淘寶店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ囀呛艹Ｒ?guī)的操作，但是開車不是開通了就好了，那么直通車是需要智能去投放的，那么這個(gè)投放的壞處大家清楚嗎?其實(shí)直通車是需要精確去推廣，下面就來詳細(xì)說說如何去投放!

一、智能投放是什么?

智能投放，是由賣家選擇推廣寶貝、創(chuàng)意和出價(jià)，系統(tǒng)根據(jù)一定的機(jī)器算法，面向不同的人群，精準(zhǔn)投放相對(duì)應(yīng)的寶貝?？蓞⒖家奄I到的寶貝的底部的“熱賣單品”。

二、智能投放如何能做到精準(zhǔn)推薦?

定向主要是根據(jù)消費(fèi)者的一些購物過程中的行為(例如搜索、收藏、購買等)，在不同維度會(huì)被打上不同的標(biāo)簽，例如喜好方面“復(fù)古 連衣裙”、“300+價(jià)位”等，對(duì)于不同的標(biāo)簽給出不同的商品推薦。智能推薦是定向產(chǎn)品中的功能之一，主要區(qū)分在于它是由系統(tǒng)幫助賣家進(jìn)行投放，當(dāng)前有四種推薦方式(可參考點(diǎn)擊“熱賣單品”后跳轉(zhuǎn)的頁面)：

l、猜你喜歡：

最常用的，根據(jù)消費(fèi)者身上的購物標(biāo)簽，匹配相對(duì)應(yīng)的寶貝屬性詞(屬性詞的定義詳見下一段)，推送相關(guān)寶貝。

2、相似寶貝：

根據(jù)消費(fèi)者選擇的商品，挑選屬性詞和價(jià)位相似且同類目下的寶貝。

3、周邊推薦：

根據(jù)消費(fèi)者選擇的商品，挑選屬性詞和價(jià)位相似，與該商品可搭配的類目下的寶貝。

4、好推薦：

按人群的標(biāo)簽歸屬同一類人群為同好，以同好的興趣商品做推薦。

三、如何優(yōu)化智能投放效果?——標(biāo)題和創(chuàng)意

上面提到屬性詞，其實(shí)就是系統(tǒng)從寶貝的標(biāo)題中(注意不是直通車標(biāo)題)，分離出來的關(guān)鍵詞(為區(qū)分搜索推廣中的“關(guān)鍵詞”，此處稱為“屬性詞“)，如”復(fù)古 連衣裙 大碼“等。因此，通過上面的推薦邏輯，可以了解到要想智能投放效果好，創(chuàng)意標(biāo)題的中靶率也很重要，最佳推薦的標(biāo)題，需盡可能覆蓋寶貝所符合的屬性，以及面向的人群所關(guān)注的屬性類別，例如服裝類的一般會(huì)關(guān)注”風(fēng)格詞：森女 復(fù)古“”細(xì)節(jié)屬性：蕾絲 泡泡袖 中長款““適合人群：大碼 中老年”等。

除了對(duì)標(biāo)題優(yōu)化外，創(chuàng)意也是非常重要的，因其關(guān)聯(lián)著點(diǎn)擊率的高低，而點(diǎn)擊率和出價(jià)(出價(jià)就只能慢慢測試了)是定向質(zhì)量分中的最重要因素，因此如果你的定向數(shù)據(jù)持續(xù)走低，可以嘗試更換或加入新的素材，或者多圖推廣，去劣存優(yōu)。

四、智能投放和興趣定向的關(guān)系。

興趣定向中的可選詞是取自智能投放中的屬性詞，針對(duì)其中的幾個(gè)詞出價(jià)，價(jià)格高于智能投放，則當(dāng)匹配這幾個(gè)詞的時(shí)候，排名會(huì)根據(jù)興趣點(diǎn)中的出價(jià)。這個(gè)的玩法其實(shí)也很簡單，如果系統(tǒng)判斷你的商品匹配的是某幾個(gè)詞，而你判斷其中有幾個(gè)詞轉(zhuǎn)化可能更好，則可以額外針對(duì)這幾個(gè)詞提高出價(jià)，類似溢價(jià)投放。

直通車地域投放技巧是什么？如何投放？

淘寶運(yùn)營最主要的工作就是去引流了，比如這個(gè)地域的投放就是一個(gè)需要技巧的操作方式，但是很多人并不知道這個(gè)投放技巧是什么，下面就來詳細(xì)說說這個(gè)投放的技巧，來看看吧!

