被忽視的客服轉(zhuǎn)化率有多高？有哪些淘寶客服技巧？

會(huì)聊天，絕對(duì)是做淘寶客服必備的一項(xiàng)神技。一個(gè)專業(yè)的客服可以讓一個(gè)店鋪銷售轉(zhuǎn)化更上一層樓，而一個(gè)差的客服也會(huì)對(duì)店鋪的業(yè)績(jī)產(chǎn)生很多不利的影響。

對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，客服是買家接觸到店鋪的窗口，客服往往能夠直接影響消費(fèi)者心中的店鋪形象。

在客服圈子里有一句行話：前面運(yùn)營(yíng)再好，也禁不起客服亂搞。

大家總在抱怨競(jìng)爭(zhēng)大、生意難、流量貴。其實(shí)，我們前期靠運(yùn)營(yíng)推廣把顧客帶進(jìn)店，店鋪靠視覺(jué)提高客戶的瀏覽下單率和瀏覽咨詢率，體驗(yàn)的第一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行完畢。

然后，就進(jìn)入了更為重要的咨詢環(huán)節(jié)。如果你想不增加店鋪運(yùn)營(yíng)成本，卻要增加銷量，辦法只有1個(gè)——提高客服的轉(zhuǎn)化率。

所以說(shuō)，客服對(duì)于一家店鋪來(lái)說(shuō)，十分重要，千萬(wàn)不能忽略！

01 掌握主動(dòng)性

很多商家小伙伴覺(jué)得，客服不就是一個(gè)解答問(wèn)題的崗位么，顧客問(wèn)什么，客服根據(jù)問(wèn)題回答就行了。

事實(shí)并不如此，客服是一個(gè)銷售性非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)崗位。

客服崗位不是單純的售賣產(chǎn)品給客戶，客服需要做到的是在幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題的前提下，推薦最合適的產(chǎn)品給消費(fèi)者。

好的客服就是好的銷售，客服想要提升轉(zhuǎn)化，必須將主動(dòng)性牢牢掌握在自己的手里，學(xué)會(huì)主動(dòng)提問(wèn)，通過(guò)問(wèn)題創(chuàng)建聊天環(huán)境。

買家來(lái)咨詢的原因是他有需求，但是他不懂，客戶永遠(yuǎn)沒(méi)有客服專業(yè)，而客服則必須掌握聊天的主動(dòng)權(quán)，才能提高轉(zhuǎn)化。

那么，客服在碰到不同類型的客戶時(shí)，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？這里舉幾個(gè)例子，以便大家發(fā)散思維。

1.選擇困難型客戶

客戶下單往往是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)的過(guò)程，切記不要跟對(duì)方長(zhǎng)時(shí)間聊天，讓對(duì)方有一個(gè)理性思考的過(guò)程。要知道，聊天記錄越長(zhǎng)，客戶下單欲望越低。

經(jīng)常會(huì)遇到客戶一次看好幾個(gè)款的寶貝，問(wèn)哪款好，客服給他耐心解釋每一款的特點(diǎn)，解釋大半天，結(jié)果最后消費(fèi)者來(lái)一句：好的，我知道了，我再考慮考慮?？头詈蠖疾欢疄槭裁磥G單。

對(duì)于這種常見(jiàn)的對(duì)比型客戶，千萬(wàn)不要認(rèn)為他要買三四款，其實(shí)是顧客不知道自己想要什么，這種選擇困難型的客戶怎么解決？

對(duì)于選擇困難型的客戶，破局之道就在于斬?cái)嘣掝}。千萬(wàn)不要回答太多，最多四五條，然后掌握主動(dòng)權(quán)，向他提問(wèn)具體的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，從而深度了解客戶信息，通過(guò)幫助顧客挑選顏色，規(guī)格、式樣等方式，給出你的專業(yè)建議，幫他做決定。這個(gè)情況下的轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高。

2.優(yōu)柔寡斷型客戶

有些顧客雖然對(duì)店里的產(chǎn)品感興趣但總是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)客服首先要做到不受對(duì)方影響，交單過(guò)程中切忌急于成交，要冷靜地誘導(dǎo)客戶表達(dá)出所疑慮的問(wèn)題，然后根據(jù)問(wèn)題做出說(shuō)明，以消除客戶的猶豫心理。等到對(duì)方確已產(chǎn)生購(gòu)買欲望后，客服不妨采取直接行動(dòng)，促使對(duì)方做出決定。

3.愛(ài)答不理型客戶

有一類客戶，只詳細(xì)詢問(wèn)一件商品，客服也熱情專業(yè)的介紹，但是半天得不到對(duì)方回應(yīng)，或者得到客戶一句簡(jiǎn)單的“哦”。這種客戶非常常見(jiàn)，那這種客戶又該如何轉(zhuǎn)化？

