淘寶商家在做店鋪運(yùn)營(yíng)推廣時(shí)最常用到的花錢工具就是直通車了，如果直通車做的好了，效果還是很明顯的，而且精準(zhǔn)效率也會(huì)高。但對(duì)于一些不太懂的新手司機(jī)直通車開不好，簡(jiǎn)直就是在燒錢的哦。要想開好車，首先就要選對(duì)款了。那么直通車選款的依據(jù)是啥?

直通車選款的依據(jù)是啥?

1)喜好度指標(biāo)

1.選款時(shí)查看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是否高于行業(yè)的兩倍，店家可以在流量解析中查看關(guān)鍵詞的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化來作為參考的;

2.寶貝加購(gòu)率大于6%，顧客把寶貝加入 購(gòu)物車但是還美歐付款的，這些人群購(gòu)買意向高;

3.收藏率大于10%，寶貝收藏率高的，說明寶貝很受顧客歡迎，只是因?yàn)槟承┮蛩剡€沒有下單。

2)視覺指標(biāo)

1.寶貝首圖點(diǎn)擊率比行業(yè)要高出兩倍的，店家們可以在流量解析中查看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率的，做好寶貝主圖優(yōu)化。

2.寶貝頁面跳失率<80%，舉例和大家說說，比如90%和70%的跳失率，如果有100位顧客進(jìn)入你的淘寶店鋪，90%的跳失，那么在店鋪留下來的顧客就只有10人了，而70%的跳失留下來的顧客就是30人，這兩者相差20%，就相差兩倍的店鋪訪客了。

3.寶貝頁面訪問深度>1.5，系數(shù)越高的，說明顧客對(duì)寶貝越感興趣。

4.寶貝頁面平均瀏覽時(shí)間>4分鐘的，這個(gè)瀏覽時(shí)間越長(zhǎng)的，說明顧客對(duì)寶貝很感興趣，產(chǎn)品能吸引到顧客，顧客的購(gòu)買意向更明確。

商家在直通車選款的過程中就可以參考以上幾點(diǎn)要素來選款，很多時(shí)候店家覺得直通車推廣怎么也不能把寶貝推成爆款的原因就是因?yàn)槟氵x錯(cuò)款了，我們賣的是產(chǎn)品如果你的產(chǎn)品都不行那再多的流量也是枉然。

直通車花費(fèi)太高怎么辦？如何操作？

很多的淘寶商家都有開通淘寶直通車推廣方式，大家都知道這種推廣方式是一種付費(fèi)推廣方式，也就是說商家們需要花錢才能夠進(jìn)行推廣，如果我們覺得直通車的花費(fèi)太多，那么應(yīng)該怎么辦呢?

1、提高點(diǎn)擊率

想提高直通車的點(diǎn)擊率，首先要提高直通車的點(diǎn)擊量與展現(xiàn)量。因?yàn)檎宫F(xiàn)量與關(guān)鍵詞有著直接的關(guān)系，所以一定要多添加與關(guān)鍵詞相關(guān)性高的長(zhǎng)尾詞，因?yàn)檫@類詞市場(chǎng)出價(jià)較低，最開始做推廣，低價(jià)排在一個(gè)靠前的位置，這樣就不必?fù)?dān)心直通車的點(diǎn)擊花費(fèi)。

2、優(yōu)化關(guān)鍵詞

關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，從市場(chǎng)行情來降低關(guān)鍵詞出價(jià)。對(duì)于季節(jié)性的產(chǎn)品，市場(chǎng)搜素量會(huì)有明顯的起伏和下降，所以要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)走勢(shì)，在市場(chǎng)上剛起步階段可以用相對(duì)較高的出價(jià)培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，等即將進(jìn)去高峰期時(shí)，整個(gè)賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)也差不多了，單次點(diǎn)擊費(fèi)用已經(jīng)很低了，就可以以別人低的單次點(diǎn)擊費(fèi)獲得同樣的流量，甚至比別人更多。

3、優(yōu)化質(zhì)量得分

若想要降低直通車的點(diǎn)擊花費(fèi)，不僅要優(yōu)化關(guān)鍵詞，還要整個(gè)寶貝的質(zhì)量得分，可以從產(chǎn)品的組圖、標(biāo)題、屬性等方面進(jìn)行優(yōu)化，必須保證產(chǎn)品圖與產(chǎn)品描述相符合，只有這樣才能提高質(zhì)量得分，從而得到較低的點(diǎn)擊花費(fèi)。

4、提高直通車的轉(zhuǎn)化率

那么我們應(yīng)該要如何提升直通的轉(zhuǎn)化率?可以從如下幾個(gè)方面入手：

1)店鋪裝修：店鋪的整體裝修設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單明確，吸引客戶收藏轉(zhuǎn)化。

2)平臺(tái)活動(dòng)：通過店鋪的多種活動(dòng)搭配，關(guān)聯(lián)商品等留住用戶，繼而提升店鋪的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

3)掌握商品展示技巧：將商品的各個(gè)細(xì)節(jié)大圖都放在寶貝下面，并將相關(guān)的材質(zhì)、介紹、購(gòu)買信息寫的詳細(xì)下，越真實(shí)的信息越能引起用戶的購(gòu)買欲。

4)維護(hù)老客戶：一般在你店鋪下過單的用戶大多都了解你的產(chǎn)品，如果好噶度較強(qiáng)的話，會(huì)重復(fù)不間斷的購(gòu)買，此時(shí)有經(jīng)驗(yàn)的買家也要不是對(duì)老用戶做一些優(yōu)惠和照顧。

5)留住用戶：商家們一定要想辦法吸引瀏覽過產(chǎn)品的用戶，促進(jìn)瀏覽過的用戶回頭購(gòu)買，為以后的流量和銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)打好基礎(chǔ)。

對(duì)于淘寶商家來說，有的時(shí)候使用付費(fèi)推廣方式確實(shí)能夠帶來不錯(cuò)的推廣效果，但是也要看推廣成本怎么樣，如果推廣的成本太高的話，那么就不建議各位商家們使用這種推廣方式進(jìn)行推廣了。

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