新店鋪一般是開不了直通車的，只有等到店鋪達到一定的程度，滿足開車要求，才可以開通直通車。開通之后，我們要往賬戶里面充錢，再對關(guān)鍵詞進行出價來競爭排名。

一、建議出價準確嗎?

不一定

不過，直通車的建議出價可以參考，首先是我們要知道直通車出價是沒有下限，然后也沒有上限的。我們在做出價的時候能先確定目標以及競爭對手的出價，然后他們開車的目的也是引流，促進成交。當然大家也可以對競爭對手的出價進行分析，再去分析行業(yè)平均出價。

淘寶直通車出價這個是動態(tài)的，可能今天你的關(guān)鍵詞出價只需要3塊，可能就明天就需要30塊才能達到昨天3塊的效果。因此大家在設(shè)置出價的時候也需要去根據(jù)當天的具體情況進行分析。然后還有就是大家推廣使用的關(guān)鍵詞都是不一樣的，因此價格也有所變化。

其實商家都想以最少的投入獲得最大的回報，可是淘寶內(nèi)部不同行業(yè)的競爭都是比較大的，因此建議大家都出比較低的價格，高溢價開車其實還是需要看關(guān)鍵詞。

然后就是投入比例，如果高于平均盈虧平衡點，此時可以把溢價降下來了。那么什么時候才降溢價呢?切記不能一次性降太多，最好不要超過10%，然后一天兩次。對于那些不到平均值的人群直接刪除就好了。

二、如何出價?

1、默認出價

在剛推廣寶貝時，我們會統(tǒng)一給所有關(guān)鍵詞出價出一個價位，這個時候就可以把訪客價值設(shè)置為默認出價。而在設(shè)置默認出價時，可以根據(jù)寶貝類目市場均價、日限額和寶貝主輔推等要求來設(shè)置。

之后針對主推寶貝，可以先修改那些質(zhì)量得分相對較高的關(guān)鍵詞價格，一般情況下先修改質(zhì)量得分在6分以上的關(guān)鍵詞價格，剩余關(guān)鍵詞可批量修改。

2、在測試階段可根據(jù)流量修改單個出價

第一，對于行業(yè)內(nèi)的泛詞，熱詞可以選擇保守出價，因為要拼類目詞除非有很強的資金保障才能有效果。

第二，對于那些精準詞，可以加大力度，盡量控制在前三頁，要是日限額充裕的話，完全可以嘗試卡在首頁。

第三，經(jīng)過一段時間的測試后(一般是幾天)，如果泛詞有點擊說明還是有一定的市場吸引力的，這個時候就可以適當提高其出價，讓其充當推廣前期引流的重要關(guān)鍵詞，因為短期之內(nèi)精準詞的引流效果沒有那么明顯。當然這個時候也可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋適當改動精準詞的出價，保持排名或適當提高點出價。

第四，測試結(jié)束后進入正常的操作階段。一般經(jīng)過14天的測試，基本的情況就可以確定了，可以較清晰地篩選出點擊率較高、直通車轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞。可以調(diào)整其出價控制其排名，根據(jù)日限額要求，可改動出價把排名卡在頁面的2-4位至9-12位。

我們在開直通車的時間，系統(tǒng)是有建議出價的，我們可以參考下這個價格，但是，也不要全信，更不能依賴它。這里，我們介紹了直通車出價的方法，新手朋友們可以先來看看。

直通車出價為0的詞刪掉怎么做？怎么調(diào)整？

如果開直通車的過程中發(fā)現(xiàn)一些關(guān)鍵詞的出價為0 了，并且還有很多這類詞，其實也可以將其刪掉，這樣也可以更好的幫助各位去做好其他關(guān)鍵詞的出價，那么要怎么刪呢?

首先賣家們需要明白的是直通車出價為0的詞是之前建立了直通車計劃的，而直通車計劃一旦建了就刪不掉的。如果不想推了，把之前的推廣單元全部刪掉就行了。

怎么調(diào)整?

1、一般來說是建議淘寶賣家大膽出價的，可以將無線端直通車出價設(shè)置為電腦端直通車出價的150%-200%，在剛開始進行關(guān)鍵詞投放的時候，可以將基礎(chǔ)出價設(shè)置為市場均價的110%左右，而寶貝精準長尾關(guān)鍵詞的出價可以設(shè)置在平均出價的140%左右。

2、賣家在開直通車的一定要明白，產(chǎn)品在前排不一定賣得出去，一定得合理出價，以更少的花費拿到更多的點擊，設(shè)置完出價以后，一定要記得觀察調(diào)整出價，千萬不要設(shè)置好了之后就不看直通車，如果市場數(shù)據(jù)顯示關(guān)鍵詞的展現(xiàn)本身是少的，那么可以把該關(guān)鍵詞刪除。

3、在日常調(diào)整價格的過程中，對點擊率好的詞進行加價，對點擊率不好的詞進行降價，讓流量向點擊率好的直通車關(guān)鍵詞集中，這樣整體的賬戶權(quán)重會比較高，直通車的點擊成本就會低，一般調(diào)整幅度在20%以下，超過這個幅度淘寶直通車的變化會很大。

賣家在調(diào)整完出價價格之后，要去和昨天的同一時間做對比，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)波動很大，那么就會影響到整體的數(shù)據(jù)變化趨勢。雖然隨意調(diào)整價格并不會為店鋪帶來什么影響，但是在調(diào)整完價格之后一定要保證數(shù)據(jù)是上升趨勢。

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