淘寶店鋪商品定價規(guī)則,產(chǎn)品定價有何方法?
2022-03-01|10:22|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:373
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淘寶賣家在經(jīng)營店鋪的過程中,需要合理的對商品進行定價,這樣才能獲得利潤,而賣家再對產(chǎn)品定價的時候,也是需要遵循一定的規(guī)則的,下面我們說說淘寶店鋪商品定價規(guī)則是什么?
一、產(chǎn)品定價策略:
1、撇脂定價策略
撇脂定價策略,也稱為高價漂取策略。廠家利用其產(chǎn)品的專利保護性、新穎獨特性等優(yōu)勢,高價進入市場,在競爭產(chǎn)品尚未形成威脅時,盡可能獲取高額利潤。 例如一些中高檔汽車企業(yè)均采用過此方法。這種定價只能逞一時之強,一旦市場競爭格局被打破,企業(yè)就應(yīng)根據(jù)市場變化迅速調(diào)整價格策略。
2、滲透定價策略
產(chǎn)品上市之初價格便低于競品,以期迅速打開市場,提高市場占有率,獲取市場的主動權(quán),并賺取最大的利潤,還能產(chǎn)生有效打擊對手的作用。 這是薄利多銷的策略,如果企業(yè)的生產(chǎn)能力足夠大,市場需求彈性也很大,且又無技術(shù)壁壘時,那么此方法是再好不過的了,很多企業(yè)就是利用此種策略將競爭對手 擠出市場。
3、中間定價策略
中間定價策略,也稱為滿意價格策略。企業(yè)將新產(chǎn)品價格定在高價與低價之間,并同時兼顧生產(chǎn)者與消費者利益。這是獲取平均利潤的做法,也是一種長期穩(wěn)定的做法,大多數(shù)情況下企業(yè)會采用此方法定價。
4、競爭策略
應(yīng)該時刻注意潛在顧客的需求變化,可以經(jīng)常關(guān)注顧客的需求,保持網(wǎng)店向顧客需要的方向發(fā)展,在大多數(shù)網(wǎng)購的網(wǎng)站上,經(jīng)常會將網(wǎng)站的服務(wù)體系和價格等信息公開,這就是為了了解競爭對手的價格,提供了方便,隨時掌握競爭者的價格變動,調(diào)整自己的競爭策略,時刻保持產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。
二、產(chǎn)品定價的方法:
1、根據(jù)規(guī)格定價
根據(jù)規(guī)格來定價也是特別常見的一種寶貝定價方法,一方面可以根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量來進行捆綁交易定價,另外一方面也可以根據(jù)產(chǎn)品的含量來進行定價,比如說護膚品之類的。最后還有一種就是產(chǎn)品的重量,可能有很多產(chǎn)品會分為250g、500g、1000g等,這樣不同規(guī)格的商品,價格肯定也不同。
一方面可以使用量少的產(chǎn)品吸引很多買家的眼球,另外一方面也可以促進銷量。因為大家肯定都知道,購買得越多越實惠。也能夠讓消費者有更多的選擇。
2、組合產(chǎn)品定價
其實套裝也是最常見的寶貝呈現(xiàn)方式,一般情況都會有一個價格區(qū)間,而消費者可能剛剛開始都會被低價而吸引,這樣也能夠增加產(chǎn)品的點擊率。
3、限量升級法
這個一般都會在每次大型的活動中能夠看到,比如說雙十二前多少名下單的顧客可以便宜多少,之后下單的顧客價格也會要高一些。但是不管怎么操作,商家都是不會虧本的。
4、對比定價
賣家在定價的時候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿,一定要先看看同行其他賣家的定價,相比之下在定出合理的范圍,有些賣家急于賺錢,把寶貝價格定的比同行高出很多,消費者一般都會選擇價格較低的購買,從而降低了店鋪的成交率。
5、高價法
高價法又叫取值定價法,即在新商品開始投放市場時把價格定的遠遠高于成本,使店鋪在短期內(nèi)能獲得大量盈利。前提條件是新商品投放市場初期時,產(chǎn)品的價格需求較小,競爭對手較少,市場需求大。
經(jīng)過介紹,我們了解到淘寶店鋪商品定價規(guī)則是什么,商家在對產(chǎn)品進行定價時,需要遵守一定的規(guī)則,不是隨意定價,畢竟產(chǎn)品價格的高低也是會影響到流量的。
在淘寶上有的店鋪是有自己的店鋪標(biāo)簽的,通過這些標(biāo)簽就可以精準的批量流量了,除了店鋪標(biāo)簽外,商品也有自己的標(biāo)簽,系統(tǒng)也會根據(jù)商品的標(biāo)簽進行引流,那么去哪里設(shè)置商品的標(biāo)簽?zāi)?
進入淘寶賣家中心,點擊左側(cè)導(dǎo)航中的發(fā)布寶貝,見圖1,進入到發(fā)布寶貝頁面,見圖2。在頁面上的寶貝標(biāo)簽區(qū)可以為寶貝打上標(biāo)簽,每個寶貝可以打3個標(biāo)簽。每個店鋪可以打標(biāo)的商品數(shù)量不限。
在您創(chuàng)建標(biāo)簽時,系統(tǒng)會根據(jù)您的輸入和已有標(biāo)簽自動做匹配,您可以繼續(xù)新建,也可以選擇適合自己的已有標(biāo)簽。
寶貝標(biāo)簽有哪些?
1.人群標(biāo)簽。就是系統(tǒng)把一些消費習(xí)慣和消費水平大致一致的買家劃做一類。針對他們的性別,年齡,地理位置,行為等等內(nèi)容進行數(shù)據(jù)分析。可以在賣家中心-營銷中心-客戶運營平臺-客戶管理-客戶分析-便得到人群標(biāo)簽啦!
2.單品標(biāo)簽。就是經(jīng)常游覽并收藏加購這款單品的人群所衍生的標(biāo)簽。
3.淘寶店鋪標(biāo)簽。購買率比較高的寶貝。因而對于經(jīng)常在這店鋪購買寶貝的人群賦予了標(biāo)簽。
4.新品標(biāo)簽。新品標(biāo)簽是系統(tǒng)自動識別的。只要賣家重新上架全新寶貝,新寶貝就會被打上新品標(biāo)簽,且有一定的權(quán)重扶持。但要注意的并不是所有的類目都能被加上新品標(biāo)簽的哦!
淘寶店鋪商品標(biāo)簽設(shè)置之后,對于商品的精準引流是有很大的作用的,比如你的商品參加某個推廣活動的時候,商品標(biāo)簽可以讓你獲得更多潛在客戶,因為客戶身上也是有標(biāo)簽的,兩者匹配越高越能促進成交。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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