好多淘寶賣家都以為店鋪促銷不好做，為什么呢?因?yàn)槲覀內(nèi)绻龅牧Χ忍?，很可能就?huì)出現(xiàn)賠本，但是不做促銷，店鋪的過季商品就會(huì)造成積壓，再就是不定時(shí)做促銷人氣很可能會(huì)降低，那我們有沒有做好促銷的技巧呢?下面就和幕思城電商小編一起來了解下吧。

淘寶店鋪限購促銷玩法：

很多人的想法是既然要搞促銷，限制別人的購買數(shù)量，不是在降低銷售額嘛。雖然說對(duì)銷售額有一定的影響，但是更多的能營造出物以稀為貴的感覺，這樣自然更能加快購買下單。

時(shí)間階梯價(jià)格成交：

階梯時(shí)間段，首先要分析客戶訪問習(xí)慣，然后把促銷力度最大時(shí)期定在流量最高的時(shí)候。階梯式時(shí)間促銷價(jià)營銷時(shí)間緊迫感，讓客戶把握時(shí)間購買，比如說8:00到11:00打八折、11:01到13:00打六折、13:01到14:00打五折。

促銷最簡(jiǎn)單的手段—優(yōu)惠券：

優(yōu)惠券的設(shè)置是最為常見的玩法，不僅可以讓賣家控制好使用門檻，還能讓客戶有直觀的減價(jià)優(yōu)惠。優(yōu)惠券必須設(shè)置門檻，如果沒有門檻就能使用，客戶會(huì)覺得優(yōu)惠券使用太容易，而且賣家容易虧本。優(yōu)惠券設(shè)置好一定的門檻，讓店鋪銷量整體提升。

當(dāng)然優(yōu)惠券的門檻也是有講究的，分析以往客戶下單平均客單價(jià)，設(shè)置略高于平均客單價(jià)，或者說購兩件享優(yōu)惠等等;這樣客戶自然為獲得優(yōu)惠，而提高購買。

選好促銷的方式：

滿減、滿送、滿打折、限時(shí)限購秒殺、優(yōu)惠券、捆綁銷售等等，注意打折的力度和合理性，不要造成利潤空間很強(qiáng)，平時(shí)的價(jià)格都是在坑顧客的感覺，同時(shí)要注意要讓顧客有物超所值、占了便宜的感覺。

做好促銷的預(yù)算和庫存：

促銷一方面是為了回饋老顧客、拉來新顧客，漲一波銷量，同時(shí)也不要讓自己虧本了，還是要注意銷售額和盈利。促銷活動(dòng)前要計(jì)算好庫存量，不要到時(shí)候沒貨了，影響買家的購物體驗(yàn)。

選好促銷的產(chǎn)品及其匹配的促銷原因和方式：

不可能所有產(chǎn)品都是一樣的促銷打折方式，不同的產(chǎn)品促銷的側(cè)重點(diǎn)不同，促銷的理由不同，所匹配的促銷方式也不同。你也不能只是選一些平時(shí)不好賣的產(chǎn)品來做促銷，要注意關(guān)聯(lián)銷售。

注意促銷活動(dòng)的時(shí)長和頻率：

促銷活動(dòng)的時(shí)長不宜超過一周，那樣無法造成顧客的一種緊迫感，可以選擇分時(shí)間段的促銷力度，比如第一天打折力度最強(qiáng)，隨后幾天依次減弱，有些產(chǎn)品只在前幾天打折這種。

店鋪搞促銷活動(dòng)的頻率不能太高，容易造成顧客的反感。

店鋪搞促銷活動(dòng)的目的是為了店鋪的良好發(fā)展，吸引更多的新顧客，增強(qiáng)老顧客對(duì)店鋪的粘性，同時(shí)更鞏固了店鋪的基礎(chǔ)。一個(gè)好的促銷活動(dòng)能讓店鋪更上一層樓，所以要精心策劃。

淘寶怎么做促銷活動(dòng)？5點(diǎn)技巧打爆店鋪

淘寶怎么做促銷活動(dòng)？其實(shí)營銷方式可以各種各樣，需要我們?nèi)ビ眯模ニ伎?，去?chuàng)新。大家都有自己的促銷手法來完成和提高自己的業(yè)績，來看看淘寶怎么做促銷活動(dòng)？

