普通人怎樣在快手賺錢(qián)？

在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，很多人將眼光投向了短視頻，其中的兩個(gè)代表，抖音和快手，雖然兩個(gè)都是短視頻平臺(tái)，但卻有著巨大的區(qū)別，現(xiàn)在來(lái)談?wù)勂胀ㄈ嗽趺赐婵焓仲嵖戾X(qián)？

一、接地氣的快手教育

快手上的教育行業(yè)，與我們平時(shí)認(rèn)知的不太一樣，快手上可教學(xué)的東西是五花八門(mén)的，比如兒童家教、駕考知識(shí)、甚至怎么釣魚(yú)、怎么開(kāi)叉車，怎么做點(diǎn)小工藝品賺錢(qián)，360行都有。

像怎么釣魚(yú)這類日常技能培訓(xùn)，一般定價(jià)9.9-99左右，廉價(jià)多銷，同樣對(duì)應(yīng)快手主要群體的消費(fèi)水平，為了自己的興趣愛(ài)好，花點(diǎn)小錢(qián)，學(xué)個(gè)技能，或者討個(gè)樂(lè)子，有些教學(xué)的銷量是非常不錯(cuò)的，因?yàn)楹芙拥貧?，只要有剛需就有市?chǎng)。

二、抖音強(qiáng)調(diào)視覺(jué)包裝

有意思的是，這類教學(xué)在抖音賣得不怎么樣。抖音的用戶對(duì)于場(chǎng)景、包裝似乎非常的在意。

類似快手這類課程，都是個(gè)人拍攝的，也不會(huì)去布置場(chǎng)景、剪輯視頻，純粹滿足草根的需求，只要能學(xué)到東西就行，不花精力在不搭邊的東西上，一個(gè)人也能拍。

但是這類教學(xué)放在抖音賣，似乎就顯得很沒(méi)有格調(diào)了，抖音上講究的東西很多，要運(yùn)鏡、要剪輯、要布置精致的拍攝場(chǎng)景，這對(duì)于9.9賣課程的技能老師來(lái)說(shuō)，就很難做到了。

反過(guò)來(lái)也是的，抖音上包裝精美的教學(xué)，在快手又賣不動(dòng)了，草根群體又不太喜歡這類包裝好看，但是講的不接地氣的教學(xué)，空有精美的視覺(jué)設(shè)計(jì)，但是不實(shí)用。

三、快手拼湊號(hào)賺錢(qián)

搬運(yùn)和拼湊在各個(gè)平臺(tái)都有，快手也不例外，很多快手批量做號(hào)的，就是將各種形式的素材，剪輯成PPT或者視頻，然后大量上傳來(lái)漲粉。比如“學(xué)蛙泳必須要掌握的三個(gè)動(dòng)作”、“阿爾法胎教音樂(lè)10首”。

初期拼湊號(hào)的漲粉也很瘋狂，可以做到百萬(wàn)甚至更高的流量，但是這種賬號(hào)的轉(zhuǎn)化效率非常低，因?yàn)槎桃曨l非常講究個(gè)人IP，如果賬號(hào)沒(méi)有個(gè)人IP屬性，就缺乏獨(dú)特性，人們很難為了缺乏獨(dú)特性的產(chǎn)品買(mǎi)單。

其次這類拼湊號(hào)也開(kāi)始逐漸被官方打擊了，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢地邊緣化，缺乏個(gè)人IP屬性，沒(méi)法開(kāi)啟直播，是這類賬號(hào)的痛點(diǎn)。

四、快手給了個(gè)體草根以生存空間

如果說(shuō)抖音都是各類MCN機(jī)構(gòu)和資本制霸全場(chǎng)，那么快手對(duì)于個(gè)體草根，還是很包容的，只要有一技之長(zhǎng)，哪怕是個(gè)純草根，在快手都會(huì)有生存空間。

我們知道，資本是逐利的，為什么遲遲不入場(chǎng)快手，就拿教育行業(yè)來(lái)談?wù)?，按照快手上大部分的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，是9元到99元，這么低的客單價(jià)，如果是以機(jī)構(gòu)的形式去運(yùn)營(yíng)，那基本是血虧的。

推廣成本、課程開(kāi)發(fā)的成本、運(yùn)營(yíng)的成本都是難以承受的。按照大機(jī)構(gòu)的做法，很簡(jiǎn)單，銷售產(chǎn)品的核心就是直接買(mǎi)流量，但是買(mǎi)流量的成本，已經(jīng)大大超出了轉(zhuǎn)化出來(lái)的收入，買(mǎi)流量買(mǎi)得越多，虧損越厲害。

