淘寶滯銷寶貝具體該怎么辦？怎樣提升滯銷寶貝銷量？

淘寶店鋪中有賣得好的寶貝，也有賣得不好的寶貝，那么賣家在面臨這種情況時(shí)該怎么辦，那么滯銷寶貝怎么處理?下面給大家講述一下。

“滯銷寶貝的定義,是指近90天,無編輯、無瀏覽、無成交的商品。

對(duì)于商家來說,能賣的寶貝越多越好,滯銷的寶貝越少越好,也就是說動(dòng)銷率越高越好(動(dòng)銷率=有銷量的寶貝數(shù)量/店鋪所有寶貝數(shù))。

淘寶如何處理滯銷寶貝?

1、對(duì)于滯銷寶貝根據(jù)產(chǎn)品本身和經(jīng)營情況我們分成兩類。

第一類：產(chǎn)品本身不符合市場需求，比如說寶貝屬性，不被大多數(shù)買家看好，最簡單的搜索關(guān)鍵詞，前幾頁里面寶貝都沒有你寶貝的屬性，那你折騰了半天，也很難賣好它。

第二類：寶貝本身沒有問題，但是自己運(yùn)營技巧不行。像這類產(chǎn)品我們還可以重新做好!

2、針對(duì)以上兩類滯銷寶貝，我們?cè)撊绾翁幚恚?/p>

先說第一類，屬于非經(jīng)營問題，寶貝本身不符合市場需求，不要浪費(fèi)時(shí)間，直接刪除，把運(yùn)營精力放到別的寶貝上。如果本身成本價(jià)格不高，有庫存的話，可以考慮線下促銷或者線上活動(dòng)時(shí)，作為免費(fèi)贈(zèng)送品。這個(gè)時(shí)候可能有小伙伴抬杠，那要是成本高怎么辦，我覺得那真的屬于戰(zhàn)略上的失誤，本身市場考察和選品問題，和今天我們談的是兩回事。

再說第二類，自身運(yùn)營技巧問題，這種產(chǎn)品可以重新優(yōu)化，當(dāng)新寶貝做，刪除上新鏈接也是可以的。這樣做還有一個(gè)好處，就是如果是有新品標(biāo)的類目，還可以重新獲取新品標(biāo)，前期還可以得到扶植。優(yōu)化內(nèi)容可以是全面的，包括：標(biāo)題優(yōu)化、價(jià)格調(diào)整、主圖、詳情等。

1、關(guān)聯(lián)銷售

熱銷寶貝關(guān)聯(lián)銷售重新優(yōu)化好的原滯銷寶貝。給它注入更多流量，帶動(dòng)銷量。

2、老客戶營銷

讓利老客戶，讓客服通知,也可以是店內(nèi)活動(dòng)引導(dǎo)或是其他老客戶營銷方式。這樣做不僅可以增加銷量，而且對(duì)店鋪權(quán)重增加也是很有幫助的。

3、免費(fèi)試用

如果條件允許可以參加官方免費(fèi)試用，具體參加規(guī)則官方有說明，這個(gè)就不多說了。為的也是吸引更多買家注意和關(guān)注，增加前期人氣和基礎(chǔ)銷量。

4、優(yōu)惠劵，打折促銷等

這點(diǎn)不多說，就是最直接的利益刺激。

5、微淘、達(dá)人、直播等內(nèi)容運(yùn)營

有故事有內(nèi)容的粉絲運(yùn)營，總能起到不一樣的效果。商家運(yùn)營要跟看自己精力和資金實(shí)力。

根據(jù)以上的方法內(nèi)容，賣家們可以實(shí)際操作一下。同時(shí)也可以搭配淘寶大型活動(dòng)參與進(jìn)去。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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