大家到淘寶基本上都沖著購物去的，而店鋪要想吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物，是需要很多關(guān)鍵點(diǎn)的，其中商品價格就是一個重要的點(diǎn)了。如果買家搜索一件商品，會出現(xiàn)很多不同店鋪的相同商品的，這個時候誰的商品價格低，銷量高，就有機(jī)會銷售出去了。那么淘寶標(biāo)價怎么設(shè)置?有哪些標(biāo)價策略?

淘寶標(biāo)價怎么設(shè)置?

1、首先我們進(jìn)入到發(fā)布淘寶寶貝的界面，在這里我們可以看到顏色分類的選項，其實(shí)這個并不僅僅是顏色分類的選項，我們可以在后邊編輯相應(yīng)的文字。

2、我們在顏色分類里邊編輯好相應(yīng)的文字以后，在下邊的“寶貝銷售規(guī)格”就會看到對應(yīng)的名稱，接下來我們就去寶貝銷售規(guī)格中編輯價格。我們可以在這里邊設(shè)置每一種規(guī)格產(chǎn)品的價格以及對應(yīng)的庫存數(shù)量，這就是我們需要的。

3、在下方有一個一口價，這個價格必須在我們不同規(guī)格的產(chǎn)品價格之間，而且價格必須是不同規(guī)格中的一個，另外庫存的數(shù)量是不同規(guī)格庫存數(shù)量之間的累加，不需要大家自己修改的。

4、當(dāng)我們把涉及到我們寶貝的其它選項都填寫完成以后，接下來我們就可以去點(diǎn)擊“發(fā)布寶貝”選項了。

5、這樣我們的產(chǎn)品發(fā)布成功以后，就可以在寶貝介紹的頁面中看到相關(guān)的信息，其中的顏色分類就是我們剛剛看到的信息。

有哪些標(biāo)價策略?

(一)同價銷售術(shù)

英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機(jī)一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。

在國外，比較流行的同價銷售術(shù)還有分柜同價銷售，比如，有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜、l 元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。

討價還價是一件挺煩人的事。一口價干脆簡單。目前國內(nèi)已興起很多這樣的店，方法雖好，但據(jù)筆者觀測，生意卻不太好。實(shí)質(zhì)上，策略或招數(shù)只在一定程度上管用，關(guān)鍵還是要貨真價實(shí)。

(二)分割法

沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了，因?yàn)閮r格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。價格分割是一種心理策略。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。

價格分割包括下面兩種形式：

1.用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50 克0.5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。”

2.用較小單位商品的價格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙?！薄笆褂眠@種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍!”記住報價時用小單位。

(三)特高價法

獨(dú)一無二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無二的價格。特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格。

某地有一商店進(jìn)了少量中高檔女外套，進(jìn)價580元一件。該商店的經(jīng)營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現(xiàn)過，于是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了。

如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續(xù)太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價，就必須不斷推出獨(dú)特的產(chǎn)品。

(四)低價法

便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談，你要做的事就是消除這種成見。

這種策略則先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領(lǐng)市場。這是一種長久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。

對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，將產(chǎn)品的價格定得很低，先打開銷路，把市場占下來，然后再擴(kuò)大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。對于商業(yè)企業(yè)來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤會更多。在應(yīng)用低價格方法時應(yīng)注意：

(1) 高檔商品慎用;

(2) (2)對追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。

(五)安全法

價值10元的東西，以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場;價格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費(fèi)者有能力購買，推銷商也便于推銷。

安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為100 元。安全定價，價格適合。

在實(shí)際操作中，如果企業(yè)商品名氣不大，即使安全定價也不安全。迫求名牌、高消費(fèi)的消費(fèi)者覺得你的產(chǎn)品檔次太低，講究實(shí)惠價廉的消賽者又嫌你的價格偏高，兩頭不討好。

(六)非整數(shù)法

差之毫廈，失之千里。這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價格”。這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺。

有一年夏天，一家日用雜品店進(jìn)了一批貨，以每件1元的價格銷售，可購買者并不踴躍。無奈商店只好決定陳價，但考慮到進(jìn)貨成本，只降了2分錢，價格變成9角8分。想不到就是這 2分錢之差競使局面陡變，買者絡(luò)繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余，慨嘆一聲，只差2分錢呀。

實(shí)踐證明，“非整數(shù)價格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營效果。因?yàn)榉钦麛?shù)價格雖與整數(shù)價格相近，但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的。

淘寶三包服務(wù)時間規(guī)定是什么？淘寶售后服務(wù)有哪些？

淘寶在進(jìn)行賣東西的同時，售后也是很重要的，根據(jù)了解得知大部分的產(chǎn)品都是有三包服務(wù)的，所以各位消費(fèi)者們可以放心的去進(jìn)行消費(fèi)。淘寶三包服務(wù)時間方面的規(guī)定到底是怎么樣的呢?

淘寶三包服務(wù)時間規(guī)定是什么?

淘寶三包服務(wù)為產(chǎn)品自售出之日起7日內(nèi)，發(fā)生產(chǎn)品故障，消費(fèi)者可以選擇退貨、換貨或者修理。產(chǎn)品自售出之日起15日內(nèi)，發(fā)生產(chǎn)品故障，消費(fèi)者可以選擇換貨或者修理。三包服務(wù)的有效期應(yīng)扣除因修理占用和無配件等待維修的時間。

淘寶售后服務(wù)有哪些?

消費(fèi)者保障服務(wù)是指賣家簽署了淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)協(xié)議，承諾為消費(fèi)者提供交易保障服務(wù)。

買家在淘寶網(wǎng)使用支付寶擔(dān)保交易服務(wù)購買寶貝時，如果遇到收到貨物存在質(zhì)量問題或者網(wǎng)上描述不符或者付款后未收到貨物的情況，如果賣家未履行承諾，買家可以根據(jù)本頁面及淘寶規(guī)則規(guī)定發(fā)起維權(quán)，經(jīng)判定維權(quán)成功的，淘寶網(wǎng)將扣劃賣家保證金進(jìn)行違約賠付，以保障買家權(quán)益。

假一賠三服務(wù)是指賣家在承諾消費(fèi)者保障服務(wù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)店鋪主營類目自愿選擇向買家提供的特色服務(wù)之一。

售后規(guī)則是什么?

1、買家在淘寶平臺購買商品，進(jìn)行了訂單支付之后，購買的產(chǎn)品不同，所享受的售后服務(wù)及維權(quán)期是不同的。一般情況下，大家所購買的商品售后期是15天，如果是特殊商品，是三包耐用品范疇的。

2、如果是三包非耐用品，售后時間則為90天。這些天數(shù)的計算都是從大家訂單交易成功后開始計算的。

3、就售后爭議方面平臺的規(guī)定是：如果買家未收到商品、或收到的商品表面與其商品描述不符，在商品存質(zhì)量方面也有糾紛產(chǎn)生，買家應(yīng)當(dāng)在付款后，確認(rèn)收貨前或在淘寶平臺售后規(guī)則里規(guī)定的超時打款的時限內(nèi)提出退款申請。

4、如果買家購買的商品是虛擬產(chǎn)品，需要進(jìn)行售后申訴的話，就需要按照平臺上規(guī)定的交易成功后的15天期限內(nèi)提出退款申請。

淘寶平臺中是有三包服務(wù)的，但是這個服務(wù)都有時間規(guī)定，在規(guī)定的時間內(nèi)才能夠享受到，如果超過了時間的話就無法享受到這個服務(wù)了喲，現(xiàn)在各位淘寶用戶們應(yīng)該都清楚了吧。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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