越來越多的人選擇在淘寶上購物，由此可見淘寶發(fā)展的比較迅速的，而消費者在購物的時候，一般都是通過搜索產(chǎn)品進店的，很多商家為了留住顧客，會設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售，下面我們說說淘寶關(guān)聯(lián)銷售是怎么回事了?

所謂的關(guān)聯(lián)銷售就是指在當(dāng)前這個商品的詳情里添加上其它寶貝的鏈接，這樣點擊當(dāng)前商品的話就會出現(xiàn)鏈接的寶貝，這樣的情況下，如果當(dāng)前頁面寶貝不吸引人，也不至于客戶關(guān)閉頁面，而是可以直接跳到該店鋪的其他寶貝，非常有用。

如何操作：

第一、登錄淘寶，點擊“賣家中心——出售中的寶貝”，對著要添加關(guān)聯(lián)的商品右側(cè)的“編輯寶貝”點擊。

第二、點擊之后會進入編輯頁面，然后將界面拉到詳情描述處，把光標(biāo)定位在最前面之后，再點擊詳情上方的“插入圖片”工具。

第三、之后會出現(xiàn)圖片空間，然后點擊“上傳新圖片”，再點擊“點擊上傳”，選擇全部做好的其它商品的精美圖片，點擊對話框的“打開”，注意這里的圖片都是已經(jīng)事先做好的圖片，這就需要掌握PS技術(shù)了，至少也得會美圖秀秀，上傳的圖片就是關(guān)聯(lián)銷售頁面的寶貝詳情頁。

第四、在圖片空間上方點擊“插入”按鈕，所有的商品圖片就會出現(xiàn)在詳情的上方。

第五、在插入的圖片中先點擊第一個商品的圖片，該圖片就會變成藍色，點擊下方出現(xiàn)的“編輯”，彈出編輯圖片對話框，點擊插入即可。

第六、再到出售中的寶貝處復(fù)制對應(yīng)的商品的鏈接，回到對話框中的“鏈接網(wǎng)址”處粘貼鏈接。再點確定，確定后就會看到該圖片上方顯示一個網(wǎng)址，這就是第一張圖片的鏈接。

第七、依此類推，把其它商品逐個點擊設(shè)置鏈接。最后點擊最底下的“發(fā)布”按鈕就OK了，到時客戶看詳情時就會看到其它的商品，如果圖片好看，價格便宜就會點進去看該款商品了。

經(jīng)過了解，我們知道淘寶關(guān)聯(lián)銷售是怎么回事，很多淘寶商家為了提高銷量都會進行關(guān)聯(lián)銷售的操作，而具體的操作流程在以上做了講解，商家可以進行參考。

淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么取消？如何選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品？

大家在超市購物的時候經(jīng)常會遇到一些兩種產(chǎn)品捆綁銷售的產(chǎn)品，這樣就能讓熱銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品的銷量了。而在淘寶上，就有關(guān)聯(lián)銷售的方式，在熱賣產(chǎn)品的詳情頁下發(fā)就有一些滯銷的其他產(chǎn)品。這種關(guān)聯(lián)銷售可以幫助店鋪提升銷量，那么淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么取消?如何選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品?

淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么取消?

商家可以進入“我的淘寶”，在左側(cè)欄里找到“出售中的寶貝”，然后點擊進去后，之后找到要更換的商品，再點擊“編輯寶貝”。

這時候就進入了最初的寶貝發(fā)布編輯頁面了，然后找到存放模版的地方，點擊編輯器上的“源碼”按鈕，就把里面的代碼全部刪除，然后再保存和發(fā)布，這樣就取消關(guān)聯(lián)銷售了。

對于關(guān)聯(lián)商品的選擇，很多淘寶賣家或許還沒引起重視，認(rèn)為只要店鋪里的有商品直接放上去，證明我也有做關(guān)聯(lián)銷售。這樣做的效果很明顯，大多數(shù)情況，這種關(guān)聯(lián)銷售的方式是沒有任何效果的。如何正確選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品?

