淘寶場(chǎng)景推廣怎么設(shè)置?有何技巧?
2022-03-28 | 00:36 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:226
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在淘寶的直通車推廣中,除了常見的標(biāo)準(zhǔn)推廣和智能推廣外,其實(shí)還有一種場(chǎng)景推廣,這種并不是一種默認(rèn)的推廣方式,需要自己去主動(dòng)設(shè)置,達(dá)到場(chǎng)景推廣的目的,那么這種場(chǎng)景推廣怎么設(shè)置呢?
可以在淘營(yíng)銷里面搜索。想要查看場(chǎng)景的報(bào)名可以在千牛里選中營(yíng)銷。細(xì)分中,選中我要推廣,找到直通車,然后再選中活動(dòng)報(bào)告,右邊的數(shù)據(jù)就是了。
場(chǎng)景推廣是展示特定場(chǎng)景的廣告,目前僅在分類標(biāo)簽頁進(jìn)行展示,可設(shè)推廣計(jì)劃、推廣商品和點(diǎn)擊價(jià),并選擇定向用戶進(jìn)行推廣。同時(shí)也可以根據(jù)需求,對(duì)不同投放設(shè)相應(yīng)的點(diǎn)擊出價(jià)。
常見的可以把人群進(jìn)行分類,分為:普通用戶、瀏覽未購買用戶、瀏覽或購買與之類似產(chǎn)品的用戶這么三類,那么針對(duì)不同類型的客戶,咱們可以采用不同的出價(jià)策略。
比如:
1.普通用戶:這一種屬于從來沒有來過淘寶店鋪人群,那么場(chǎng)景推廣最低出價(jià)是0.1元,就可以從0.1開始慢慢往上增加,增加到有效果的時(shí)候停住。
2.瀏覽未購買用戶以及瀏覽或購買跟咱們店鋪類似產(chǎn)品的用戶,在出價(jià)的時(shí)候就可以比普通用戶高于10%-20%,按照平臺(tái)的規(guī)定,最高不得上浮至300%。
要求所有的出價(jià)控制在0.1元-99元之間。所以可以根據(jù)實(shí)際去調(diào)整出價(jià),也不要一下大幅度調(diào)整,可以循序漸進(jìn),以免冒進(jìn)。
最后有朋友說,為什么出家波動(dòng)特別大:這個(gè)主要是因?yàn)榕琶?guī)則會(huì)不斷更新,排名變化會(huì)引起曝光變化的,波動(dòng)比較大是正常的,可以調(diào)整出價(jià)來穩(wěn)定數(shù)據(jù)。
3.根據(jù)屬性特點(diǎn),精準(zhǔn)投放。從物流、氣候季節(jié)、理區(qū)域等因素分析,選擇合適的地域投放。
從物流分析,假如不利于長(zhǎng)途運(yùn)輸,并且長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)某杀緯?huì)超過利潤(rùn),那么可以根據(jù)成本,選擇合適的投放地域。
從氣候季節(jié)分析,例如想推廣一款羽絨服,因?yàn)槟媳备鞯剡M(jìn)入冬季的時(shí)間有所差別,可以結(jié)合時(shí)間因素逐步擴(kuò)大推廣地域。
淘寶場(chǎng)景推廣的設(shè)置方法就在直通車中,其實(shí)場(chǎng)景推廣就是針對(duì)你店鋪的定位,對(duì)一些用戶進(jìn)行人群畫像,這樣你推廣的時(shí)候就能更加精準(zhǔn),這樣無論是轉(zhuǎn)化率還是其他數(shù)據(jù)都會(huì)快速的變高。
淘寶新店推廣的費(fèi)用大概多少,其實(shí)是無法估計(jì)的,得看你自己怎么推廣,用的什么方式推廣,會(huì)推廣的商家可能會(huì)很節(jié)約成本,有實(shí)力的商家也可能不在乎費(fèi)用,只在于推廣效果,但是可以大概做個(gè)統(tǒng)計(jì)。
一般來說,淘寶商城的推廣費(fèi)用很大程度上會(huì)占總成本的30%-50%,比較好的話可能就是10%-30%了,因此可以得出淘寶商城的推廣費(fèi)用其實(shí)很高的。
但是這個(gè)也沒辦法,因?yàn)檎麄€(gè)推廣過程中可能包括了人員工資、進(jìn)貨成本和店鋪維護(hù)等所有的費(fèi)用,這個(gè)要看產(chǎn)品情況而定,一般來說,推廣費(fèi)用都要低于銷售額的20%。成本過高的產(chǎn)品,可能要更低的占比。
推廣平臺(tái)有哪些?
1. 微信
很多新手賣家的第一筆訂單都是來著微信朋友圈的推廣,且轉(zhuǎn)化率都是比較高的,我們需要注意在微信朋友圈和微信群里面推廣,需要真實(shí)發(fā)貨和告知親戚朋友不要很快的就點(diǎn)收貨成功,以免被淘寶判定虛假交易和刷單。
2. 微博等一些社交論壇
微博和論壇是需要一定資源才能有效的推廣的,沒有粉絲基礎(chǔ)很難在上面得到有效的推廣。如果自己沒有可以去找達(dá)人合作的方式進(jìn)行推廣。
3. 手淘
手淘作為淘寶主流流量來源,其中的推廣版塊也是非常的多,比如:淘寶猜你喜歡、天天特賣、淘搶購、微淘等等。想要獲得手淘上面的推廣。也不是一件容易的事情,除了一些互動(dòng)版塊以外,是需要做好店鋪的優(yōu)化工作才能被淘寶選取上去展現(xiàn)。
4. 淘寶直播
作為所有推廣平臺(tái)中唯一能直接和賣家互動(dòng)和全方位的展現(xiàn)商品的一種方式,也是深受買家的喜愛。
5. 阿里V達(dá)人
阿里V達(dá)人里面有超過十幾萬的創(chuàng)造者和淘寶達(dá)人,能全面的了解淘寶達(dá)人的信息,且流量推廣覆蓋到微淘、哎怪杰、淘寶頭條等多個(gè)渠道,且擁有靈活的玩法和新穎的結(jié)算方式。
6. 媒體平臺(tái)
這個(gè)就比較官方了可以是優(yōu)酷、嗶哩嗶哩及各大電視臺(tái)都是屬于媒體平臺(tái),也可以是直播平臺(tái),比如:斗魚、虎牙、火貓等等。一般價(jià)格是比較高昂的,但是推廣效果是很好的。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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