淘寶中有很多推廣方式，淘寶直通車(chē)就是其中的一種，現(xiàn)在很多商家都會(huì)使用這種，特別是相對(duì)于女裝的淘寶店鋪，但是對(duì)于淘寶女裝來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率多少才算是正常的，對(duì)于商品的點(diǎn)擊率要如何提高了?

通常情況下，服裝類(lèi)目商品點(diǎn)擊率越高，廣告的質(zhì)量度會(huì)越高，相應(yīng)的點(diǎn)擊成本也會(huì)越低。但是如果點(diǎn)擊率過(guò)高(例如高于2%)，有可能是誤點(diǎn)或者網(wǎng)站作弊造成的。直通車(chē)圖片點(diǎn)擊率要在1.3%以上才算正常。

如何提高商品的點(diǎn)擊率

1、首先我們知道影響點(diǎn)擊率的直接原因是推廣圖片與產(chǎn)品，如產(chǎn)品固定我們可以從推廣圖或者主圖著手。那么做好寶貝主圖應(yīng)該怎么做呢?要注意以下幾個(gè)方面。

a主圖要凸顯寶貝的特色。

b主圖要有創(chuàng)意，背景，寶貝占圖大小設(shè)置要合理，不能留白太多。各種素材搭配起來(lái)要和諧美觀。

c主圖大小要合理，主圖質(zhì)量要有保證。不能模糊看不清。

2、主圖要清晰能讓普通大眾接受，特別是服裝類(lèi)目，直接會(huì)影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3、推廣圖片突出賣(mài)點(diǎn)，這是非常重要的，賣(mài)的可以自己從你的寶貝中提取，例如價(jià)格賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品屬性賣(mài)點(diǎn)都是可以寫(xiě)上去。

4、店鋪如果在促銷(xiāo)，可以添加促銷(xiāo)信息。比如限時(shí)搶購(gòu)等等。這個(gè)主要是以活動(dòng)因素讓買(mǎi)家點(diǎn)擊。

5、點(diǎn)擊跟展現(xiàn)也有很大的關(guān)系，展現(xiàn)多了點(diǎn)擊自然就上去了，所以我們可以?xún)?yōu)化寶貝的關(guān)鍵詞。

6、提升直通車(chē)的質(zhì)量得分，可以根據(jù)自身的需求養(yǎng)詞和選詞。對(duì)直通車(chē)少的進(jìn)行刪除。

看了以上的介紹，了解到淘寶女裝點(diǎn)擊率直通車(chē)圖片點(diǎn)擊率要在1.3%以上才算正常。而且各位商家如果您的店鋪是做女裝方面的，但是直通車(chē)點(diǎn)擊率達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)，就可以按照以上的方法去進(jìn)行今天的介紹就到這里了，感謝大家的關(guān)注!

淘寶點(diǎn)擊率怎么做好？和流量有什么關(guān)系？

在淘寶平臺(tái)，點(diǎn)擊率是反映一款寶貝受歡迎的程度。一般來(lái)講，淘寶寶貝主圖的點(diǎn)擊率越高，寶貝就越受買(mǎi)家歡迎。那么淘寶點(diǎn)擊率的重要性具體反映在哪些方面呢?

一、淘寶點(diǎn)擊率怎么做好?

第一、主圖與點(diǎn)擊率

1.主圖對(duì)于點(diǎn)擊率的重要性

當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)關(guān)鍵詞在搜索頁(yè)中找自己想要的商品時(shí)，一張優(yōu)質(zhì)的主圖能夠在最快時(shí)間抓住消費(fèi)者眼球，從而吸引他們點(diǎn)擊瀏覽。

在新品上架初期，由于新品沒(méi)有任何數(shù)據(jù)作為分析基礎(chǔ)，淘寶系統(tǒng)想要知道你這個(gè)產(chǎn)品是否能受到市場(chǎng)青睞，會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品屬性及店鋪標(biāo)簽給你一定的基礎(chǔ)權(quán)重，這時(shí)點(diǎn)擊率高低就可以直接體現(xiàn)產(chǎn)品的受歡迎程度了。

在新品期把握住產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，讓你的排名越靠前，系統(tǒng)自然會(huì)被你更多流量。

2.高點(diǎn)擊主圖的特點(diǎn)

想要獲得高點(diǎn)擊，你的主圖需要滿(mǎn)足以下幾點(diǎn)：

A. 商品一定要突出

我們做淘寶運(yùn)營(yíng)的目的就在于想辦法將商品推銷(xiāo)出去，而主圖的作用就在于展示商品，因此主圖中的商品一定要明顯突出，讓消費(fèi)一看就知道你銷(xiāo)售的是什么商品。

一張好的主圖其實(shí)不需要過(guò)于復(fù)雜，簡(jiǎn)單清晰的將寶貝展示出來(lái)就OK，如果是服裝鞋包等注重款式的類(lèi)目，就直接展示寶貝款式;如果是家電等注重功能性的類(lèi)目，就著重展示寶貝功能。

