亞馬遜、Shopee、速賣通賣家在旺季如何提高銷量？

亞馬遜年末旺季即將開始，亞馬遜賣家怎能錯(cuò)失這次好時(shí)機(jī)？亞馬遜賣家想要在旺季脫穎而出，實(shí)現(xiàn)利潤的做大化，打造爆款產(chǎn)品，需要提前做些什么？

1.提前準(zhǔn)備好產(chǎn)品

定單要大，做好選好產(chǎn)品是關(guān)鍵。賣家可參照近期熱門產(chǎn)品，進(jìn)行綜合評(píng)估，提前備貨。

在產(chǎn)品的選擇上，賣家要選擇符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)條件以及消費(fèi)需求的產(chǎn)品，結(jié)合供應(yīng)鏈和物流配送能力，選擇適合的熱銷產(chǎn)品進(jìn)行備貨。

2.制定營銷計(jì)劃

賣家現(xiàn)在是要做好促銷計(jì)劃和安排，最好根據(jù)活動(dòng)時(shí)間提前制定合理的科學(xué)促銷計(jì)劃。例如什么時(shí)候進(jìn)行站點(diǎn)廣告推廣，怎樣計(jì)劃廣告預(yù)算，產(chǎn)品的備貨數(shù)量和進(jìn)貨時(shí)間等等，每個(gè)環(huán)節(jié)都要提前計(jì)劃。

3.優(yōu)化列表

在挑選好的產(chǎn)品后，賣家需要去優(yōu)化Listing以達(dá)到最佳狀態(tài)。圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、Q&A等每個(gè)細(xì)節(jié)都要進(jìn)行優(yōu)化，以確保產(chǎn)品頁面呈現(xiàn)給客戶的是最好的狀態(tài)。未對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化，將導(dǎo)致產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率降低，最終造成賣家損失。

所以，賣家應(yīng)該怎樣去優(yōu)化Listing呢？

商品標(biāo)題和五點(diǎn)描述：

商品標(biāo)題與消費(fèi)者能否找到商品有直接關(guān)系。標(biāo)題不能太長，關(guān)鍵詞要清楚。

當(dāng)進(jìn)行五點(diǎn)描述寫作時(shí)，要注意首先是一個(gè)簡(jiǎn)潔的小標(biāo)題，然后展開描述，突出產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)。盡可能使用簡(jiǎn)短的、含有關(guān)鍵字的語句來描述標(biāo)題，以達(dá)到吸引用戶的目的。

產(chǎn)品圖片：

圖片對(duì)購買的影響是很大的。產(chǎn)品的主、副圖設(shè)計(jì)必須符合亞馬遜圖片要求，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，越清晰越好。主題性背景必須為純白，圖片所占圖片比例約為85%，橫向與縱向的比例為1:1.3，在亞馬遜的網(wǎng)站可獲得最佳視覺效果。在這里展示的圖片可以讓購買者記住產(chǎn)品和所有產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品Q&A：

產(chǎn)品Q&A是Listing優(yōu)化不可忽視的一部分，它對(duì)提高轉(zhuǎn)化率也很有幫助。適當(dāng)?shù)卦黾訂柎饠?shù)量，增加客戶對(duì)產(chǎn)品的了解，提高產(chǎn)品的活躍度，通過這部分的優(yōu)化達(dá)到降低差評(píng)的效果。

4.店鋪促銷

站內(nèi)站外的營銷推廣也是非常必要的。

再一次提醒賣家，除了設(shè)置網(wǎng)站CPC自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告外，還可以設(shè)置promotion相關(guān)的促銷、promotion折扣設(shè)置。特別是關(guān)聯(lián)營銷的設(shè)置在一定程度上可以與店內(nèi)的流量有很大的關(guān)聯(lián)，這樣就會(huì)帶來額外的訂單，提高自然的排名和權(quán)重。

利用廣告來吸引流量，利用測(cè)評(píng)自養(yǎng)號(hào)補(bǔ)單的方式去下從而提高銷售商品，保持排名。 表現(xiàn)為以下：

首先這里講的自養(yǎng)號(hào)首先不是機(jī)刷，通過腳本自動(dòng)注冊(cè) 瀏覽、下單、上評(píng)，這種很容易被亞馬遜大數(shù)據(jù)檢測(cè)無差別操作而判定為操作評(píng)論。接下來說的自養(yǎng)號(hào)是通過設(shè)備的偽裝和搭建國外的IP通過人工的注冊(cè)方式和模擬真人操作去瀏覽、下單。算是測(cè)評(píng)比較可控的一種方式，其表現(xiàn)為幾個(gè)方面：

一：測(cè)評(píng)時(shí)間和數(shù)量可自己把控，隨時(shí)隨地都可以給自己的Listing測(cè)評(píng)來提高權(quán)重。

二：節(jié)約測(cè)評(píng)成本，賬號(hào)成本低，一手的資源（國外郵箱、地址、手機(jī)號(hào)、學(xué)生會(huì)員） 加起來不到6元，比起支付高額的傭金是綽綽有余了

三 ：自己養(yǎng)的號(hào)質(zhì)量相對(duì)可控，用的IP也是純凈的IP，也不會(huì)去大批量的去下單，也不會(huì)用重復(fù)資源。比如IP、收貨地址等等，自己心中有數(shù)。

還有一些已經(jīng)被風(fēng)控的環(huán)境方案，比如養(yǎng)號(hào)系統(tǒng)有很多種，包括市面上的手機(jī)養(yǎng)號(hào)、VPS、某鳥、虛擬機(jī)、模擬器、云手機(jī)、手機(jī)應(yīng)該方案等等，基本上都測(cè)試過了。要不就是安全性無法保證，經(jīng)常被砍單、封號(hào)，要不就是成本太高，效率太低了，現(xiàn)在一個(gè)賬號(hào)每個(gè)月的養(yǎng)號(hào)成本已經(jīng)降到6元左右了，效率和安全性都得以提高。

自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)提升銷量，第一，通過自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)可以提高產(chǎn)品的權(quán)重和排名從而提高銷量和轉(zhuǎn)化。第二，產(chǎn)品的測(cè)評(píng)數(shù)量由自己把控，安全可控。第三可以作為季節(jié)性產(chǎn)品或庫存積壓產(chǎn)品清庫存的輔助工具，可以節(jié)約清庫存和測(cè)評(píng)的運(yùn)營成本。最后如果在運(yùn)營中被跟賣或被惡搞時(shí)，自養(yǎng)號(hào)也可以作為有力還擊工具。

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