因此直到現(xiàn)在，快手還是普通個(gè)體草根的舞臺(tái)。

因此，在快手搞技能教學(xué)，可以說(shuō)是適合個(gè)人草根的一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向。

有些人可能會(huì)認(rèn)為，自己沒(méi)有一技之長(zhǎng)。

但是這里的思維應(yīng)該是，你想提供一個(gè)什么樣的價(jià)值。

其實(shí)很多在快手中教學(xué)的老師，也沒(méi)有多么厲害的才能，甚至不少是以興趣愛(ài)好為主，并不要求多么專業(yè)。

這里舉一個(gè)有趣的例子，轉(zhuǎn)筆，很多學(xué)生都在玩，就這么一個(gè)拿來(lái)打發(fā)時(shí)間的東西，居然有近萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)了，可見(jiàn)快手上再冷門(mén)小眾的教學(xué)，也有很多人感興趣。

快手教學(xué)

而這類技能，自己花點(diǎn)時(shí)間，也很容易掌握了，其次就是開(kāi)始制作教學(xué)，并開(kāi)始錄制短視頻推廣就行。

當(dāng)然如果自己本身具備一定的經(jīng)驗(yàn)，比如教學(xué)小學(xué)數(shù)學(xué)、駕考教學(xué)，這類領(lǐng)域的市場(chǎng)是非常大的，家長(zhǎng)們、學(xué)車的都是客戶，深耕快手這個(gè)平臺(tái)也會(huì)很滋潤(rùn)。

五、視頻內(nèi)容的制作

在快手短視頻中，有幾樣元素會(huì)影響視頻的點(diǎn)擊率，其中最明顯的就是視頻封面。

在快手中，視頻的封面，往往決定了視頻的打開(kāi)率如何，封面更加有吸引力，那么打開(kāi)的人就越多。

不過(guò)視頻封面的制作還是比較簡(jiǎn)單的，一般都是加上醒目的字體就可以，可以寫(xiě)視頻的主題，也可以是一個(gè)吸引眼球的詞組。

接下來(lái)就是視頻大綱的規(guī)劃。

對(duì)于針對(duì)學(xué)生的教學(xué)，視頻內(nèi)容大綱還是挺好規(guī)劃的，直接找來(lái)課程，一節(jié)一節(jié)去講解即可。比如這位講物理的老師，就是講解物理教學(xué)的內(nèi)容，課程總共賣出去5600多份，賺了7萬(wàn)塊錢(qián)。

其他領(lǐng)域的視頻大綱其實(shí)也差不多，從自己的領(lǐng)域中，提煉出一個(gè)一個(gè)的小知識(shí)點(diǎn)，來(lái)講解就行。哪怕一些雞毛蒜皮的東西都可以拿出來(lái)講，畢竟對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，他就是白紙一張，你講的東西再基礎(chǔ)，也對(duì)他有用。

比如這樣的一個(gè)籃球教學(xué)，講解了學(xué)習(xí)籃球新手中，容易遇到的一些問(wèn)題，4分鐘的簡(jiǎn)單講解，也有上千人買(mǎi)單。而且這種課程收入并不是大頭，這種課程是拿來(lái)引流的，后面賣球鞋才是大頭的收入。

再其次就是粉絲定位。

粉絲定位決定了我們視頻輸出的方向，這一點(diǎn)也是重中之重，比如大家都在做短視頻，為什么有的人就是引流不到粉絲，或者引流了粉絲之后，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，肯定就是視頻輸出的方向有問(wèn)題。

簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，變現(xiàn)大于漲粉，如果是單純?yōu)榱藵q粉去做內(nèi)容，很可能后續(xù)的轉(zhuǎn)化就會(huì)問(wèn)題。

做內(nèi)容的過(guò)程中，可以適度做一些測(cè)試，看看引流來(lái)的是不是精準(zhǔn)粉絲，測(cè)試的方式可以是直播。

如果粉絲很精準(zhǔn)，那么直播間肯定會(huì)有一定的人氣，但是如果空有粉絲量，卻沒(méi)有精準(zhǔn)粉絲，那么直播間人氣肯定就很差，這種賬號(hào)粉絲量再大，也缺乏變現(xiàn)價(jià)值。

其實(shí)當(dāng)粉絲夠大，很多的小V，會(huì)建立微信群，把流量導(dǎo)入微信群眾去，也算是社群運(yùn)營(yíng)的方法，在自己的流量池中，可以開(kāi)發(fā)出更多的變現(xiàn)方式，快手對(duì)于草根而言，確實(shí)是一個(gè)有一技之長(zhǎng)就能賺錢(qián)的平臺(tái)了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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