俗話說的好，知己知彼百戰(zhàn)不殆。而競(jìng)品分析就像是打仗之前，先研究我們的敵人，找出他的優(yōu)缺點(diǎn)，然后我們就可以想好如何去應(yīng)對(duì)和超越他。今天我就跟很多剛開始做淘寶店的小白，分享一下淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容是什么?分為哪些戰(zhàn)略?

淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容是什么?

從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)討論，主要從價(jià)錢戰(zhàn)略、推行戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略這么幾個(gè)方面來(lái)答復(fù):

1. 關(guān)于對(duì)手的價(jià)錢戰(zhàn)略，我們通常很容易取得相關(guān)的信息，我們能夠上其頁(yè)面理解他每一件商品的定價(jià)、運(yùn)費(fèi)以及相關(guān)的折扣信息，將這些信息與本人店鋪的信息比照，就能夠判別出對(duì)手的普通價(jià)錢定位戰(zhàn)略。

在這個(gè)過程中我們能夠理解到哪些店鋪價(jià)錢定位是高的，哪些又是低于本人的，哪些又是上下混雜的。這些都是很粗淺的道理，大家都明白，也就不多說了。

里面有點(diǎn)需求提示大家的是，還不能只從上架商品的標(biāo)價(jià)來(lái)做定論，由于一些商家會(huì)成心推出一些高價(jià)產(chǎn)品來(lái)烘托低價(jià)產(chǎn)品的價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，其自身并不大預(yù)期這些高價(jià)產(chǎn)品能為其帶來(lái)幾的銷售收益，關(guān)于這點(diǎn)，將在產(chǎn)品戰(zhàn)略里面展開。

2. 關(guān)于對(duì)手的推行戰(zhàn)略，像會(huì)員政策推行、硬廣軟廣之類的也比擬容易察看到，而關(guān)于直通車、關(guān)鍵詞、SEO之類的推行辦法，卻并不是那么容易洞悉。

3. 關(guān)于對(duì)手的產(chǎn)品戰(zhàn)略，主要分新品戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。新品戰(zhàn)略的察看，能夠從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品推出頻率、推出數(shù)量、推出力度(新品折扣、推行投入等)以及推出方式(放在店鋪首頁(yè)的位置，廣告宣傳如何等)這些方面動(dòng)手來(lái)剖析，為便當(dāng)比擬，仍舊能夠用數(shù)據(jù)表格的方式展現(xiàn)出來(lái)。

新品戰(zhàn)略的察看，關(guān)于銷售時(shí)節(jié)性商品、時(shí)髦商品的商家而言是具有一定意義的，一個(gè)商家的新品戰(zhàn)略不只反映了其商品創(chuàng)新才能(設(shè)計(jì)才能)，也是商家貨品分配、整合、拓展、優(yōu)化實(shí)力的一個(gè)很好表現(xiàn)。

而關(guān)于商家新品戰(zhàn)略執(zhí)行的績(jī)效的察看，也能夠從這些新品的推出時(shí)間長(zhǎng)度內(nèi)的銷售量來(lái)做統(tǒng)計(jì)察看，然后經(jīng)過該統(tǒng)計(jì)結(jié)果停止新品推行方式的調(diào)整。

淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在哪看？如何做好競(jìng)品分析？

在淘寶平臺(tái)中同行非常的多，所以競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈。在這樣的情況下，各位商家們需要對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析哦，那么淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在哪里查看結(jié)果呢?下面為大家進(jìn)行介紹。

淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在哪看?

生意參謀后臺(tái)選擇----競(jìng)爭(zhēng)—--左側(cè)的----監(jiān)控商品---競(jìng)店配置，在這里可以看到競(jìng)品數(shù)據(jù)。

可以使用生意參謀里的競(jìng)品分析，不僅能查看競(jìng)品數(shù)據(jù)，還能幫助賣家洞察整個(gè)市場(chǎng)的走向。

如何做好競(jìng)品分析?

①分析競(jìng)品的價(jià)格。

價(jià)格很大程度會(huì)決定消費(fèi)者是否購(gòu)買某一產(chǎn)品，如果同樣的產(chǎn)品，你的價(jià)格比同行的高，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力就要變小。

一方面要結(jié)合自己的成本來(lái)看，自己的價(jià)格能不能壓低;如果不能的話，就要在詳情頁(yè)重點(diǎn)描寫自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，表現(xiàn)出我的產(chǎn)品雖然貴，但物超所值的概念。

②觀察競(jìng)品的標(biāo)題，主圖詳情頁(yè)和整體的裝修風(fēng)格等。

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排版布局和產(chǎn)品優(yōu)化，去對(duì)比自己店鋪中的產(chǎn)品，如有不足之處，再去加以修改。

其次，也可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出差異化，比如對(duì)方圖片大多使用白底圖，那自己的圖片就使用場(chǎng)景圖等，除此之外，也可以使用一些模版，幫助店鋪?zhàn)龀龈呒?jí)感。

③分析競(jìng)店產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。

除了店鋪裝修之外，還要考慮競(jìng)品的賣點(diǎn)有哪些?根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的思路找到銷售的方法。

④分析競(jìng)店的流量渠道來(lái)源。

不同的店鋪，流量渠道肯定都是有差異的，這里我們可以借助生意參謀，來(lái)找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量渠道。一般來(lái)說，手淘的搜索流量是最多的，其次就是直通車/鉆展/淘寶客等付費(fèi)推廣的流量。

⑤分析競(jìng)店的活動(dòng)和營(yíng)銷手段。

查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪是否在做什么活動(dòng)，比如產(chǎn)品打折和優(yōu)惠券的發(fā)放等。如果競(jìng)店有的話，我們的店鋪也不能少。除此之外，還可以做一些收藏加購(gòu)送小禮品，爆款促銷，兩件八折，三件七折的活動(dòng)等。

對(duì)于淘寶商家來(lái)說，淘寶平臺(tái)中有很多的工具可以使用。使用這些工具可以幫助你了解自己店鋪的運(yùn)營(yíng)情況，同時(shí)還可以幫助你了解對(duì)手的情況。所謂知己知彼，才能夠百戰(zhàn)百勝哦。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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