   店鋪活動(dòng)，是支撐起一個(gè)店鋪流量以及成交重要的一環(huán)，無論是官方活動(dòng)還是店鋪?zhàn)约鹤龅幕顒?dòng)，怎么讓買家知道、知道以后反響如何，才是一個(gè)活動(dòng)真正成功的起點(diǎn)。在偌大的淘寶中，買家可以選擇的店鋪越來越大，好不容易做一次活動(dòng)，如果買家們基本都不知道，那活動(dòng)效果可想而知。一般，網(wǎng)店在做促銷活動(dòng)時(shí)，首先就應(yīng)該讓消費(fèi)者在走進(jìn)店鋪時(shí)看到活動(dòng)，從而了解參加活動(dòng)的優(yōu)惠信息和產(chǎn)品，以此提升轉(zhuǎn)化率，提高店鋪銷量。那么網(wǎng)店促銷活動(dòng)怎么做呢?我們電腦端在什么地方可以做好視覺的關(guān)聯(lián)和引導(dǎo)呢?

一、黃金三屏中的店招位置

我們從店招可以看到，可以通過在店招把活動(dòng)信息以顯眼的方式展現(xiàn)出來，通過點(diǎn)擊店招的信息進(jìn)入到活動(dòng)頁面，進(jìn)而提高活動(dòng)頁面的曝光率。為什么說這是最好的一個(gè)位置，因?yàn)樵陔娔X端無論打開店鋪的哪一個(gè)頁面，店招都是顯示在最上面的，所以店招這一塊是最好的廣告位。

二、詳情頁頁頭位置

我們可以在詳情頁前的頁頭位置放做好的活動(dòng)海報(bào)，因?yàn)樵谶M(jìn)入商品預(yù)覽產(chǎn)品的詳情頁介紹之前，通過海報(bào)突顯促銷活動(dòng)，以及給消費(fèi)者留下印象后，即使消費(fèi)者看完詳情頁不打算購買這款產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)抱著淘一淘優(yōu)惠產(chǎn)品的心態(tài)回去點(diǎn)擊進(jìn)入到活動(dòng)頁面，這樣我們就可以再次提高活動(dòng)產(chǎn)品的曝光率，提高消費(fèi)者在本店購買的可能性!

三、商品詳情頁左側(cè)欄小圖關(guān)聯(lián)!

通過小海報(bào)的形式去展現(xiàn)活動(dòng)信息，從而引導(dǎo)消費(fèi)者去點(diǎn)擊，所以也請(qǐng)不要忽略這一塊的展示位置哦!那么問題來了，怎樣才能更好的引起消費(fèi)者注意到呢?有下面幾個(gè)小技巧：

1.放大文字、凸顯優(yōu)惠促銷信息、并且營造整點(diǎn)促銷活動(dòng)的氛圍，讓消費(fèi)者失去理性，加快購買速度。

2.色彩對(duì)比，用不同的顏色，跟其他信息的顏色相差大的，而且是搶眼的。

3.添加動(dòng)態(tài)效果，從而引起消費(fèi)者注意，產(chǎn)生點(diǎn)擊欲望。

4.詳情頁添加區(qū)別于其他視覺表現(xiàn)的元素，比如加背景、邊框、文字效果等等。

5.文字排版盡量做到簡(jiǎn)單明了，不需要太復(fù)雜而影響閱讀性!

   四、價(jià)格式促銷

1.統(tǒng)一標(biāo)價(jià)進(jìn)行促銷， 比如全場(chǎng)9元。

2.特價(jià)促銷活動(dòng)，一元拍寶貝;產(chǎn)品促銷僅賣68元

3.滿額活動(dòng)：滿多少就送什么，滿多少就可以減免多少。

五、文案或故事引導(dǎo)促銷

1.服務(wù)附加型促銷：定制減肥計(jì)劃，個(gè)性安裝說明講解，產(chǎn)品以舊換新。

2.故事類促銷：女朋友怎么啦……

3.保證承諾型：買了保證會(huì)給生活帶來便利，不買后悔。

4.排行榜促銷：淘寶的排名，寶貝的銷售量，好評(píng)數(shù)。

怎么開好網(wǎng)店？淘寶怎么做促銷活動(dòng)？做好以上幾點(diǎn)視覺引導(dǎo)位置的設(shè)計(jì)與優(yōu)化，就不愁店鋪銷量飆升不上來了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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