淘寶開店怎么定價(jià)？定價(jià)技巧是什么？

 

首先寶貝的成本自己心理要有數(shù)，在可盈利的范圍選擇合適的價(jià)位。另外要看看同類寶貝的價(jià)格，太高的話別人不會(huì)選你，太低的話又會(huì)讓人覺(jué)得可能質(zhì)量不行，結(jié)合你產(chǎn)品的定位和目標(biāo)人群來(lái)綜合考慮。

 

 

首先可以在淘寶搜索下寶貝這個(gè)類目的各個(gè)價(jià)格端的用戶數(shù)，比如馬克杯。

 

這里有4個(gè)價(jià)位區(qū)間，其中最高的一個(gè)，60%的用戶喜歡的價(jià)位區(qū)間是14-70元之間，這個(gè)價(jià)位的人群最多，流量最大，相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)也可能最大。如果在這個(gè)價(jià)位區(qū)間你的寶貝也恰好有利潤(rùn)可賺，那么可以在這個(gè)范圍內(nèi)定價(jià)。

 

其次，可以在這個(gè)有利潤(rùn)且受最多用戶喜歡的價(jià)位上把一口價(jià)再提高點(diǎn)，然后再通過(guò)打折軟件(比如網(wǎng)店助理)以打折的方式把價(jià)格降到心理的那個(gè)價(jià)格，利潤(rùn)不變的同時(shí)，又能通過(guò)活動(dòng)優(yōu)惠買到這個(gè)寶貝，讓買家感覺(jué)到很值。

 

寶貝價(jià)格定好后，要注意主圖的優(yōu)化。好看的主圖才能吸引買家的眼球，把買家從琳瑯滿目的競(jìng)品中拽過(guò)來(lái)。主圖上可以展示賣點(diǎn)、活動(dòng)促銷信息等，這些都是買家最關(guān)注的點(diǎn)，通過(guò)相關(guān)工具即可以設(shè)置促銷活動(dòng)，有可以添加主圖水印，優(yōu)化主圖，趕緊行動(dòng)起來(lái)吧!