京東自營(yíng)是有什么定價(jià)策略?需要注意哪些細(xì)節(jié)?
2022-12-01|15:52|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:289
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開京東自營(yíng)店鋪是需要給商品定價(jià),這里就牽扯到一個(gè)毛利保護(hù),也就是毛保問(wèn)題。那么我們需要交多少毛利保護(hù)金額呢?在定價(jià)的時(shí)候,有什么需要注意的定價(jià)細(xì)節(jié)呢?一起來(lái)看看吧!
一、什么是毛保
官方一點(diǎn),毛保就是毛利保護(hù),也就是你的自營(yíng)店鋪和平臺(tái)簽訂協(xié)商的一個(gè)毛利率,就是當(dāng)你賣的產(chǎn)品的成交價(jià)不足這個(gè)毛利金額的時(shí)候,需要補(bǔ)上這不足的部分。
毛保其實(shí)就是服務(wù)費(fèi),開自營(yíng)店鋪的好處很多,比如流量大,活動(dòng)多,轉(zhuǎn)化高等等。那么,京東平臺(tái)既給自營(yíng)店這么多好處,產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)你定,毛利你定,京東價(jià)也是你定,于是平臺(tái)為了盈利,就設(shè)置了一個(gè)服務(wù)費(fèi)比例。但是這個(gè)比例是固定的,不管店鋪賺還是不賺,都得交這個(gè)服務(wù)費(fèi)。
二、該如何定價(jià),既可以確保毛保,確保多賣多賺
1、毛保計(jì)算
首先,這個(gè)毛保有個(gè)計(jì)算公式:毛補(bǔ)金額=京東實(shí)際GMV*京東毛補(bǔ)協(xié)議簽訂比例-京東實(shí)際毛利額(京東實(shí)際成交價(jià)-產(chǎn)品采購(gòu)價(jià))
對(duì)于這個(gè)毛保公式。我們先解釋一下,什么情況是要補(bǔ)毛保,什么時(shí)候不需要補(bǔ),例如:
A賣一瓶洗手液,采購(gòu)定價(jià)9元,京東實(shí)際成交金額19元,協(xié)商毛保是20%,我們根據(jù)公式換算一下
毛保金額=19*0.2-10=-6.2 這個(gè)時(shí)候不需要補(bǔ)了
B賣一瓶洗手液,采購(gòu)定價(jià)9元,京東實(shí)際成交金額9元,協(xié)商毛保是20%,我們根據(jù)公式換算一下
毛保金額=9*0.2-0=1.8 這個(gè)時(shí)候需要補(bǔ)給京東1.8元
C賣一瓶洗手液,采購(gòu)定價(jià)9元,京東實(shí)際成交金額5元,協(xié)商毛保是20%,我們根據(jù)公式換算一下
毛保金額=5*0.2+4=5 這個(gè)時(shí)候需要補(bǔ)給京東5元
這個(gè)案例應(yīng)該很明顯了,從B和C的成交來(lái)看,就是減我們的供貨價(jià),本身就是不賺或者虧損,那這種肯定平臺(tái)肯定也賺不到服務(wù)費(fèi),這個(gè)時(shí)候就需要你去補(bǔ),也就是正值,而A來(lái)看,本身商家是賺錢的,在此基礎(chǔ)上,平臺(tái)抽個(gè)20%的服務(wù)費(fèi),也是毛保,但是商家不需要補(bǔ),因?yàn)槟銙赍X了,足夠平臺(tái)在你貨款里面扣除,就不需要你繼續(xù)補(bǔ)了。
2、定價(jià)細(xì)節(jié)
京東平臺(tái),自營(yíng)是門面,流量質(zhì)量也是足夠好的,那一定要服務(wù)好這些流量,高性價(jià)比+高質(zhì)量的,才會(huì)穩(wěn)住這些流量,所以說(shuō),你的定價(jià)是在要確保不需要補(bǔ)充毛保的前期下,不是想著賣一單賺的多少,而是想著面對(duì)流量,有更好的轉(zhuǎn)化,要高性價(jià)比,才會(huì)有自營(yíng)流量的“雪球效應(yīng)”出來(lái),這是第一步,得店鋪權(quán)重起來(lái)之后,采銷對(duì)接穩(wěn)定之后,才可以去考慮你的小算盤,這個(gè)節(jié)奏一定要控制好,不要上來(lái)就算自己的賬,否則真的就是算給自己看,一頓操作之后,回頭看店鋪,還不如POP店鋪。
其次,最終成交金額。這個(gè)不是京東價(jià),是疊加各種促銷之后的價(jià)格,所以這個(gè)就要注意了,那就是明確京東價(jià)和京東成交價(jià)是兩回事,京東價(jià)定高,促銷之后,京東成交價(jià)有優(yōu)勢(shì),這個(gè)策略就是把你的產(chǎn)品作為活動(dòng)款,放棄平銷,京東價(jià)定低,不做促銷,這個(gè)策略就是把品定位日銷款,對(duì)于沒有前期采銷關(guān)系的,產(chǎn)品不是品牌,沒有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的,建議采用后者。
最后,對(duì)于一些品牌產(chǎn)品,有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化,特別是標(biāo)品的,活動(dòng)和平銷都不能放,這個(gè)時(shí)候,就需要你去分析你的成交歷史數(shù)據(jù),看平銷和活動(dòng)產(chǎn)量的占比,這種策略就比較多,具體看你的毛保比例和價(jià)控情況,這里也分享一個(gè)常用的,那就是單件平銷薄利,做日常多件促銷,活動(dòng)做單件直降促銷,保持不虧損不賺即可。
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