B. 主圖中要體現(xiàn)出商品關(guān)鍵信息

主圖的作用不僅僅只是美觀，更多的是在于體現(xiàn)出商品關(guān)鍵信息，也就是你的主要關(guān)鍵詞(進(jìn)店的流量最大的關(guān)鍵詞)是什么，想要主圖點(diǎn)擊率高，那么就要將這個(gè)關(guān)鍵詞體現(xiàn)出來(lái)。

而我們也可以從生意參謀中消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞中知道他們?cè)陉P(guān)注什么，需要什么。舉個(gè)例子，如果你的關(guān)鍵詞是小型犬狗窩，主圖中可以展示一只小型犬在狗窩中的樣子，或者直接用數(shù)字來(lái)表達(dá)尺寸，都是可以讓消費(fèi)者很清晰的知道你所要出售寶貝的具體樣子。

C. 提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)要抓住重點(diǎn)

如今流量碎片化的趨勢(shì)使得消費(fèi)者在瀏覽寶貝時(shí)速度比以前更快，一張畫(huà)面簡(jiǎn)潔賣(mài)點(diǎn)清晰的主圖會(huì)比牛皮癬過(guò)多雜亂無(wú)章的主圖更讓消費(fèi)者感到舒服，這是因?yàn)橄M(fèi)者要的是直觀的感受，而不是還要再動(dòng)腦去研究。

我們不難發(fā)現(xiàn)有些類(lèi)目的寶貝主圖中會(huì)出現(xiàn)很多文字，如家電類(lèi)產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品通常賣(mài)點(diǎn)比較多，一些運(yùn)營(yíng)為了將這些賣(mài)點(diǎn)展示在消費(fèi)者，會(huì)在一張主圖中加入若干條自認(rèn)為很重要的賣(mài)點(diǎn)，卻忽略這些密密麻麻的賣(mài)點(diǎn)換來(lái)的是干擾消費(fèi)者的視覺(jué)，反而弄巧成拙。

因此我們?cè)谥鲌D中加入文案時(shí)不要同時(shí)突出太多賣(mài)點(diǎn)，對(duì)于不得不加的賣(mài)點(diǎn)，合理的去進(jìn)行排版，文字精簡(jiǎn)。

D.優(yōu)惠信息展示

如果咱們店鋪中有促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，那么價(jià)格是你的優(yōu)勢(shì)，賣(mài)點(diǎn)就可以促銷(xiāo)信息，利用主圖水印將價(jià)格或者滿(mǎn)減優(yōu)惠信息展示出來(lái)，可以最大限度在第一時(shí)間抓住買(mǎi)家眼光。

第二、定價(jià)與點(diǎn)擊率

價(jià)格也是影響買(mǎi)家點(diǎn)擊并最后促成下單一個(gè)重要因素。

1.招徠定價(jià)策略

這種定價(jià)策略十分適合用于可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售來(lái)提高客單價(jià)的類(lèi)目，如食品、日用品、母嬰產(chǎn)品或者寵物用品等等。這種定價(jià)策略其實(shí)在我們?nèi)粘Ｉ钪惺殖Ｒ?jiàn)，如一些超市會(huì)搞促銷(xiāo)活動(dòng)：雞蛋1塊錢(qián)1斤，但是每人只能限購(gòu)1斤。

1塊錢(qián)1斤雞蛋，這肯定是虧本生意呀，但是這個(gè)價(jià)格卻能吸引大批消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，往往他們會(huì)覺(jué)得只買(mǎi)1斤雞蛋是不夠的，還會(huì)順便購(gòu)買(mǎi)其他商品，這樣一來(lái)，帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，同時(shí)也為超市帶來(lái)利潤(rùn)。

同樣的，我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)也可是可以用到的。如果你店鋪中有一款零食，你將這款零食的價(jià)格定得很低，消費(fèi)者如果單買(mǎi)這款零食，你一定是虧錢(qián)的，但是你將這款零食與其他商品做了個(gè)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，那么消費(fèi)者在買(mǎi)這款商品的同時(shí)，順帶買(mǎi)了其他的東西，這樣你就不愁虧本，還能提高店鋪的銷(xiāo)量。

2.非常規(guī)規(guī)格定價(jià)

這個(gè)技巧的核心就在于讓消費(fèi)者比價(jià)困難，借此可以多賺一些利潤(rùn)。一些采用計(jì)量單位的商品，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)一般看到的都是整數(shù)的規(guī)格，如賣(mài)大米的，一般常用的規(guī)格是：2.5KG、5KG、10KG……這樣的整數(shù)，精明的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)這些規(guī)格進(jìn)行比價(jià)，貨比三家，挑最實(shí)惠的那家進(jìn)行購(gòu)買(mǎi);但是如果你換成是3.3KG呢?雖然也能比價(jià)，但是計(jì)算起來(lái)比較麻煩，消費(fèi)者也不愿意費(fèi)力去計(jì)算。

3.SKU定價(jià)

