淘寶新店如何運營好？有哪些死店危機需要注意？

開網(wǎng)店是個大潮流，但是開網(wǎng)店也需要方法。一些新手賣家看到別人在淘寶上開店賺錢了，便想著自己也來試一試，什么準備都沒有，僅憑一腔熱血，不做思考、不講方法，最后把店開”死“了。這樣的例子其實并不少見，開店容易但不是所有的店鋪都能在淘寶上存活下去。今天小參謀就來說說新店如何正常運營，怎么避免死店危機。

一、死路一：缺少市場分析，看到什么賣什么

電商能不能成功，核心在于選品。選品邏輯正不正確，就是你有沒有搞清楚生意的本質(zhì)。比如，雷軍早前說他們做充電寶，生意本質(zhì)就是電池尾貨的生意。

接下來分享一下怎么進行選品的？

選品就是選擇細分市場，比如說做一款產(chǎn)品——文胸，這一類雖然搜索量很大但是困難也非常明顯。關(guān)鍵詞搜索量集中在少數(shù)幾個詞語上。每個詞語，都被大牌占領(lǐng)，有很高的壁壘。

所以無論直通車還是鉆展，投了很多錢，但收效甚微。但是換一個思路，每天整理市場的前50個成交關(guān)鍵詞、熱搜關(guān)鍵詞、飆升關(guān)鍵詞。發(fā)現(xiàn)“前扣文胸”這個關(guān)鍵詞，市場搜索量逐漸飆升，相對來說競爭沒那么激烈。在細分類目細分關(guān)鍵詞下，尋找市場增長點，吃增長紅利。

這時立即溝通供應(yīng)鏈，進行產(chǎn)品升級，做出前扣式文胸。在原本產(chǎn)品沒有進行大的調(diào)整上，僅僅變換了閉合方式，從而換了一個競爭環(huán)境，在短時間內(nèi)輕松帶來銷量。

后續(xù)店鋪牢牢鎖定前扣文胸這一個款式，進行其他的產(chǎn)品升級，不斷地上新，滿足客戶的需求，建立這個詞語的壁壘。

在選品的時候可以重點關(guān)注生意參謀、市場搜索詞排名。每天統(tǒng)計前50名，找到在增長同時其他競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞，然后去研究這塊市場?？催@個詞語背后的產(chǎn)品，關(guān)注市場這個產(chǎn)品更完美的消費需求（問大家，看中差評），對接供應(yīng)鏈，把更加滿足市場需求的產(chǎn)品做出來。

二、死路二：完全沒有定價意識，隨意定價

淘寶是一個比價非常嚴重的平臺，同類的產(chǎn)品都被放在一起，因此，很多傳統(tǒng)的定價思路在淘寶這個平臺上，都會失效。

比如，傳統(tǒng)定價中有一個理念：我們定價要按照產(chǎn)品價值來定價?？墒牵谔詫?，這個理念就是失效的。還是以淘寶上文胸產(chǎn)品為例，在線下渠道，品質(zhì)不錯的文胸一般都能夠賣到100多，便宜的也要賣88元。消費者也能夠接受這個價格。但是在線上，由于同質(zhì)化產(chǎn)品擺在一起，意味著你必須參照同行來進行定價。

而對于線下商店，他的進貨成本，可能就要劃到30多塊錢，所以這些明明在線下可以賣到100塊的產(chǎn)品，在線上卻是這么低的價格在銷售，你想賣59元，都很難賣。所以，淘寶上的定價，首先要參照你的對手。而不是看你的產(chǎn)品價值。

三、死路三：完全依靠直通車獲取流量

一部分商家，尤其是線下轉(zhuǎn)線上的賣家，發(fā)現(xiàn)店鋪沒有流量，就覺得是不是做好淘寶要投廣告？所以在沒有免費流量的情況下，就開始花預(yù)算了。結(jié)果也非常慘，花了這么多的錢，連產(chǎn)品成本都沒賺回來。而且即便這樣，也絲毫沒有提升。怎么回事呢？

這些商家明顯沒搞明白淘寶店廣告應(yīng)該怎么投。先記住一句話：淘寶廣告只能錦上添花，而不是雪中送碳。

解釋：我們一家店鋪，首先要通過免費的流量獲得，當(dāng)優(yōu)化做得非常好時，此時才應(yīng)該去操作淘寶廣告去放大流量。

這個是什么原因呢？因為淘寶的位置，其實90%都是給免費商家的。也就是付費的廣告位置比較少。所以，淘寶就得保證這10%的位置能夠收多少多的廣告費。所以，從機制上，他就希望那些好的賣家占領(lǐng)這些位置。因為好的賣家，愿意付出的廣告費也會比較高。

