怎么利用拼多多場景推廣去打造爆款

不少拼多多商家做推廣，除了為店鋪引流之外，還有一個目的就是要打造爆款。但是現(xiàn)在打造爆款不是一件容易的事情了，不是說你想打造就能打造出來的，今天就給大家說說怎么利用拼多多場景推廣去打造爆款。

一.了解場景推廣的展現(xiàn)位置和意義

首先，拼多多場景推廣的展示位有很多，像是類目商品頁、商品詳情頁、現(xiàn)金簽到頁、推文紅包等都會有展示，所以能為商家引入的流量不少。場景推廣是打造爆款的主要方式之一，尤為適合女裝、生活用品、鞋包、食品、百貨等人群受眾面較廣的類目。因為其流量入口展現(xiàn)是在1、2、3個等級的類目中，特別是1級類目流量巨大，但是人群不夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化很低；2級類目流量比1級要小，轉(zhuǎn)化要高；3級類目次之。

如下圖：女裝為1級類目，下面有T恤、褲裝等2級類目，2級類目下面還有3級類目。其對應(yīng)的流量逐漸減少，但是因為人群更精準(zhǔn)所以一般轉(zhuǎn)化率會更高。

影響場景推廣的因素有很多，但是拼多多的千人千面剛起步不久，比較難摸清它是怎么影響排序的。除此之外，還有GMV、點擊率和轉(zhuǎn)化率也會影響。其中GMV的影響是僅次于千人千面的，主要考察的是商品72小時的GMV和近30天的GMV，越高排名越好；接著就是點擊率和轉(zhuǎn)化率。所以在這種情況下，我們要盡可能的去提升商品的GMV，才能讓我們的場景推廣有一個好的排名。

二. 場景推廣核心實操

拼多多場景推廣的核心理念是通過數(shù)據(jù)運營計劃找出適合自己產(chǎn)品的人群和資源位的組合。

前期需要先用高出價（高于市場平均出價）來引進(jìn)流量，根據(jù)綜合數(shù)據(jù)（點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率和投產(chǎn)比等數(shù)據(jù)）反饋對資源位、人群進(jìn)行分析，后期再通過降低整體出價，提高數(shù)據(jù)好的資源位和人群的溢價來提高我們的ROI，從而達(dá)到盈利的目的。

想要用最少的錢獲取最精準(zhǔn)的流量，那么商家們在使用多多場景推廣時，定向的選擇就要從四個方面去思考分析：

1.在做活動的商品

活動商品最主要的目的就是提升轉(zhuǎn)化，這樣就要快速抓取大量的精準(zhǔn)流量才行。這樣的話，場景人群定向就可以選擇投放用戶重定向、相似商品定向及相似店鋪定向，及葉子類目定向。

這樣既能做到老客戶的維護(hù)，同時獲取大量新用戶。還可以從競店、競品中獲取它們的分訪客，變?yōu)樽约旱脑L客。

2.有價格優(yōu)勢的商品

這類商品可以投放相似商品、相似店鋪定向，主要是通過競店、競品拉新，讓你的商品能優(yōu)先再試到對它有過興趣的買家面前，而你的商品又有價格優(yōu)勢，這樣無疑是能讓消費者首選選擇購買你的商品的，這樣轉(zhuǎn)化就會有所保證了！

3.高客單價商品

高客單價的商品，也就是主要針對一些高消費的客戶才能帶來轉(zhuǎn)化，這樣的話可以優(yōu)先投放興趣點定向，突出不同的賣點，通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、商品屬性去匹配精準(zhǔn)用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)引流。然后再通過用戶重定向，做好老客戶的維護(hù)，來提升商品的回購率，從而提升店鋪整體的轉(zhuǎn)化率。

4.日常商品

日常商品面向所有普通用戶，我們需要選擇訪客重定向、相似商品定向和相似店鋪定向，商家可以針對性地向老客進(jìn)行差異化營銷去維護(hù)老客。并從競品、競店拉新，最大限度地去獲取競品店鋪的訪客。

需要注意的幾點：（1）我們在做場景推廣時需要根據(jù)產(chǎn)品不同的階段的計劃明確推廣目標(biāo)（做活動還是拉新等）；（2）每個類目和單價適合的位置不同，需要找出適合自己產(chǎn)品的人群包和資源位是關(guān)鍵；（3）還需要提前創(chuàng)建好不同組合的計劃，避免某組合無法達(dá)成預(yù)期效果導(dǎo)致推廣計劃無法執(zhí)行；（4）場景分時段的數(shù)據(jù)反饋不同，前期我們會加大成本投入，需要使用付費推廣去預(yù)熱去爆熱，后期產(chǎn)品盈利之后我們是要控制付費推廣的，當(dāng)我們的日預(yù)算超過300元建議頻繁監(jiān)控，避免失控。

最后給大家一個建議：拼多多作為一個電商平臺，是需要通過運營才能實現(xiàn)打造爆款的目標(biāo)，而運營離不開你的后臺數(shù)據(jù)，所以數(shù)據(jù)大家一定要花時間、精力去看去分析，這樣你的ROI才能做到極致達(dá)到不虧損甚至小賺的地步，長遠(yuǎn)來看你就能夠比別人帶動更多的流量。

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