搜索爆破術(shù)，讓你的搜索點(diǎn)擊率翻倍

                    咱們先看一下最根底的公式 ，流量=展示*點(diǎn)擊率，之前說(shuō)過(guò)在新品期咱們是沒(méi)有多少展示的，所以點(diǎn)擊率作為新品第一周期的查核方針，是由于新品你底子沒(méi)有滿足的流量來(lái)查核你的產(chǎn)出、轉(zhuǎn)化、保藏加購(gòu)，最能查核的便是你對(duì)展示的利用率。

淘寶的展示是有限的，那么為什么要分配給你更多的展示呢?那必定要查核你是否能夠有用的利用好已有的展示，那么最直接的查核便是點(diǎn)擊率嘛，所以在新品第一個(gè)周期咱們必定要把點(diǎn)擊率的問(wèn)題解決。 咱們回過(guò)頭再看下這個(gè)公式，一共有2個(gè)維度決議咱們的查找流量，一個(gè)是展示一個(gè)是點(diǎn)擊率，咱們?cè)诓僮鞑檎业臅r(shí)分，無(wú)非是提高這2個(gè)維度。

 怎么提高咱們的展示?

咱們平常做優(yōu)化做權(quán)重都是為了這樣的一個(gè)展示，而不是為了流量。權(quán)重因子許多，許多數(shù)據(jù)是需求長(zhǎng)期去優(yōu)化的，如保藏加購(gòu)、停留時(shí)間、買(mǎi)家體會(huì)等等，那么咱們操作的時(shí)分想要控制展示，本年慣例的操作是簡(jiǎn)單看成是坑位產(chǎn)出就行，那么想要提高展示，就需求做坑位產(chǎn)出。 再看下坑位產(chǎn)出的公式，坑位產(chǎn)出便是銷(xiāo)售額嘛，銷(xiāo)售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，客單價(jià)便是一些搭配套餐、或許滿減之類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)，首要是和咱們的產(chǎn)品定價(jià)有關(guān)，那么咱們內(nèi)功方面是不是要側(cè)重把精力放在轉(zhuǎn)化率上?所以許多人說(shuō)轉(zhuǎn)化率的重要性，便是這個(gè)道理。

 那么為什么說(shuō)坑位產(chǎn)出直接影響著咱們的展示。這里就要提到UV價(jià)值，本年UV價(jià)值權(quán)重的提升較為明顯。根據(jù)公式UV價(jià)值=銷(xiāo)售額/訪客數(shù)。假如咱們想提高UV價(jià)值通常都是從銷(xiāo)售額入手，這也是為什么本年黑搜都是以產(chǎn)出為中心拓展的玩法，也是為什么本年高客單的產(chǎn)品比以往更簡(jiǎn)單生存一些。 淘寶本身流量有限，就期望利用好已有的流量，使每個(gè)訪客的價(jià)值最大化，能讓訪客價(jià)值最大化的商家會(huì)得到平臺(tái)的扶持。銷(xiāo)售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，在訪客固定的情況下，咱們得提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。 所以本年做查找有一個(gè)中心的維度便是產(chǎn)出，必定的產(chǎn)出匹配必定的展示。 

那咱們?cè)倩氐揭婚_(kāi)始的公式，流量=展示*點(diǎn)擊率，根據(jù)這個(gè)公式很明顯咱們要操作的時(shí)分便是展示和點(diǎn)擊率，大多數(shù)人操作款的時(shí)分，都是去操作展示，什么黑搜，產(chǎn)值玩法，七天螺旋、三天爆流量之類(lèi)的，包含直通車(chē)螺旋以及咱們線下課講到的部分技能，都是為了提高展示。 那么咱們今日說(shuō)的不是提高展示，咱們今日說(shuō)的是影響查找的另一個(gè)維度——點(diǎn)擊率，咱們?cè)倏聪鹿健?/p>

 流量=展示*點(diǎn)擊率，假如咱們的點(diǎn)擊率提升了，那么在展示相同的情況下，是不是流量就多了? 那么流量越多，假如你的轉(zhuǎn)化是穩(wěn)定的，是不是你的產(chǎn)出也就越高了? 根據(jù)前面說(shuō)的必定產(chǎn)出匹配必定的展示，你的產(chǎn)出越高你的展示是不是也就越大? 展示變大了流量再次變大，這是一個(gè)良性循環(huán)。 

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