所以，當(dāng)你去投放的時候，都是集中了這個類目的比較優(yōu)秀的賣家。你如果不是優(yōu)秀的產(chǎn)品，你能賺得回廣告費么？

不是投廣告變得優(yōu)秀，而是優(yōu)秀后開始投廣告。

四、死路四：不去分析同行數(shù)據(jù)

今天的淘寶更加成熟，要能從眾多數(shù)據(jù)中理清關(guān)系，抓住重點。目前數(shù)據(jù)分析能力對多數(shù)中小賣家來說是比較欠缺的，還需要盡快彌補。為什么要看同行推廣的相關(guān)數(shù)據(jù)？

在淘寶賣貨經(jīng)營，最終要解決兩個問題：流量獲取問題和轉(zhuǎn)化率提升問題。能否持續(xù)、穩(wěn)定地獲得流量決定了店鋪未來業(yè)務(wù)的發(fā)展情況。如何更有效的推廣是所有賣家都高度重視的問題。

花錢推廣的關(guān)鍵，在于是否把錢花在了刀刃上。如果產(chǎn)出符合自己的預(yù)期，那么即使推廣成本高也是值得投入的，反之花錢再少也是一種浪費。理清了關(guān)鍵邏輯我們來看更具體的。

淘寶上賣東西，有一個最大的特點：同行的推廣渠道幾乎是透明的。只要你掌握了基本的方法后都可以摸清楚，摸清楚同行的推廣渠道后，就可以非常輕松地知道兩件事情：

通過行業(yè)內(nèi)頭部賣家的推廣渠道構(gòu)成數(shù)據(jù)，來評估當(dāng)前品類的推廣成本和難度。

研究、判斷對手的推廣渠道構(gòu)成，在推廣策略上有針對性地制定策略。研究同行頭部賣家的推廣渠道構(gòu)成，可以讓我們非常清楚地知道，當(dāng)前哪些推廣渠道可以讓產(chǎn)品更好地賣出去，你要重點選擇哪些渠道作為推廣的重點。頭部賣家普遍選擇的推廣渠道一定是當(dāng)下有效的渠道，否則他們不會花錢去投入。

五、死路五：剛剛開始做就找代

直接說結(jié)論吧，目前通過代做起來的賣家少的可憐。什么原因呢？傳統(tǒng)最簡單的方式，是賣家給代支付每月的成本費，然后后面按照銷售額進行分成。這出現(xiàn)的問題就是，后期利潤率較低的話，賣家是沒錢賺的。而代做的是『無本買賣』，利潤豐厚，這里就很容易出利益上的矛盾。

并且2013年后電商太火爆，代又非?；?，更多的三腳貓代公司出現(xiàn)。這就開始坑賣家了。尤其是坑那些不懂行的中小賣家。

這種代公司，強在銷售。他們在銷售的過程中，給賣家確定的承諾，比如保證一年的銷售額200萬，做不到就退費。很吸引人啊！很多人相信了。而合同一般是這么簽約的：比如每個季度支付10萬。賣家想想也合理啊，反正做不到200萬業(yè)績就退款，風(fēng)險很小。到底問題出在哪里呢？

合作一個季度，賣家發(fā)現(xiàn)不對勁，因為廣告費什么的都是另外的支出，而收入可能還不及廣告費。代公司會告訴你：這是前期必要的支出。你想想再等等看吧。結(jié)果第二個月仍然如此！那么第三季度你還會支付嗎？你這時候想退款，代公司告訴你：你要堅持支付完4個季度，才能夠拿到退款！可是那樣意味著廣告費會賠更多！很多都只能忍氣吞聲，主動不再合作，后面不了了之了。

這樣的代公司，大大影響了代這個行業(yè)的信譽。而電商的難度升級后，這樣的代公司卻越來越多。

總結(jié)來說，新手賣家想要順利把店鋪好好開起來，就要扎實的積累知識，從店鋪定位選品到日常的優(yōu)化都少不了，還要多向競品學(xué)習(xí)，光靠一腔熱血能成功的例子也有但是太少，更多的是最終成了死店。想了解更多實用電商干貨，請關(guān)注店小參電商賣家助手。

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