快手商品直播爆單數據分析，客單價3000銷售額破2000萬！都有哪些快手商品爆單了？

快手3.8女神節(jié)完美落幕之后，在快手官方百億補貼、一分秒殺和人氣主播的努力下，為快手用戶帶來了各種低價的優(yōu)選好物，快手用戶也用真金白銀回饋了這波3.8快手女神節(jié)。

△飛瓜快數-直播大盤數據

從飛瓜快數直播大盤數據上，能看到3月8日的電商銷售額顯著高于同期。

那么是哪些快手熱門商品受到主播的選擇，用戶的青睞呢？又是哪些暢銷商品爆單了呢？請看飛瓜快數上周熱門商品排行榜！

大家都喜歡的黃金

縱觀上周快手商品排行榜，首先引入我們眼簾的是金燦燦的黃金。作為快手的聯(lián)名產品，金條一直深受主播和用戶的喜愛。

△飛瓜快數-熱門商品榜

金條50g太貴，10g剛剛好，這也是為什么上周有26場直播都在帶貨這款金條的緣故。而且大家都把帶貨黃金的日子定在3月8日女神節(jié)當天。

△飛瓜快數-商品熱度分析

通過飛瓜快數商品關聯(lián)主播列表，可以看到帶貨帶貨黃金的主播都是快手人氣大主播。萬級的直播峰值人數是帶貨能力的基礎。

△飛瓜快數-商品關聯(lián)帶貨主播

為什么大播主都喜歡帶貨金條呢？首先是沖量，因為金條的客單價很高，50g金條價格高達2.1萬，10g金條的價格也要3000多。所以賣金條可以讓主播的帶貨直播銷售額成績比較好看。

其次金條是高保值的實惠商品，如果只是單純價格高的商品并不一定好賣。快手官方聯(lián)名金條，官方品質背書，加上官方優(yōu)惠補貼，想不熱賣都難。

低價T恤薄利多銷

看完高價的金條，再來看看價格平易近人的T恤。9.9元的純棉T恤短袖，一周賣出了一千萬，近30天有22位播主帶過這款商品。

△飛瓜快數-熱門商品榜

通過飛瓜快數商品熱度分析觀察這款T恤的數據，可以看到從3月7日開始，T恤的熱度就持續(xù)走高，關聯(lián)直播場次和銷售額持續(xù)上升。隨著氣溫回暖，短袖類商品的熱度持續(xù)上升。

△飛瓜快數-商品熱度分析

點開關聯(lián)播主發(fā)現(xiàn)，帶貨的主播主要是服裝或者童裝行業(yè)。主要帶貨銷量貢獻來自“伊衣每天送衣服”，關聯(lián)直播場次11場，帶貨銷量121.8萬。

△飛瓜快數-商品關聯(lián)帶貨主播

飛瓜快數商品觀眾畫像顯示，購買這款T恤短袖的用戶九成以上是女性，年齡段在25-35歲之間的占比最大，達到64.7%。三線城市的用戶占比最高，這樣的用戶畫像更看重商品的性價比。

△飛瓜快數-商品觀眾畫像

T恤短袖這樣的低客單價跑量的商品對于快手直播帶貨是非常重要的，低價商品往往是直播間重要的引流商品。

低價商品一般是帶貨直播開場的預熱商品，性價比極高，目的是引導用戶，特別是新用戶第一次下單。所以通常是按成本價甚至低于成本價銷售，拉新預熱的戰(zhàn)略作用很大。

品牌方的投放策略

繼續(xù)瀏覽熱門商品榜，第67名的德國破壁機引起了我們的興趣。關聯(lián)直播數達到25，產品名直接標注核心賣點國際品牌，很明顯是品牌投放的商品。

△飛瓜快數-熱門商品榜

打開飛瓜快數的商品熱度分析，可以看到這個商品在2月27日時投放了一批主播和帶貨直播場次，但沒有什么銷量。然后第二波投放是在三月后，3月10日到達一個波峰。

△飛瓜快數-商品熱度分析

德國榨汁機的品牌方投放的主播粉絲量級主在30-100萬之間，這樣可以在可控的預算內覆蓋盡可能廣泛的用戶。

△飛瓜快數-商品關聯(lián)帶貨主播

通過飛瓜快數的商品在售播主分析，因為榨汁機是廚房家電，因此這次品牌主要投放在女主播，占比67.95%。九成以上投放在美食行業(yè)的主播，符合榨汁機的定位。

△飛瓜快數-商品關聯(lián)主播分布

通過小預算測試投放中小主播，覆蓋足夠廣泛的用戶群體的電商玩法相對于直接大預算投放單個主播風險小的多。最后德國榨汁機一周銷售額179萬，也算取得不錯的成績。后續(xù)可以進一步拓寬投放主播的范圍。

快手直播電商發(fā)展至今，已經相對成熟?？焓蛛娚坍a業(yè)者借助飛瓜快數熱門商品榜可以優(yōu)化調整自己的選品思路，找準引流商品和沖量商品。品牌方也能通過合理布局投放范圍來實現(xiàn)最大收益。

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