快手帶貨選直播品底層邏輯是什么？

相比于抖音，快手平臺(tái)無(wú)論是粉絲粘性、直播互動(dòng)數(shù)據(jù)，還是購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率都要更強(qiáng)，而在快手直播帶貨的過(guò)程中最主要的工作就是做好快手直播產(chǎn)品的選品工作，那么快手直播帶貨如何進(jìn)行選品呢？飛瓜快手為各位用戶提供了一種從宏觀到微觀，從趨勢(shì)大觀到具體商品的挑選商品路徑，幫助用戶在快手上精準(zhǔn)投放自己的商品。

一、快速了解快手電商趨勢(shì)

在進(jìn)行直播帶貨選品之前首先要對(duì)快手的直播電商趨勢(shì)進(jìn)行一個(gè)整體的了解，這里我們可以借助飛瓜快手進(jìn)行了解。

飛瓜快手的大盤(pán)數(shù)據(jù)為商家估計(jì)商品在快手上的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)飽和程度和判斷商品投放難度提供了可能性，大盤(pán)數(shù)據(jù)分析可幫助用戶快速掌握行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)趨勢(shì)，選擇加入快手陣營(yíng)的最佳時(shí)機(jī)。

在直播大盤(pán)數(shù)據(jù)-實(shí)時(shí)直播動(dòng)態(tài)中，我們可以分鐘級(jí)查看快手直播間熱度，并可查看實(shí)時(shí)帶貨直播間、直播間觀眾、上架商品熱度比值及實(shí)時(shí)觀眾畫(huà)像，實(shí)時(shí)掌握快手直播間的流量趨勢(shì)。

                                          飛瓜快手-大盤(pán)數(shù)據(jù)分析-類(lèi)目分析

從直播大盤(pán)數(shù)據(jù)分析-類(lèi)目分析中可以看出，快手直播商品品類(lèi)中日用百貨及男裝女裝占據(jù)絕大多數(shù)，兩者是目前快手上的主流品類(lèi)，且相對(duì)穩(wěn)定。

而這兩個(gè)類(lèi)別多以女性消費(fèi)者見(jiàn)長(zhǎng)，且消費(fèi)品的應(yīng)用場(chǎng)景多于個(gè)人相關(guān)，養(yǎng)生保健、母嬰兒童、花鳥(niǎo)寵物 3 個(gè)品類(lèi)的缺位狀態(tài)，也可看出男性、老幼、寵物等其他家庭成員的使用場(chǎng)景聯(lián)系不深，同時(shí)考慮到養(yǎng)生、保健屬性消費(fèi)品的缺席，推斷為消費(fèi)者多為年輕女性。

當(dāng)然直播目前還是以沖動(dòng)消費(fèi)為主，易消耗、反復(fù)購(gòu)買(mǎi)的商品為主。寶媽作為挑剔的消費(fèi)人群，需母嬰育兒類(lèi)消費(fèi)品質(zhì)量安全過(guò)硬，選品本身就需要更長(zhǎng)周期，有著缺席的合理性。此外結(jié)合男性消費(fèi)品同樣欠缺的現(xiàn)狀，可以認(rèn)為快手直播的大環(huán)境與淘寶等直播平臺(tái)的狀況相似。

同時(shí)，用戶還可以在直播大盤(pán)數(shù)據(jù)分析-類(lèi)目趨勢(shì)圖中通過(guò)切換品類(lèi)的方式來(lái)查看有多少主播能夠帶自己的貨以及有多少場(chǎng)直播帶過(guò)類(lèi)似的商品，這些數(shù)據(jù)是需要在第一時(shí)間就了然于胸的。

二、快手直播電商如何進(jìn)行選品？

在了解快手平臺(tái)電商的總體情況之后，就可以進(jìn)入選品的階段，商品的選品可以運(yùn)營(yíng)以下4個(gè)方法進(jìn)行選品。

1、價(jià)格選品

在快手上，價(jià)格區(qū)間在10-100元的商品最暢銷(xiāo)。這也正符合了快手用戶的消費(fèi)特征，價(jià)格偏低的商品決策周期往往更短，更容易讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)剁手，這也正是快手直播能做到的。

2、品類(lèi)選品

在快手上，直播暢銷(xiāo)的品類(lèi)是男裝女裝與美妝護(hù)膚，占銷(xiāo)量的半數(shù)以上，兩種品類(lèi)都是目前快手上的主流，比較穩(wěn)定。

3、品牌選品

快手直播的用戶對(duì)品牌的熱衷度并不太高，相反，“老鐵經(jīng)濟(jì)”下的主播粘性、價(jià)格因素成了拍板的主要因素。知名品牌在食品飲料、家用電器兩個(gè)品類(lèi)中占優(yōu)勢(shì)。

