淘寶溢價(jià)到底是怎么回事？如何設(shè)置？

淘寶溢價(jià)相信大部分淘寶賣(mài)家都有所耳聞，但是可能只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)詞語(yǔ)，并不知道具體是什么意思。那么淘寶溢價(jià)是什么意思呢?怎樣設(shè)置淘寶溢價(jià)呢?

淘寶溢價(jià)是什么意思?

1、淘寶溢價(jià)，準(zhǔn)確地講應(yīng)該是淘寶直通車(chē)溢價(jià)。

2、淘寶直通車(chē)?yán)锩娴囊鐑r(jià)是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價(jià)，也叫人群搜索溢價(jià)。通俗地講，就是出價(jià)超出了原定價(jià)。例：關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

3、淘寶直通車(chē)早已實(shí)現(xiàn)PC端和移動(dòng)端獨(dú)立管理，也就是說(shuō)，電腦端點(diǎn)擊按電腦端溢價(jià)收費(fèi)，移動(dòng)端點(diǎn)擊按移動(dòng)端溢價(jià)收費(fèi)。如果PC端和移動(dòng)端設(shè)置相同的溢價(jià)，在電腦上和移動(dòng)設(shè)備上點(diǎn)擊就是相同的收費(fèi)。反之，則不同。人群搜索溢價(jià)，不僅給直通車(chē)帶來(lái)了更精準(zhǔn)的流量，對(duì)于直通車(chē)轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。

淘寶溢價(jià)如何設(shè)置？

1、設(shè)置一個(gè)完整的計(jì)劃，找到定位人群。這里所說(shuō)的定位人群，一定要細(xì)致劃分，不能是籠統(tǒng)的概念。可以放棄PC端的宣傳，直接對(duì)移動(dòng)端來(lái)宣傳。

2、選擇正常的推廣時(shí)段，除去不發(fā)貨的地區(qū)。需要店家注意，推廣的商品需要經(jīng)過(guò)測(cè)款、測(cè)圖，各種數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)之后才能進(jìn)行推廣。在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，標(biāo)題創(chuàng)意十分重要，與商品相關(guān)，才有機(jī)會(huì)得到更高的點(diǎn)擊率。

3、添加關(guān)鍵詞時(shí)，六個(gè)左右即可，不要用太多。盡量將關(guān)鍵詞定的精準(zhǔn)一些，大大提升展現(xiàn)率以及轉(zhuǎn)化率。

4、由于PC端的流量并不好，出價(jià)一毛錢(qián)即可，不需要持續(xù)關(guān)注。將更多精力放在移動(dòng)端，出價(jià)一塊錢(qián)。這里所說(shuō)的一元，只是大概，并不是具體的價(jià)格。至于到底要出價(jià)多少，得看店家選擇類(lèi)目以及同行業(yè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力度。需要對(duì)出價(jià)進(jìn)行調(diào)整，直到有展現(xiàn)為止。

5、在定位人群標(biāo)簽時(shí)，可以仔細(xì)了解一番。比如。直接去“生意參謀”上搜索“口紅”，便可以看到使用這種商品的主流人群。如果客單價(jià)是50——100元，年齡段是18——25,26——40歲，進(jìn)行整合之后找出更合適的人群標(biāo)簽。

6、當(dāng)然，寶貝的具體人群標(biāo)簽是什么，還得看寶貝的人群定位。在沒(méi)有刷單的情況下，去看看流量過(guò)寶貝的訪客。他們屬于哪個(gè)群體，便可以直接確定為目標(biāo)群體。

7、說(shuō)到人群溢價(jià)的設(shè)置，需要根據(jù)賬戶的權(quán)重以及展現(xiàn)量來(lái)決定。比如一個(gè)賬戶每個(gè)月在直通車(chē)花費(fèi)10萬(wàn)元，權(quán)重自然很高。另外一個(gè)賬戶，每月花費(fèi)一千元，權(quán)重自然會(huì)很低。前一個(gè)賬戶確定人群之后，可以得到97800人次的展示率。后一個(gè)賬戶的展現(xiàn)人數(shù)只有2700人，得到的轉(zhuǎn)化率也不一樣。

8、大家可以這樣理解，溢價(jià)的多少，與賬戶權(quán)重有直接關(guān)系。賬戶的權(quán)重越高，出的溢價(jià)可以低一些。相反，權(quán)重越低，溢價(jià)就要相對(duì)高一些。

9、如果一個(gè)賬戶的權(quán)重很高，可以溢價(jià)20%。觀察一下數(shù)據(jù)，如果不夠，可以再加20%。如果超過(guò)了，可以減掉10%，這樣的調(diào)整，可以看出哪個(gè)溢價(jià)區(qū)間更合適。

以上就是幕思城分享的關(guān)于淘寶溢價(jià)的相關(guān)知識(shí)，相信各位小伙伴對(duì)于淘寶溢價(jià)已經(jīng)有了大致的了解。還有需要注意的是，控制溢價(jià)是一個(gè)緩慢的過(guò)程，需要循序漸進(jìn)，才能找到合適的范圍。對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家可能會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，但是不要慌張，積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，就可以慢慢的合理控制溢價(jià)了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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