現(xiàn)如今淘寶中的店鋪越來越多，可想而知這中之間的競爭力也是比較大的，但即使這樣，也還是有越來越多的人入駐，但是對于那些新手商家來說，很多東西都并不怎么了解，現(xiàn)在我就來給大家講解淘寶溢價比是什么意思。

1、淘寶溢價，準(zhǔn)確地講應(yīng)該是淘寶直通車溢價。

2、淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價，也叫人群搜索溢價。通俗地講，就是出價超出了原定價。例：關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

3、淘寶直通車早已實現(xiàn)PC端和移動端獨(dú)立管理，也就是說，電腦端點(diǎn)擊按電腦端溢價收費(fèi)，移動端點(diǎn)擊按移動端溢價收費(fèi)。如果PC端和移動端設(shè)置相同的溢價，在電腦上和移動設(shè)備上點(diǎn)擊就是相同的收費(fèi)。反之，則不同。人群搜索溢價，不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量，對于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。

淘寶溢價怎么優(yōu)化：

1、剛開始的時候我們一類人群，第一天我們可以設(shè)置一個10%的溢價，然后記錄展現(xiàn)值。

2、我們在第一天的基礎(chǔ)上提升這個溢價比例。并且通過表格算出溢價增長比。以及估算出預(yù)計展現(xiàn)值。

3、當(dāng)?shù)诙斓恼鎸嵳宫F(xiàn)指數(shù)出來以后我們在算出展現(xiàn)的增長比，做記錄。

大家看了文章也大概了解了淘寶溢價比，而人群溢價是可以給店鋪帶來流量，提升直通車的轉(zhuǎn)化率，如果各位商家想要優(yōu)化好淘寶溢價，可以從以上幾點(diǎn)入手。

淘寶直通車溢價怎么調(diào)？有哪些技巧？

在開淘寶直通車的時候，很多人在設(shè)置溢價上犯了難，如果溢價設(shè)置太高，怕自己的推廣費(fèi)用一下就耗完了，如果設(shè)置溢價太低，怕推廣的效果不好，沒有什么曝光和流量，那么怎么設(shè)置一個合適的溢價呢?

淘寶直通車溢價怎么調(diào)?

淘寶賣家在設(shè)置直通車溢價之前，先打開生意參謀—流量—訪客分析—訪客對比，訪客對比就可以清楚的看到店鋪的年齡段人群和性別比的淘寶人群標(biāo)簽，確定人群標(biāo)簽之后就要用高溢價的方式拉回到店鋪中，初始比例調(diào)整到30%以上，設(shè)置數(shù)據(jù)之后會發(fā)生變化，淘寶賣家注意觀察3-5天，后期開始優(yōu)化人群。

有哪些設(shè)置技巧?

1、直通車溢價在剛剛開始不建議設(shè)置的太高，淘寶賣家可以跟隨時間的推移逐漸的去添加溢價，最終達(dá)到一個最佳平衡點(diǎn)，一般都是在300%。淘寶賣家要平衡好精準(zhǔn)人面前的出價和不確定精準(zhǔn)人面前的出價，然后再作出決策。

2、如果淘寶賣家對店鋪的人群不太熟悉，難買建議剛開始全開人群溢價，簡單的說就是按照性別和其他條件全開就行，溢價設(shè)置在20%-50%，接著3天去優(yōu)化一次，點(diǎn)擊率差的人群降低溢價，或者可以直接刪除，這個需要看具體情況，各個類目的情況不同，不用太在乎點(diǎn)擊率。

3、如果店鋪的人群溢價做的比較好，那么可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行關(guān)鍵詞的托價操作，具體的說是可以通過時間折扣，來進(jìn)行托價，先慢慢的降低比例，如果流量不變的話可以再降低比例。不要把關(guān)鍵詞初始價格設(shè)置過高，要根據(jù)關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)值來調(diào)整。

4、淘寶賣家在找準(zhǔn)精準(zhǔn)人群的時候要對產(chǎn)品有一定的了解，也對市場的需求有一定的了解才能準(zhǔn)確找到人群。同時商品的類別目錄設(shè)計要嚴(yán)格，比如說性別、年齡、屬性、款式、尺碼，針對群體等都可以進(jìn)行劃分。

其實調(diào)節(jié)淘寶直通車溢價的技巧還是很實用的，可以幫助商家用最優(yōu)的價格達(dá)到最好的效果，上面的溢價公式只能作為一個參考，實際需要溢價多少還是要根據(jù)推廣情況來實時調(diào)控。

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