好多淘寶賣家都以為店鋪促銷不好做，為什么呢?因?yàn)槲覀內(nèi)绻龅牧Χ忍?，很可能就會出現(xiàn)賠本，但是不做促銷，店鋪的過季商品就會造成積壓，再就是不定時(shí)做促銷人氣很可能會降低，那我們有沒有做好促銷的技巧呢?下面就和幕思城電商小編一起來了解下吧。

淘寶店鋪限購促銷玩法：

很多人的想法是既然要搞促銷，限制別人的購買數(shù)量，不是在降低銷售額嘛。雖然說對銷售額有一定的影響，但是更多的能營造出物以稀為貴的感覺，這樣自然更能加快購買下單。

時(shí)間階梯價(jià)格成交：

階梯時(shí)間段，首先要分析客戶訪問習(xí)慣，然后把促銷力度最大時(shí)期定在流量最高的時(shí)候。階梯式時(shí)間促銷價(jià)營銷時(shí)間緊迫感，讓客戶把握時(shí)間購買，比如說8:00到11:00打八折、11:01到13:00打六折、13:01到14:00打五折。

促銷最簡單的手段—優(yōu)惠券：

優(yōu)惠券的設(shè)置是最為常見的玩法，不僅可以讓賣家控制好使用門檻，還能讓客戶有直觀的減價(jià)優(yōu)惠。優(yōu)惠券必須設(shè)置門檻，如果沒有門檻就能使用，客戶會覺得優(yōu)惠券使用太容易，而且賣家容易虧本。優(yōu)惠券設(shè)置好一定的門檻，讓店鋪銷量整體提升。

當(dāng)然優(yōu)惠券的門檻也是有講究的，分析以往客戶下單平均客單價(jià)，設(shè)置略高于平均客單價(jià)，或者說購兩件享優(yōu)惠等等;這樣客戶自然為獲得優(yōu)惠，而提高購買。

選好促銷的方式：

滿減、滿送、滿打折、限時(shí)限購秒殺、優(yōu)惠券、捆綁銷售等等，注意打折的力度和合理性，不要造成利潤空間很強(qiáng)，平時(shí)的價(jià)格都是在坑顧客的感覺，同時(shí)要注意要讓顧客有物超所值、占了便宜的感覺。

做好促銷的預(yù)算和庫存：

促銷一方面是為了回饋老顧客、拉來新顧客，漲一波銷量，同時(shí)也不要讓自己虧本了，還是要注意銷售額和盈利。促銷活動前要計(jì)算好庫存量，不要到時(shí)候沒貨了，影響買家的購物體驗(yàn)。

選好促銷的產(chǎn)品及其匹配的促銷原因和方式：

不可能所有產(chǎn)品都是一樣的促銷打折方式，不同的產(chǎn)品促銷的側(cè)重點(diǎn)不同，促銷的理由不同，所匹配的促銷方式也不同。你也不能只是選一些平時(shí)不好賣的產(chǎn)品來做促銷，要注意關(guān)聯(lián)銷售。

注意促銷活動的時(shí)長和頻率：

促銷活動的時(shí)長不宜超過一周，那樣無法造成顧客的一種緊迫感，可以選擇分時(shí)間段的促銷力度，比如第一天打折力度最強(qiáng)，隨后幾天依次減弱，有些產(chǎn)品只在前幾天打折這種。

店鋪搞促銷活動的頻率不能太高，容易造成顧客的反感。

店鋪搞促銷活動的目的是為了店鋪的良好發(fā)展，吸引更多的新顧客，增強(qiáng)老顧客對店鋪的粘性，同時(shí)更鞏固了店鋪的基礎(chǔ)。一個好的促銷活動能讓店鋪更上一層樓，所以要精心策劃。

如何利用淘寶天貓的促銷活動引流?

店鋪流量無動靜，這可把大多數(shù)的賣家 給急壞了。想要店鋪有流量，做促銷活動當(dāng)然是首選。如何才能做好促銷活動?

那么做促銷活動，首先要知道有哪些活動?

天貓活動概括為四大類：

1、店鋪?zhàn)灾鞑邉澋幕顒?，比?剛過去的五一旅行季，情人節(jié)，國慶節(jié)等等逢節(jié)日性的促銷活動;

2、天貓類目活動，比如 春夏新風(fēng)尚，開學(xué)季，年貨節(jié)，38生活節(jié)，剛過去的421夏季上新等等;

3、聚劃算方面，單品團(tuán)，品牌團(tuán)，直供，整點(diǎn)聚等等;

4、最大型的A類活動，雙11、雙12、以及今年會大搞的6月年中大促。

那么，這些活動除了聚劃算其余都是免費(fèi)，只要你的銷售量級，比如近三月銷售額達(dá)到了類目排名篩選規(guī)則以及符合報(bào)名條件，那么正常就可以上，如果達(dá)不到銷售量級，那就沒有辦法，沒有什么潛規(guī)則，你自己店鋪沒有做好，平臺為啥要扶持你，免費(fèi)給你很多會場優(yōu)質(zhì)流量?淘寶天貓相對其他平臺是很公平的。

傳統(tǒng)線下市場一到五一十一，逢節(jié)日必促銷，為什么，因?yàn)樵诤玫拇黉N時(shí)機(jī)能賣更多，每個商家都不會錯過，那么在電商也一樣，一定要抓住每一次活動促銷的時(shí)機(jī)。

當(dāng)買家來到你店鋪時(shí)，請問有多少買家會知道你家沒有上官方活動會場，從買家的角度看，他需要的是促銷活動的購物氛圍，需要的是讓利，需要的是打折優(yōu)惠，在這個好的促銷節(jié)點(diǎn)下，你只要自己策劃一場促銷活動，按照以下幾個方面去認(rèn)真準(zhǔn)備，蹭著平臺的大趨勢，那么到活動當(dāng)天，你一定會比你的對手銷售大增，因?yàn)槟阕プ×藭r(shí)機(jī)，而對手還在不溫不火的睡著。

開淘小編總結(jié)：全年淘寶天貓有非常非常多的活動，如果賣家們能在日常運(yùn)營推廣的基礎(chǔ)上，抓住每一次淘寶天貓活動促銷節(jié)點(diǎn)，與平臺紐帶式的捆綁在一起，那么最終通過一系列促銷活動，也會銷售越來越高，達(dá)到銷售量級后，也能成為官方活動會場店鋪，好的店鋪就是這樣不放過每一次時(shí)機(jī)，一步一步做起來的。

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