當(dāng)產(chǎn)品有多個(gè)SKU的情況下，我們就要將寶貝的第一個(gè)SKU價(jià)格設(shè)置為該寶貝的最低售價(jià)，避免因價(jià)格變動(dòng)而影響轉(zhuǎn)化率。并且設(shè)置SKU價(jià)格是要在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間中，因?yàn)椴煌瑑r(jià)格區(qū)間中所代表的人群標(biāo)簽并不相同，如果價(jià)格區(qū)間跳躍幅度過(guò)大，會(huì)導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂，從而影響整體轉(zhuǎn)化效果。

第三、銷(xiāo)量與點(diǎn)擊率

我們前面說(shuō)了主圖和定價(jià)對(duì)轉(zhuǎn)化的影響，最后來(lái)講一下銷(xiāo)量這個(gè)因素，銷(xiāo)量越高排名越靠前，排名越高權(quán)重越高，點(diǎn)擊率自然也會(huì)升高。新品想要起銷(xiāo)量，可以用以下幾種方法：

1.薄利多銷(xiāo)快速破零

因?yàn)榇蠹一旧隙加邢矚g貪小便宜的心理，低價(jià)促銷(xiāo)可以說(shuō)是快速破零、快速起量的最常用方式。

薄利多銷(xiāo)雖然可以增加銷(xiāo)量，但也意味著利潤(rùn)減少了，也會(huì)引發(fā)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑。除了直接打折、減價(jià)之外，還可以通過(guò)滿(mǎn)減、滿(mǎn)就送、搭配套餐等方式來(lái)做活動(dòng)，可以把價(jià)格控制在自己所能接受的范圍內(nèi)，還能讓買(mǎi)家覺(jué)得活動(dòng)幅度很實(shí)惠，既不影響成交，又能將利潤(rùn)控制好。

2.利用爆款帶動(dòng)新款破零

除了新開(kāi)張沒(méi)有基礎(chǔ)的店鋪外，其他店鋪或多或少都會(huì)有一兩個(gè)爆款存在，而這些爆款不僅可以給店鋪帶來(lái)巨大的流量外，還能帶動(dòng)店鋪中其他寶貝的轉(zhuǎn)化讓整個(gè)店鋪的權(quán)重都能有所提高。

如服裝類(lèi)目的店鋪，可以在換季清倉(cāng)時(shí)將活動(dòng)做成福袋大禮包的形式，一個(gè)禮包中隨機(jī)放置不同的寶貝，要讓買(mǎi)家覺(jué)得這個(gè)禮包中寶貝的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己購(gòu)買(mǎi)這個(gè)禮包的實(shí)際價(jià)格。在拆福袋的過(guò)程中，買(mǎi)家心中是充滿(mǎn)刺激和驚喜的，這等于是給店鋪蓄勢(shì)，為新品帶來(lái)更多人氣。只要在成本可以接受的范圍內(nèi)，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、新款特惠等活動(dòng)也可以同時(shí)開(kāi)展。

3.通過(guò)直通車(chē)破零

這是比較常用的方法。因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)可以樹(shù)立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，拉動(dòng)精準(zhǔn)流量，并且還有利于搜索權(quán)重的提升。

直通車(chē)在一般情況下，是破零和測(cè)款同時(shí)進(jìn)行的。創(chuàng)意圖在上車(chē)之前就要準(zhǔn)備好3-4張。投放平臺(tái)選擇投放站內(nèi)，關(guān)閉站外。投放時(shí)間可以選擇以流量高峰時(shí)段為主。投放地域(除非是寶貝的地域性非常強(qiáng)的)，建議不要設(shè)太多限制。前期選詞時(shí)，要盡量選擇精準(zhǔn)詞，選詞數(shù)量一般在20-30個(gè)(當(dāng)然具體的選詞數(shù)量還得按照你寶貝的類(lèi)目而定)。

二、和流量有什么關(guān)系?

想要讓店鋪有流量進(jìn)來(lái)，首先就要做好提高點(diǎn)擊率的工作，這里有個(gè)公式是我們要知道的，訪客=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率。

也就是說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞時(shí)能看到我們的產(chǎn)品，這樣就算是有展現(xiàn)，而他們被我們的產(chǎn)品所吸引主動(dòng)點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)瀏覽，這樣就算是店鋪的訪客，而這一系列點(diǎn)擊瀏覽的行為就會(huì)為我們店鋪帶來(lái)流量。

這里還有一點(diǎn)要注意的是，在我們產(chǎn)品客單價(jià)或者其他因素不變的情況下，訪客和轉(zhuǎn)化率會(huì)對(duì)我們銷(xiāo)售額產(chǎn)生影響，訪客的多少?zèng)Q定我們是否有成交，而轉(zhuǎn)化率則是代表了咱們產(chǎn)品在市場(chǎng)的受認(rèn)可度，咱們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率越高，淘寶系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你這件產(chǎn)品不錯(cuò)，會(huì)給到你更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，從而幫你引入更多訪客。所以點(diǎn)擊率是影響流量最重要的因素之一。

總而言之，作為淘寶商家想要做起來(lái)流量，點(diǎn)擊率是一定要考慮到的。最后幕思城電商要還提醒大家：經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要重視淘寶規(guī)則條例，其相應(yīng)的條例可以到淘寶規(guī)則里面進(jìn)行閱讀，里面都有著詳細(xì)的描述。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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