1.選擇同一價格檔次上的

產(chǎn)品價格檔次的選擇，是取決于目標(biāo)人群的標(biāo)簽選擇。想要知道你所關(guān)聯(lián)的是不是同一價格區(qū)間，同一類目下的商品，只要搜索核心關(guān)鍵詞就可以看到價格區(qū)間了。

舉個例子，如果你的店鋪中既有出售連衣裙，又有出售女鞋，而你此時要做關(guān)聯(lián)銷售的不是同一類型的產(chǎn)品，如你想讓買家在購買“連衣裙”的時候搭配上“高跟鞋”，那么此時你要看進店產(chǎn)品是處于哪個價格區(qū)間的，然后再搭配上在相對應(yīng)價格區(qū)間上的產(chǎn)品。

當(dāng)你搜索“連衣裙”時，你的進店產(chǎn)品剛好是在53-159這個價格區(qū)間中，屬于第三個價格區(qū)間;而當(dāng)你再搜索“高跟鞋”時，看第三個價格區(qū)間是怎樣的價格。那么我們就取第三個價格區(qū)間中跟我們的產(chǎn)品價格較為接近價格的商品設(shè)置為關(guān)聯(lián)商品。

需要注意的是，絕大多數(shù)情況下，價格區(qū)間是有5擋，個別情況下回出現(xiàn)四擋的情況。而當(dāng)我們搜索結(jié)果是四擋的時候，你可以將即將關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品中五檔的最后兩檔合并為一檔進行綜合判斷。

2.同類商品關(guān)聯(lián)同種風(fēng)格，但細(xì)節(jié)不同

這點是很多賣家小伙伴會忽略的，認(rèn)為同樣的都是連衣裙，那我就將店中所有的連衣裙做關(guān)聯(lián)就好了。其實這種做法是萬萬不可取的。舉個例子，如果你店鋪中的引流款是一件中式連衣裙，那么說明進來你店鋪中的消費者是喜歡中式風(fēng)格的服裝，但是你此時關(guān)聯(lián)了一批韓式連衣裙，你覺得你的消費者會喜歡這批衣服嗎?

前提是如果關(guān)聯(lián)的是同類商品的話，在詳情頁的前端，你可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較小的商品，因為消費者在線上購物主要是通過關(guān)鍵詞搜索來找到自己喜歡的商品，在第一時間能關(guān)注到自己喜歡的商品，能大大促進成交。

如果你把關(guān)聯(lián)商品放在了詳情頁的尾端，那么你就可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較大的商品，因為消費者瀏覽后發(fā)現(xiàn)商品不符合自己的需求，如果發(fā)現(xiàn)有其他更好的產(chǎn)品，也是不介意多停留，這樣可以減少店鋪流失率。

3.搭配關(guān)聯(lián)或者互補關(guān)聯(lián)

大家平時在淘寶上購物時有沒有過這樣的經(jīng)歷：你想買一件上衣，經(jīng)過一番搜索后發(fā)現(xiàn)自己喜歡的寶貝，點擊進去，覺得不錯，準(zhǔn)備下手。剛好你覺得衣柜里面確實可以搭配這件上衣的其他服飾，在瀏覽詳情頁發(fā)現(xiàn)這套衣服有其他可以搭配的服飾，價格什么都可以接受，于是你就一整套都買下來，這就是搭配關(guān)聯(lián)了。

如果商家店鋪是做服飾等的類目的，做關(guān)聯(lián)的目的就是為了讓消費者能有選擇余地，增加停留店鋪時間，這時商家就可以關(guān)聯(lián)2-3行，每行的關(guān)聯(lián)商品也不超過4個，總數(shù)就不能超過9個哦。在做搭配關(guān)聯(lián)時，大家也要注意搭配的數(shù)量最好不要超過兩個款，太多推薦是沒有什么意義，反而還可能會讓消費者覺得反感的。

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