淘寶中有很多推廣方式，淘寶直通車就是其中的一種，現(xiàn)在很多商家都會使用這種，特別是相對于女裝的淘寶店鋪，但是對于淘寶女裝來說點(diǎn)擊率多少才算是正常的，對于商品的點(diǎn)擊率要如何提高了?

通常情況下，服裝類目商品點(diǎn)擊率越高，廣告的質(zhì)量度會越高，相應(yīng)的點(diǎn)擊成本也會越低。但是如果點(diǎn)擊率過高(例如高于2%)，有可能是誤點(diǎn)或者網(wǎng)站作弊造成的。直通車圖片點(diǎn)擊率要在1.3%以上才算正常。

如何提高商品的點(diǎn)擊率

1、首先我們知道影響點(diǎn)擊率的直接原因是推廣圖片與產(chǎn)品，如產(chǎn)品固定我們可以從推廣圖或者主圖著手。那么做好寶貝主圖應(yīng)該怎么做呢?要注意以下幾個方面。

a主圖要凸顯寶貝的特色。

b主圖要有創(chuàng)意，背景，寶貝占圖大小設(shè)置要合理，不能留白太多。各種素材搭配起來要和諧美觀。

c主圖大小要合理，主圖質(zhì)量要有保證。不能模糊看不清。

2、主圖要清晰能讓普通大眾接受，特別是服裝類目，直接會影響買家的購買欲望。

3、推廣圖片突出賣點(diǎn)，這是非常重要的，賣的可以自己從你的寶貝中提取，例如價格賣點(diǎn)、產(chǎn)品屬性賣點(diǎn)都是可以寫上去。

4、店鋪如果在促銷，可以添加促銷信息。比如限時搶購等等。這個主要是以活動因素讓買家點(diǎn)擊。

5、點(diǎn)擊跟展現(xiàn)也有很大的關(guān)系，展現(xiàn)多了點(diǎn)擊自然就上去了，所以我們可以優(yōu)化寶貝的關(guān)鍵詞。

6、提升直通車的質(zhì)量得分，可以根據(jù)自身的需求養(yǎng)詞和選詞。對直通車少的進(jìn)行刪除。

看了以上的介紹，了解到淘寶女裝點(diǎn)擊率直通車圖片點(diǎn)擊率要在1.3%以上才算正常。而且各位商家如果您的店鋪是做女裝方面的，但是直通車點(diǎn)擊率達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的話，就可以按照以上的方法去進(jìn)行今天的介紹就到這里了，感謝大家的關(guān)注!

淘寶點(diǎn)擊率怎么做好？和流量有什么關(guān)系？

在淘寶平臺，點(diǎn)擊率是反映一款寶貝受歡迎的程度。一般來講，淘寶寶貝主圖的點(diǎn)擊率越高，寶貝就越受買家歡迎。那么淘寶點(diǎn)擊率的重要性具體反映在哪些方面呢?

一、淘寶點(diǎn)擊率怎么做好?

第一、主圖與點(diǎn)擊率

1.主圖對于點(diǎn)擊率的重要性

當(dāng)消費(fèi)者通過關(guān)鍵詞在搜索頁中找自己想要的商品時，一張優(yōu)質(zhì)的主圖能夠在最快時間抓住消費(fèi)者眼球，從而吸引他們點(diǎn)擊瀏覽。

在新品上架初期，由于新品沒有任何數(shù)據(jù)作為分析基礎(chǔ)，淘寶系統(tǒng)想要知道你這個產(chǎn)品是否能受到市場青睞，會根據(jù)你的產(chǎn)品屬性及店鋪標(biāo)簽給你一定的基礎(chǔ)權(quán)重，這時點(diǎn)擊率高低就可以直接體現(xiàn)產(chǎn)品的受歡迎程度了。

在新品期把握住產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，讓你的排名越靠前，系統(tǒng)自然會被你更多流量。

2.高點(diǎn)擊主圖的特點(diǎn)

想要獲得高點(diǎn)擊，你的主圖需要滿足以下幾點(diǎn)：

A. 商品一定要突出

我們做淘寶運(yùn)營的目的就在于想辦法將商品推銷出去，而主圖的作用就在于展示商品，因此主圖中的商品一定要明顯突出，讓消費(fèi)一看就知道你銷售的是什么商品。

