多多有很多活動，什么九塊九專區(qū)啊，什么砍一刀啊，什么分享助力免單啊，很多。

一家新成立的公司能最快的時間收獲更多的用戶，我想除了花錢沒有其他更迅速的方法了，但是花錢也有花錢的方法。而拼多多就是抓住了免費這兩個字來拉新，獲取用戶。

為什么這么說呢，因為拼多多一開始是主打水果生鮮拼單，而這類的用戶是家庭主婦類的比較多。而這類用戶的圈子擴散性也是很廣，這樣就使得用戶通過微信群、朋友圈等社交平臺邀請好友進行拼單，達到規(guī)定人數(shù)時拼單就會生效，用戶即可低價購買水果生鮮。

而這樣，拼多多也在短時間內(nèi)借用戶的資源制造病毒式傳播，達到高效的拉新促活的效果?？焖俚睦麓倩?，換句話說，這就像超市一樣，超市通過打折，總是吸引一堆大爺大媽早起排隊，來達到超市客流量和商品成交額!

2. 盤活商家，不斷組織秒殺活動

秒殺這個營銷手段主要分為限時秒殺和品牌秒殺。就像名字一樣，秒殺活動是幫助商品快速出貨的活動。賣完即止，先到先得。而這個優(yōu)勢也是顯而易見的。

首先就是快速沖銷量。

商品的庫存滯銷抑或者想沖擊銷量，我想這個是最快的方法，其實說白了就是雙11活動的精簡升級版，因為秒殺時間短，見效快。分分鐘幾萬單出貨量。不但可以幫助商品在初期可以快速沖銷量也可以幫助店鋪在季末有效清理庫存，回籠資金?？s短消費者購買的決策時長，提升商品的轉(zhuǎn)化率。

app頁面設(shè)計中，首頁的比重是重中之重的，基本上重點的活動都是在首頁首屏的banner展示，而秒殺模塊常位于拼多多APP首頁活動的第一個位置，這樣的設(shè)計，顯然代表了拼多多平臺超高的購物效率——不需要其他展示方式，只需要展示商品和價格，就足夠讓用戶下單購買。曝光率大、流量集中增加、個性化推薦權(quán)重增加，是拼多多流量和轉(zhuǎn)化率最好的活動模塊之一。

3. 積累大量的初級用戶，培養(yǎng)種子用戶

隨著獲客成本不斷上漲，電商平臺開始尋找新的獲客方式和渠道，也因此，拼多多的營銷也是如此。如何培養(yǎng)種子用戶呢?那就是不斷地刺激他們，不斷地培養(yǎng)他們。

也許我們自己經(jīng)常去參與這些活動會感到疲勞，沒關(guān)系，反向思維好了， 你不想主動，那就被動吧;那就讓好友給你推薦。用戶通過分享給好友，與好友組團，即可以低于單買的價格購買到商品。

其實人的心理上是有“占便宜”的感覺，這種朋友圈共同拼團買東西的方法，讓客戶的信任力也是不斷地增強、不斷地提高。而這時候，不間斷的促銷活動、免單互動、互動活動，就誕生了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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