在選擇購買淘寶生意參謀這款工具來輔導賣家開店時，肯定也需要先去了解一下淘寶生意參謀這款工具到底有沒有用，如果購買了，又需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)去優(yōu)化店鋪呢?

這個工具是肯定有用的，因為有很多的商家們在使用這個工具。生意參謀其實是專業(yè)的分析商品的工具，可以分析淘寶用戶們的行為，以及店鋪的動態(tài)數(shù)據(jù)。

不過要使用生意參謀的話，是必須要去付費的，所以商家們?nèi)羰墙橐獾脑?，慎用。賣家們還可以通過生意參謀工具來診斷自己的店鋪，然后根據(jù)結(jié)果去制定出優(yōu)化的方案。讓自己的店鋪運營的更加好。

要關(guān)注什么數(shù)據(jù)?

一、直通車跳失率

路徑：經(jīng)營分析-流量概況-流量總覽

什么是跳失率呢?跳失率就是顧客通過相應(yīng)入口進入，只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。他的公式是：只瀏覽一個頁面就離開的訪問次數(shù) / 該頁面的全部訪問次數(shù)。

這個指標過高說明了什么?說明你的詳情頁有大問題的，需要你去優(yōu)化，如果這個數(shù)據(jù)一直是較高的水平，淘寶會認為你的店鋪沒有吸引力，最后的結(jié)果就是給你的權(quán)重會越來越低，排名加速下滑，流量降低。

那么什么的跳失率算正常呢?跳失率為低于50%屬于正常，不到鉆級的小店，一般跳失率為60%都屬于正常，要是皇冠一級以上的店，跳失率達到50%就說明店鋪的首頁或者寶貝描述不夠吸引人，就屬于不正常的情況。

如果不正常我們要做什么優(yōu)化呢?關(guān)聯(lián)銷售就是一個很重要的解決方法了，合理的關(guān)聯(lián)銷售可以很好的降低跳失率。

二、入店關(guān)鍵詞排行及單品訪問排名

路徑：經(jīng)營分析-流量概況-訪客行為

這個數(shù)據(jù)有什么用呢?

1、對我們以后的標題優(yōu)化很有幫助，好的標題會讓我們的流量最大限度的提高。

2、去看單品訪問TOP5，可以指導我們做關(guān)聯(lián)銷售，流量高、轉(zhuǎn)化率高的，或者流量低轉(zhuǎn)化率高的，我們都可以去做關(guān)聯(lián)銷售，單品流量高、轉(zhuǎn)化率低的寶貝，一定要做好關(guān)聯(lián)銷售，讓流量最大化的利用。

三、訪客分析

路徑：經(jīng)營分析-訪客分析-訪客分布

這個指標有什么用呢?

這個指標很關(guān)鍵，他能夠很合理的確定我們上下架時間。因為淘寶的規(guī)則是越接近下架時間，你的排名越考前。所以我們一定要你的寶貝流量多的時間，給盡可能多的展現(xiàn)，也就是把下架時間放在流量多的時間。

四、曝光量

路徑：經(jīng)營分析-商品效果

這里做幾點說明：

1、選擇PC端。因為現(xiàn)在生意參謀，曝光量、點擊率等幾個指標只能有PC端。這里好多人都會說，現(xiàn)在流量好多都是移動端的呢，這樣會不會不精準呢?其實你是多慮了，大數(shù)據(jù)下，這個指標足夠精準。

2、選擇最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)，偶然性太強，30天的數(shù)據(jù)，及時行又比較差，所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。

3、因為只能選擇5個指標，所以就是：商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點擊次數(shù)、點擊率。

然后，把數(shù)據(jù)下載下來，這樣會比較好分析，注意，按照曝光量對所有的寶貝進行排序。

為什么要按照曝光量排序，而不是按照點擊率?如果你曝光太少的話，數(shù)據(jù)是不具備代表性的，所以按照點擊率排序。

五、異常商品

路徑：經(jīng)營分析-異常商品

這塊如有產(chǎn)品一定要注意，應(yīng)對方法如下：

1、 流量下跌

應(yīng)對：優(yōu)化商品標題和描述，使用“營銷推廣”功能，或其它營銷手段進行引流。

2、 支付轉(zhuǎn)化率低

應(yīng)對：優(yōu)化商品標題和描述，通過促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。

六、淘寶轉(zhuǎn)化率

路徑：經(jīng)營分析-交易概況

這個點也是很重要，一定要選擇同行對比，如果轉(zhuǎn)化率低于平行均值，那么你的排名會很容易下滑的，因為這樣淘寶會認為，你不能很好的把握住他給你流量。

淘寶生意參謀打不開怎么辦？有什么功能？

首先在淘寶上面也有一些比較不錯的工具，比如說生意參謀，如果出現(xiàn)了打不開的情形，賣家們也想要了解這種情況應(yīng)該要怎么辦，另外我也會給各位介紹生意參謀的功能。

生意參謀平臺是阿里巴巴重兵打造的首個商家統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺，面向全體商家提供一站式、個性化、可定制的商務(wù)決策體驗。集成了量子恒道的海量數(shù)據(jù)及生意參謀的店鋪經(jīng)營思路，不僅整合了量子恒道大部分功能還新增了自助取數(shù)、單品分析、商品溫度計、實時直播大屏等新功能，讓你在清新愉悅的視覺中享受大數(shù)據(jù)賦予你的價值!

如果淘寶的生意參謀打不開的話，那也可以去檢查一下網(wǎng)絡(luò)，還有就是賬號是否到期了等原因。

有什么功能?

1.查看店鋪最新動態(tài)。包括昨日的店鋪展現(xiàn)次數(shù)，訪客數(shù)，支付金額。

2.根據(jù)店鋪經(jīng)營狀態(tài)的核心指標，提供了店鋪診斷以及提升建議。與此同時也可以查看同行的各項指標的趨勢變化，整個行業(yè)的各項指標數(shù)據(jù)對此。

3.在查看店鋪經(jīng)營狀態(tài)的時候，我們可以進行周期選擇，有7天、30天、某月份。查看不同時段的數(shù)據(jù)。并用折線圖呈現(xiàn)出來。直觀明了。

4.最為貼心的是數(shù)據(jù)解讀這一項。分析店鋪發(fā)現(xiàn)成因。供商家斟酌。

5.人-訪客分布。包括地域分布、特征分布能夠查看不同時段的訪客量，不同地區(qū)的訪客，不同人群的訪客。給客服的工作也帶來了便利。同樣有數(shù)據(jù)解讀。

6.人-流量地圖-流量來源分布。店鋪的流量特別重要。這里給賣家省了許多心思。

7.流量入口分布。可以了解進入店鋪入口有哪些。

8.店鋪內(nèi)流量分布。進入店鋪的顧客主要瀏覽哪些商品。

9.關(guān)于貨品的排名、效果、診斷、標題優(yōu)化、搜索詞分析眾多數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)解讀。

10.關(guān)于錢的交易趨勢、營銷效果、時實直播。

11.專題的經(jīng)營報告、競爭情報、客戶聲音。

生意參謀平臺以電商經(jīng)營過程中的流量、商品、交易、營銷、服務(wù)等經(jīng)營環(huán)節(jié)為主線，向商家提供多種時間周期、多種分析維度的數(shù)據(jù)分析。是一個口碑很不錯的運營工具。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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