一張好的主圖其實(shí)不需要過于復(fù)雜，簡單清晰的將寶貝展示出來就OK，如果是服裝鞋包等注重款式的類目，就直接展示寶貝款式;如果是家電等注重功能性的類目，就著重展示寶貝功能。

B. 主圖中要體現(xiàn)出商品關(guān)鍵信息

主圖的作用不僅僅只是美觀，更多的是在于體現(xiàn)出商品關(guān)鍵信息，也就是你的主要關(guān)鍵詞(進(jìn)店的流量最大的關(guān)鍵詞)是什么，想要主圖點(diǎn)擊率高，那么就要將這個關(guān)鍵詞體現(xiàn)出來。

而我們也可以從生意參謀中消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞中知道他們在關(guān)注什么，需要什么。舉個例子，如果你的關(guān)鍵詞是小型犬狗窩，主圖中可以展示一只小型犬在狗窩中的樣子，或者直接用數(shù)字來表達(dá)尺寸，都是可以讓消費(fèi)者很清晰的知道你所要出售寶貝的具體樣子。

C. 提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)要抓住重點(diǎn)

如今流量碎片化的趨勢使得消費(fèi)者在瀏覽寶貝時速度比以前更快，一張畫面簡潔賣點(diǎn)清晰的主圖會比牛皮癬過多雜亂無章的主圖更讓消費(fèi)者感到舒服，這是因?yàn)橄M(fèi)者要的是直觀的感受，而不是還要再動腦去研究。

我們不難發(fā)現(xiàn)有些類目的寶貝主圖中會出現(xiàn)很多文字，如家電類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品通常賣點(diǎn)比較多，一些運(yùn)營為了將這些賣點(diǎn)展示在消費(fèi)者，會在一張主圖中加入若干條自認(rèn)為很重要的賣點(diǎn)，卻忽略這些密密麻麻的賣點(diǎn)換來的是干擾消費(fèi)者的視覺，反而弄巧成拙。

因此我們在主圖中加入文案時不要同時突出太多賣點(diǎn)，對于不得不加的賣點(diǎn)，合理的去進(jìn)行排版，文字精簡。

D.優(yōu)惠信息展示

如果咱們店鋪中有促銷活動時，那么價格是你的優(yōu)勢，賣點(diǎn)就可以促銷信息，利用主圖水印將價格或者滿減優(yōu)惠信息展示出來，可以最大限度在第一時間抓住買家眼光。

第二、定價與點(diǎn)擊率

價格也是影響買家點(diǎn)擊并最后促成下單一個重要因素。

1.招徠定價策略

這種定價策略十分適合用于可以通過關(guān)聯(lián)銷售來提高客單價的類目，如食品、日用品、母嬰產(chǎn)品或者寵物用品等等。這種定價策略其實(shí)在我們?nèi)粘Ｉ钪惺殖Ｒ?，如一些超市會搞促銷活動：雞蛋1塊錢1斤，但是每人只能限購1斤。

1塊錢1斤雞蛋，這肯定是虧本生意呀，但是這個價格卻能吸引大批消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，往往他們會覺得只買1斤雞蛋是不夠的，還會順便購買其他商品，這樣一來，帶動其他商品的銷售，同時也為超市帶來利潤。

同樣的，我們在定價時也可是可以用到的。如果你店鋪中有一款零食，你將這款零食的價格定得很低，消費(fèi)者如果單買這款零食，你一定是虧錢的，但是你將這款零食與其他商品做了個關(guān)聯(lián)銷售，那么消費(fèi)者在買這款商品的同時，順帶買了其他的東西，這樣你就不愁虧本，還能提高店鋪的銷量。

2.非常規(guī)規(guī)格定價

這個技巧的核心就在于讓消費(fèi)者比價困難，借此可以多賺一些利潤。一些采用計(jì)量單位的商品，我們在購買時一般看到的都是整數(shù)的規(guī)格，如賣大米的，一般常用的規(guī)格是：2.5KG、5KG、10KG……這樣的整數(shù)，精明的消費(fèi)者會通過這些規(guī)格進(jìn)行比價，貨比三家，挑最實(shí)惠的那家進(jìn)行購買;但是如果你換成是3.3KG呢?雖然也能比價，但是計(jì)算起來比較麻煩，消費(fèi)者也不愿意費(fèi)力去計(jì)算。