4、借助工具選品

除了上面3種方法外，我們還可以借助第三方工具進(jìn)行選品，這里著重為大家如何利用飛瓜快手進(jìn)行選品的工作，飛瓜快手在具體商品選擇的分析環(huán)節(jié)為用戶提供了一個(gè)由淺入深的分析路徑，下面一起來(lái)看下如何利用飛瓜快手進(jìn)行選品。

在飛瓜快手的直播分析-直播商品榜中我們看可以看到按直播峰值和銷(xiāo)量排序的商品排行榜，選擇按銷(xiāo)量排序，我們就可以知道快手平臺(tái)直播銷(xiāo)量最高的商品是什么了。

比如通過(guò)榜單我們可以發(fā)現(xiàn)2020年12月快手上銷(xiāo)量高的產(chǎn)品是：女王權(quán)杖口紅，銷(xiāo)量達(dá)到了988055件。

飛瓜快手的實(shí)時(shí)爆品功能是專(zhuān)為快手電商量身打造的選品神器，這個(gè)頁(yè)面會(huì)抓取快手最近2個(gè)小時(shí)內(nèi)帶貨銷(xiāo)量最高的商品進(jìn)行呈現(xiàn)，讓你時(shí)刻掌握快手暢銷(xiāo)商品的動(dòng)態(tài)。

在這里你可以自由選擇自己感興趣的商品類(lèi)型進(jìn)行歸類(lèi)，包含美食，護(hù)膚，玩具等15個(gè)快手常見(jiàn)商品分類(lèi)。還可以根據(jù)商品銷(xiāo)售的電商平臺(tái)進(jìn)行歸類(lèi)，包括快手小店、淘寶、魔筷、有贊等主流的還是平臺(tái)。

而在“找商品”上用戶能夠通過(guò)飛瓜快手的-商品搜索功能快速找到所有已經(jīng)收錄入庫(kù)的商品，而不僅僅只有熱銷(xiāo)商品。同時(shí)，更加詳細(xì)的商品篩選和更加多維的商品排序功能能夠幫助用戶對(duì)快手的商品市場(chǎng)有更加深入和準(zhǔn)確的了解。

當(dāng)確定了某個(gè)商品后，我們可以點(diǎn)擊“商品詳情”進(jìn)入商品詳情頁(yè)中，對(duì)商品進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。

在商品熱度分析中，我們可以看到商品銷(xiāo)量銷(xiāo)售圖、直播峰值趨勢(shì)、關(guān)聯(lián)直播趨勢(shì)圖、關(guān)聯(lián)視頻趨勢(shì)圖、關(guān)聯(lián)直播播主趨勢(shì)圖及關(guān)聯(lián)視頻播主趨勢(shì)圖數(shù)據(jù)情況。

點(diǎn)擊飛瓜快手的“關(guān)聯(lián)直播分析”，可以查看相關(guān)直播的播主情況，直播時(shí)間，直播觀眾峰值，點(diǎn)擊詳情還可以查看直播的相關(guān)詳情數(shù)據(jù)，方便用戶了解相關(guān)播主的直播帶貨能力。

如果想要了解該商品的投放快手視頻推廣情況，可以點(diǎn)擊“關(guān)聯(lián)視頻分析”，可以看到相關(guān)推廣視頻及播主情況、視頻發(fā)布時(shí)間、視頻點(diǎn)贊數(shù)，點(diǎn)擊詳情還可以查看視頻的相關(guān)數(shù)據(jù)情況，幫助用戶迅速了解哪些視頻推廣效果不錯(cuò)，可以借鑒學(xué)習(xí)。

而作為是最佳觀察對(duì)手的戰(zhàn)果平臺(tái)“在售播主分析”：可以了解到在售播主的性別、行業(yè)分布情況，播主的帶貨銷(xiāo)量、行業(yè)及粉絲數(shù)等數(shù)據(jù)。

想要了解商品是否符合用戶調(diào)性，可以點(diǎn)擊「商品觀眾畫(huà)像」。了解用戶的性別、地域及年齡的分布情況。還可以根據(jù)“彈幕詞云”來(lái)判斷該商品是否獲得了快手用戶的認(rèn)同。

同類(lèi)熱銷(xiāo)產(chǎn)品則可以幫助用戶快速了解到相同品類(lèi)熱銷(xiāo)的商品有哪些。

通過(guò)在飛瓜快手以上的幾步操作，我們就能更好的選好快手直播帶貨的商品了。

在快手電商行業(yè)，如何做好直播選品的工作是必須面對(duì)的問(wèn)題。如何找到合適的產(chǎn)品，唯一有效的方法是去不斷嘗試實(shí)踐，借助飛瓜快手可以極大提高電商選品的效率。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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