方法1：假設(shè)成單法

當(dāng)客戶愛(ài)理不理時(shí)，直接用假設(shè)成單法推他一把，即選擇性逼單。如：親，下午五點(diǎn)前下單今天就能發(fā)貨哦，要不然就要等明天了呢；或者可以提問(wèn)：親，我們店鋪有xx快遞和xx快遞，哪種快遞您比較方便？只要客戶一選擇，轉(zhuǎn)化就完成了。但是有一點(diǎn)要注意，逼單法只適合25——35歲之間的客戶人群。

方法2：反問(wèn)式提問(wèn)

話術(shù)系統(tǒng)可以根據(jù)店鋪的類目靈活組建，如：“親，您有沒(méi)有特殊的需求，我?guī)湍鷤渥⑾拢l(fā)貨時(shí)間要不要提前安排？”所有的提問(wèn)都是從消費(fèi)者出發(fā)，花心思為他好。這個(gè)方法比較試用35歲以上的人群。

除此以外，我們還需要根據(jù)不同年齡段的買家選擇不同的說(shuō)話方式。

對(duì)于不同年齡段的買家，客服應(yīng)該盡量使用和他們相同的說(shuō)話方式來(lái)交流。如果是年輕人買東西，就要用同齡人的說(shuō)話方式來(lái)溝通，可以合理運(yùn)用一些表情包或者網(wǎng)絡(luò)詞匯；如果是老年人買東西，就要以老年人的說(shuō)話方式來(lái)溝通，要有耐心，以體現(xiàn)出專業(yè)性。

不同類型的客戶，不同年齡層的客戶都有自己的說(shuō)話方式，客服要做到的就是與其保持相同的說(shuō)話方式，靈活運(yùn)用話術(shù)，將主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，才是應(yīng)對(duì)之道。

02 組建客服系統(tǒng)

提升客服團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)化率要靠系統(tǒng)，客服系統(tǒng)怎么組建？

一、話術(shù)建立

1.在當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者最大的特點(diǎn)是沒(méi)耐心，一句話不能震住消費(fèi)者，機(jī)會(huì)也就失去了。平臺(tái)規(guī)則問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)回答，打死不讓客服打字回復(fù)。

2.常規(guī)問(wèn)題建話術(shù)，店鋪或?qū)氊惖脖粏?wèn)過(guò)三次以上的問(wèn)題，就要為這個(gè)問(wèn)題建話術(shù)。提高客戶體驗(yàn)與減少客服工作量。

3.不常見(jiàn)的奇葩問(wèn)題，一定叫客服上報(bào)，每天下班后讓客服寫3-5個(gè)他今天最煩的問(wèn)題與客戶ID，建解決方案。

二、培訓(xùn)

一日一訓(xùn)：每天下班前，至少要一起坐下來(lái)開(kāi)個(gè)小會(huì)，組長(zhǎng)點(diǎn)評(píng)下客服工作情況，當(dāng)天工作過(guò)程中哪里問(wèn)題最大，必要時(shí)要進(jìn)行單獨(dú)培訓(xùn)，幫助員工快速成長(zhǎng)。

一周一次復(fù)盤培訓(xùn)：針對(duì)詢單流失和每周工作做團(tuán)隊(duì)的整體思考與復(fù)盤，深化認(rèn)識(shí)，固化流程，避免同樣的錯(cuò)誤再犯。

三、獎(jiǎng)懲制度

要與團(tuán)隊(duì)約定工作錯(cuò)誤的小獎(jiǎng)懲，錯(cuò)誤再犯，如何進(jìn)行小小的處罰，如果一個(gè)月下來(lái)沒(méi)有錯(cuò)誤，能得到什么獎(jiǎng)勵(lì)。中小企業(yè)不需要太多固化死板的制度，而是需要更多有人情味的朋友同事間的約定。

總的來(lái)說(shuō)，客服體系的搭建并非一日之功，它需要不斷結(jié)合實(shí)際具體情況持續(xù)優(yōu)化。專業(yè)的客服絕對(duì)一個(gè)個(gè)都是聊天達(dá)人，掌握聊天技巧不僅能促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，還可以維護(hù)店鋪的形象，為客戶留下好影響。

因此，做淘寶客服必須要有非常好的聊天技巧，最重要的就是一定要有良好的服務(wù)態(tài)度，要有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，能夠應(yīng)對(duì)客戶的一切問(wèn)題，維系好與客戶的關(guān)系。

為了能讓自己留住寶貴的用戶，不妨多學(xué)習(xí)一些聊天的技巧吧，這樣能讓店鋪的生意變得更好哦。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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