現(xiàn)如今個(gè)性化搜索的前提下，很多賣家都覺得直通車投放地域沒什么用。因?yàn)橹幌胫屩蓖ㄜ噹砹髁亢娃D(zhuǎn)化。但是實(shí)際上地域優(yōu)化對(duì)于一些地域特別明顯的寶貝來說，優(yōu)化好地域，流量會(huì)更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也會(huì)更好。

比如像羽絨服，當(dāng)全國大部分都出在很熱的情況下，像東北等地區(qū)還是很冷的，所以我們?cè)陂_冬裝的時(shí)候，就可以從地域?qū)ｉT設(shè)置這些地方投放，從而提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

又例如T恤，在全國還是比較冷的情況下，海南等一些地區(qū)相對(duì)又比較熱了，那么我們?cè)陂_T恤直通車的時(shí)候，就可以選擇一些相對(duì)較熱的地區(qū)去投放。這樣流量就更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也會(huì)提高很多。下面給大家介紹3種優(yōu)化寶貝投放地域的方法，讓大家能夠更加合理的選擇適合寶貝的投放地域。整篇文章里，我將里“古風(fēng)連衣裙”來為大家做案例介紹，以方便大家更好的理解。

1.根據(jù)產(chǎn)品核心引流詞看流量解析的地域數(shù)據(jù)。

點(diǎn)擊直通車---工具---流量解析---輸入古風(fēng)連衣裙(你的產(chǎn)品核心引流詞)---地域透視。

現(xiàn)在我們可以看到流量解析里給出了一些地域和地域的相關(guān)展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊展現(xiàn)指數(shù)，我們還可以看到古風(fēng)連衣裙在各個(gè)地域的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、市場均價(jià)等等。

因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品可能會(huì)有好幾個(gè)核心引流詞，比如古風(fēng)連衣裙也可以叫做漢元素連衣裙，我們要把這些詞在不同地域的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都統(tǒng)計(jì)下來，找出各項(xiàng)指標(biāo)都比較優(yōu)秀的地域進(jìn)行投放。

各位賣家可以做成像我這樣的表格，這些數(shù)據(jù)就一目了然，我們根據(jù)自身的情況綜合考慮一下，在進(jìn)行地域投放。

2.根據(jù)直通車地域報(bào)表進(jìn)行優(yōu)化。

當(dāng)我們的直通車開了一段時(shí)間以后，可以在【報(bào)表---下拉地域報(bào)表】里看到不同的地域的相關(guān)數(shù)據(jù)。

做淘寶，數(shù)據(jù)決定一切。我們?cè)谶@里看到點(diǎn)擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)比(ROI)比較差的地域，可以考慮停止投放。因?yàn)橥斗帕艘彩抢速M(fèi)錢。

3.根據(jù)產(chǎn)品的地域表現(xiàn)優(yōu)化

點(diǎn)擊生意參謀---品類---右邊返回舊版。

因?yàn)橹挥蟹祷嘏f版才有單品分析功能，然后才能分析出寶貝在哪個(gè)地域表現(xiàn)比較好。這個(gè)返回舊版很容易被遮住所以大家要仔細(xì)看哦~

然后點(diǎn)擊單品分析---訪客分析。因?yàn)榱髁看蠖嘣跓o線端，所以我們點(diǎn)擊無線端，然后選擇7天或14天的數(shù)據(jù)，因?yàn)槲覀円ＷC數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性。

這里的地域top5我們是一定要加入到直通車地域投放的!因?yàn)樗南聠无D(zhuǎn)化率非常不錯(cuò)!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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