3.SKU定價

當(dāng)產(chǎn)品有多個SKU的情況下，我們就要將寶貝的第一個SKU價格設(shè)置為該寶貝的最低售價，避免因價格變動而影響轉(zhuǎn)化率。并且設(shè)置SKU價格是要在同一個價格區(qū)間中，因?yàn)椴煌瑑r格區(qū)間中所代表的人群標(biāo)簽并不相同，如果價格區(qū)間跳躍幅度過大，會導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂，從而影響整體轉(zhuǎn)化效果。

第三、銷量與點(diǎn)擊率

我們前面說了主圖和定價對轉(zhuǎn)化的影響，最后來講一下銷量這個因素，銷量越高排名越靠前，排名越高權(quán)重越高，點(diǎn)擊率自然也會升高。新品想要起銷量，可以用以下幾種方法：

1.薄利多銷快速破零

因?yàn)榇蠹一旧隙加邢矚g貪小便宜的心理，低價促銷可以說是快速破零、快速起量的最常用方式。

薄利多銷雖然可以增加銷量，但也意味著利潤減少了，也會引發(fā)對產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑。除了直接打折、減價之外，還可以通過滿減、滿就送、搭配套餐等方式來做活動，可以把價格控制在自己所能接受的范圍內(nèi)，還能讓買家覺得活動幅度很實(shí)惠，既不影響成交，又能將利潤控制好。

2.利用爆款帶動新款破零

除了新開張沒有基礎(chǔ)的店鋪外，其他店鋪或多或少都會有一兩個爆款存在，而這些爆款不僅可以給店鋪帶來巨大的流量外，還能帶動店鋪中其他寶貝的轉(zhuǎn)化讓整個店鋪的權(quán)重都能有所提高。

如服裝類目的店鋪，可以在換季清倉時將活動做成福袋大禮包的形式，一個禮包中隨機(jī)放置不同的寶貝，要讓買家覺得這個禮包中寶貝的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己購買這個禮包的實(shí)際價格。在拆福袋的過程中，買家心中是充滿刺激和驚喜的，這等于是給店鋪蓄勢，為新品帶來更多人氣。只要在成本可以接受的范圍內(nèi)，關(guān)聯(lián)銷售、新款特惠等活動也可以同時開展。

3.通過直通車破零

這是比較常用的方法。因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢詷淞⑵鹁珳?zhǔn)標(biāo)簽，拉動精準(zhǔn)流量，并且還有利于搜索權(quán)重的提升。

直通車在一般情況下，是破零和測款同時進(jìn)行的。創(chuàng)意圖在上車之前就要準(zhǔn)備好3-4張。投放平臺選擇投放站內(nèi)，關(guān)閉站外。投放時間可以選擇以流量高峰時段為主。投放地域(除非是寶貝的地域性非常強(qiáng)的)，建議不要設(shè)太多限制。前期選詞時，要盡量選擇精準(zhǔn)詞，選詞數(shù)量一般在20-30個(當(dāng)然具體的選詞數(shù)量還得按照你寶貝的類目而定)。

二、和流量有什么關(guān)系?

想要讓店鋪有流量進(jìn)來，首先就要做好提高點(diǎn)擊率的工作，這里有個公式是我們要知道的，訪客=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率。

也就是說，當(dāng)消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞時能看到我們的產(chǎn)品，這樣就算是有展現(xiàn)，而他們被我們的產(chǎn)品所吸引主動點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁瀏覽，這樣就算是店鋪的訪客，而這一系列點(diǎn)擊瀏覽的行為就會為我們店鋪帶來流量。

這里還有一點(diǎn)要注意的是，在我們產(chǎn)品客單價或者其他因素不變的情況下，訪客和轉(zhuǎn)化率會對我們銷售額產(chǎn)生影響，訪客的多少決定我們是否有成交，而轉(zhuǎn)化率則是代表了咱們產(chǎn)品在市場的受認(rèn)可度，咱們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率越高，淘寶系統(tǒng)會認(rèn)為你這件產(chǎn)品不錯，會給到你更多的展現(xiàn)機(jī)會，從而幫你引入更多訪客。所以點(diǎn)擊率是影響流量最重要的因素之一。

總而言之，作為淘寶商家想要做起來流量，點(diǎn)擊率是一定要考慮到的。最后幕思城電商要還提醒大家：經(jīng)營過程中要重視淘寶規(guī)則條例，其相應(yīng)的條例可以到淘寶規(guī)則里面進(jìn)行閱讀，里面都有著詳細(xì)的描述。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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